酒價(jià)上漲引發(fā)“囤貨”心理 “追高”心態(tài)成漲價(jià)推手

12月17日，記者走訪陜西榆林市區(qū)多家煙酒專賣店了解到，盡管正式提價(jià)是明年1月，但市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的零售價(jià)已越過(guò)千元大關(guān)。五糧液、國(guó)窖1573等高檔白酒價(jià)格也出現(xiàn)較大幅度上漲。

“53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格現(xiàn)在大概是一瓶1200元。”榆林市區(qū)航宇路某高檔白酒代理商王先生告訴記者。近期，貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)出公告，決定自2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%左右。12月17日，記者走訪市區(qū)多家煙酒專賣店了解到，盡管正式提價(jià)是明年1月，但市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的零售價(jià)已越過(guò)千元大關(guān)。五糧液、國(guó)窖1573等高檔白酒價(jià)格也出現(xiàn)較大幅度上漲。

高檔白酒價(jià)格年內(nèi)二次大幅上漲

從今年8月份開始，白酒市場(chǎng)受中秋、國(guó)慶等因素影響，曾有過(guò)一次較大幅度的價(jià)格上漲。此后，榆林市場(chǎng)上的各類白酒，尤其是高檔白酒的終端零售價(jià)格就一直在節(jié)節(jié)攀高。“甚至可以說(shuō)是兩三天就一個(gè)價(jià)，浮動(dòng)幅度約10元、20元。”某白酒經(jīng)銷商白先生告訴記者。

從11月中旬到現(xiàn)在，市區(qū)內(nèi)各類高檔白酒的價(jià)格又出現(xiàn)了新一輪較大幅度的上漲。其中，普通五糧液的價(jià)格從620元左右上漲至700元左右，而一個(gè)月前一瓶660元左右的國(guó)窖1573現(xiàn)在要賣到730元，漲幅最大的是茅臺(tái)酒，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格從900多元躥升至近1200元。

“追高”心態(tài)成漲價(jià)推手

一些業(yè)內(nèi)人士表示，每年元旦、春節(jié)都是高檔白酒的銷售旺季，市場(chǎng)需求量急劇增大。一旦出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，漲價(jià)就顯得順理成章了。但也有不少經(jīng)銷商認(rèn)為，此次高檔白酒價(jià)格大幅度上漲還包含有廠家的營(yíng)銷手段和消費(fèi)者的“追高”心態(tài)。

有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的零售商王先生就表示，他認(rèn)為這就是酒廠在采取“控量保價(jià)”的營(yíng)銷手段，把價(jià)格往上提，吊市場(chǎng)和消費(fèi)者的胃口，以凸顯高端名酒的知名度和稀缺性。他表示，酒廠采取這樣的營(yíng)銷手段，就是看中了高端白酒消費(fèi)人群中存在的“追高”心態(tài)。他說(shuō)：“廠家利用的就是部分消費(fèi)者的越貴、越難買才越要買的心理。但說(shuō)到底，酒只是一種消耗品，并沒(méi)有其他附加值。”

同時(shí)，王先生還表示，高檔白酒價(jià)格的上漲原因，也不乏各級(jí)經(jīng)銷商的層層加價(jià)，利潤(rùn)瓜分。“茅臺(tái)酒正式調(diào)價(jià)要明年才開始實(shí)施，其余多數(shù)高端白酒并沒(méi)有上調(diào)出廠價(jià)的舉動(dòng)，可是實(shí)際上，榆林各類高端白酒的價(jià)格上漲早就開始了。其中增加的利潤(rùn)除了物價(jià)上漲及人工成本上升外，絕大部分為各級(jí)經(jīng)銷商所瓜分。”王先生分析，以53度飛天茅臺(tái)酒為例，現(xiàn)在出廠價(jià)基本上是每瓶499元，市場(chǎng)價(jià)要賣到1200元，渠道利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了出廠價(jià)，達(dá)到了700元。

酒價(jià)上漲引發(fā)“囤貨”心理

由于茅臺(tái)酒廠已經(jīng)出了漲價(jià)通知，所以一些經(jīng)銷商想利用“囤貨”從中大賺一筆，也有不少市民想“囤酒”以節(jié)省節(jié)日送禮開支。

市區(qū)新建北路一煙酒專賣店老板張女士告訴記者，最近來(lái)買茅臺(tái)酒的市民明顯增加了，“知道馬上要漲價(jià)，很多人就想提前買下幾瓶備用。”張女士也表示，因?yàn)樾枨罅看螅�各零售商�?huì)經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)不回來(lái)貨、缺貨的現(xiàn)象。

然而，在業(yè)內(nèi)打拼多年的孫先生告訴記者，他認(rèn)為主要是由于各級(jí)經(jīng)銷商在“囤貨”待漲。由于今年以來(lái)茅臺(tái)酒的行市一直看漲，很多經(jīng)銷商都想利用“囤貨”大賺一筆。