從4封“千億”賀信看白酒行業(yè)2020“門道”

2019年底白酒行業(yè)最具標(biāo)志性意義的大事件，莫過于中國(guó)白酒兩大巨頭茅臺(tái)和五糧液攜手登上千億臺(tái)階，在國(guó)內(nèi)酒業(yè)史上創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

截至2019年12月20日，“千億”賀信有四封，除了茅臺(tái)與五糧液互致賀信，中酒協(xié)與洋河集團(tuán)分別向茅臺(tái)致賀信。粗讀下來，賀信內(nèi)容看似雷同，但若細(xì)細(xì)梳理，可從遣詞造句中一窺白酒行業(yè)的2020。

1“發(fā)聲”迅速

12月17日，五糧液集團(tuán)電賀茅臺(tái)集團(tuán)成為第一封“千億”賀信。緊接著12月18日，茅臺(tái)集團(tuán)亦發(fā)出賀信祝賀五糧液。

“發(fā)聲”有先后，源于茅臺(tái)與五糧液高層釋放信息的時(shí)間有差別。12月16日2019茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商全國(guó)聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳宣布茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“千億”已無懸念，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光則是在12月18日共商共建共享大會(huì)宣稱，五糧液銷售收入跨越千億臺(tái)階已成定局。

兩家掌門人都是在第一時(shí)間發(fā)去賀信，彰顯中國(guó)白酒雙雄密切關(guān)注彼此發(fā)展。

12月18日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)祝賀茅臺(tái)集團(tuán)邁上千億，提前一年完成“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。12月20日，洋河致信茅臺(tái)集團(tuán)，祝賀茅臺(tái)率先突破千億大關(guān)，成為中國(guó)白酒首家千億級(jí)企業(yè)。

2“千億”評(píng)價(jià)

賀信雖有先后，但茅臺(tái)與五糧液都是以各自高層本人和集團(tuán)的名義，彼此致以最熱烈的祝賀。

五糧液以“中國(guó)酒業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿”點(diǎn)贊茅臺(tái)今年實(shí)現(xiàn)里程碑式的新發(fā)展，茅臺(tái)賀信則稱贊“不僅是五糧液人的驕傲，也是包括茅臺(tái)在內(nèi)所有中國(guó)白酒從業(yè)者的榮光”。

此外，茅臺(tái)在賀信中還列舉了五糧液本年度亮點(diǎn)——全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略，主業(yè)銷售收入連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)“100億遞增”，成功實(shí)現(xiàn)核心單品第八代經(jīng)典五糧液市場(chǎng)價(jià)格過1000元、五糧液股價(jià)站穩(wěn)100元、利潤(rùn)總額四川工業(yè)企業(yè)第一，稱其為茅臺(tái)前行的“榜樣力量”。

作為行業(yè)協(xié)會(huì)，中酒協(xié)賀信用了“茅臺(tái)奇跡”四個(gè)字，綜合評(píng)價(jià)茅臺(tái)集團(tuán)立足企業(yè)恒久發(fā)展，稱贊茅臺(tái)以居安思危的意識(shí)，以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，在戰(zhàn)略上走在酒業(yè)前列，近二十年間，茅臺(tái)集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了百倍。　　“茅臺(tái)集團(tuán)作為中國(guó)白酒的領(lǐng)袖企業(yè)和世界名酒的杰出代表，在2019年實(shí)現(xiàn)里程碑式的跨越發(fā)展，造就了茅臺(tái)集團(tuán)新的榮光，樹立了中國(guó)酒業(yè)新的豐碑，”洋河賀信認(rèn)為，千億茅臺(tái)讓中國(guó)白酒行業(yè)引以為豪。

3產(chǎn)區(qū)競(jìng)合

仔細(xì)閱讀“茅五洋”三家的賀信，競(jìng)合發(fā)展理念貫穿其中，產(chǎn)區(qū)概念被多次提及。

五糧液在賀電中稱，推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是茅臺(tái)與五糧液的共同信念，期待更加深化的交流與合作。　　一衣帶水、心心相印的茅臺(tái)與五糧液曾多次互訪，2018年李保芳與李曙光曾約定要在2019共同攜手跨過“千億”門檻。如今“千億之約”已成現(xiàn)實(shí)，這一名詞也將在中國(guó)酒業(yè)史上，鐫刻下重要而美好的印記。

茅臺(tái)賀信提到了中國(guó)白酒“金三角”，稱茅臺(tái)與五糧液同屬全球知名的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)，讓中國(guó)白酒“金三角”同時(shí)孕育了全球烈酒產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)千億集團(tuán)，是歷史性的突破與佳話。

對(duì)于未來的發(fā)展，作為競(jìng)合理念的倡導(dǎo)者，茅臺(tái)在賀信中重申，“隨著五糧液機(jī)場(chǎng)通航、成貴高鐵順利貫通，茅臺(tái)與五糧液必將進(jìn)一步從時(shí)空和情感上，拉近相互距離、增強(qiáng)彼此共鳴，期待雙方以務(wù)實(shí)競(jìng)合的理念，成志同道合的發(fā)展，共同迎接21世紀(jì)的第三個(gè)10年。”

赤水河畔的茅臺(tái)與洪澤湖畔的洋河，多次進(jìn)行高層互訪和友好交流，雙方在技術(shù)創(chuàng)新、文化傳播、品牌塑造、產(chǎn)品合作、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和白酒國(guó)際化等方面，達(dá)成許多共識(shí)，友誼愈加深厚。

洋河在賀信中也表達(dá)出對(duì)雙方建設(shè)產(chǎn)區(qū)的期待，稱期待與茅臺(tái)集團(tuán)攜手并肩，進(jìn)一步深化合作，做足酒文章，擴(kuò)大酒天地，不負(fù)時(shí)代使命，勇當(dāng)開路先鋒，建設(shè)具有國(guó)際知名度的中國(guó)白酒產(chǎn)區(qū)，共同努力將中國(guó)白酒打造成為在全球享有知名度和美譽(yù)度的酒類品牌。

4繁榮延續(xù)

對(duì)于五糧液、茅臺(tái)雙雙實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，共同開創(chuàng)了中國(guó)白酒千億新時(shí)代，稱這是中國(guó)白酒行業(yè)里程碑性的事件，充分表明中國(guó)白酒結(jié)構(gòu)性繁榮長(zhǎng)周期的延續(xù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)更加明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量為635萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.4%;實(shí)際銷售收入為4549億元，同比增長(zhǎng)10.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1122億元，同比增長(zhǎng)19.3%。白酒產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)正在向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。

“茅臺(tái)和五糧液達(dá)成千億之約，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、產(chǎn)區(qū)化發(fā)展也有重大意義。”經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)評(píng)論稱，李保芳、李靜仁著重提到“白酒金三角”，認(rèn)為茅臺(tái)、五糧液同屬全球知名的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)，在中國(guó)“白酒金三角”孕育了兩大千億酒業(yè)集團(tuán)，是歷史性的突破與佳話。這與李曙光在“1218”會(huì)議上提出的白酒行業(yè)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的觀點(diǎn)高度一致。

在白酒產(chǎn)業(yè)兩大千億集團(tuán)誕生的同時(shí)，是市場(chǎng)集中度在不斷提升，數(shù)據(jù)顯示，2019年白酒行業(yè)收入和利潤(rùn)的集中度分別上升了18%和11%。數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，市場(chǎng)共有2126家酒企，而虧損企業(yè)數(shù)合計(jì)357家。

白酒行業(yè)專家劉曉威對(duì)媒體說，茅臺(tái)集團(tuán)等白酒龍頭企業(yè)對(duì)次高端白酒市場(chǎng)的重視與培育，將會(huì)直接影響次高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

5 夯基向前

據(jù)媒體報(bào)道，五糧液集團(tuán)銷售收入得益于多元化產(chǎn)業(yè)的布局，在2018年931億的銷售收入中，酒業(yè)上市公司五糧液股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收400.3億元。相比之下，茅臺(tái)集團(tuán)更聚焦酒業(yè)板塊，在2018年的870億元的銷售收入中，上市公司貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)了736億元營(yíng)收。

有財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論稱，雖然五糧液集團(tuán)依靠多產(chǎn)業(yè)布局保持著良好業(yè)績(jī)，但是在酒業(yè)板塊，上市公司五糧液股份和貴州茅臺(tái)的差距越來越大。

正是各自的“千億”構(gòu)成，茅臺(tái)與五糧液的2020也有各自方向。

茅臺(tái)已明確2020年為基礎(chǔ)建設(shè)年，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，穩(wěn)中有進(jìn)，已明確旗下各酒業(yè)子公司下一步將陸續(xù)停用集團(tuán)LOGO和集團(tuán)名稱，推行品牌“雙五”規(guī)劃，即將子公司品牌數(shù)縮減至5個(gè)左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個(gè)以內(nèi)，旨在堵住品牌透支口子，支持子公司培育真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。

隨著2020年茅臺(tái)酒和系列酒都將各自形成5.6萬(wàn)噸產(chǎn)能，茅臺(tái)將繼續(xù)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，掀起茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展的新一輪高潮，不斷做品質(zhì)、樹品牌、抓服務(wù)，提升市場(chǎng)份額。

五糧液方面表示，2020年將繼續(xù)深入酒業(yè)板塊的改革和聚焦主品牌的發(fā)展。