元旦、春節將至，高檔白酒又迎來了一年一度的銷售旺季，近來白酒龍頭品牌茅臺、五糧液、郎酒相繼釋放出提價的信號。不過，導報記者近日調查發現，由于終端銷售依然不見起色，酒商無奈之下只能以價換量，這已成了業內“公開的秘密”。“今年的高端酒市場，雖然相比前兩年好一些，但依然需求疲軟、銷售低迷。”有廈門業者坦言，廠家漲價沒意義，要市場需求上去了，才能有好價格。
動向高端白酒紛紛欲借旺季提價
對白酒企業來說，即將過去的這一年著實不怎么好過，市場價格多次探底，讓高呼控價、漲價的龍頭品牌“臉上掛不住”。不過，隨著年底銷售旺季的臨近，酒企紛紛發出要漲價的聲音。
12月16日，在瀘州老窖的股東大會上，傳出瀘州老窖頭曲明年提價基本成定局，并且以后瀘州老窖的定價將不再以成本為準，而是要以品牌價值來定價的消息。據稱今后瀘州老窖頭曲的定位為50元至100元一瓶，特曲則是150元左右。
此后，瀘州老窖發布通知稱，為了提高大單品戰略的執行度，將對帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷產品停止實物庫存的發貨。對此，有業內人士表示，此舉將會使帶有“瀘州老窖”字樣的產品更加稀缺，意味著瀘州老窖可能在明年實行漲價。
前幾日，郎酒集團也發布通知稱，自明年1月1日起，將提高紅花郎全線產品的出廠價格。
在年底的五糧液、茅臺經銷商大會上，兩家酒企也不約而同地釋放出不再降價的信號。其實，這兩家行業領頭羊今年來已多次上調旗下主打產品價格。8月3日，五糧液將水晶瓶普通五糧液出廠價由此前的605元大幅上調為659元。
無奈終端“以價換量”仍是主旋律
不過，盡管酒企紛紛將提價作為年終沖刺的策略，但終端市場似乎并不怎么買賬。
昨天下午，導報記者在文園路五糧液專賣店看到，五糧液水晶瓶售價659元/瓶，與出廠價完全一致，如果5箱團購還可享受625元/瓶的超低價。即便是瓷瓶五糧液1618，整箱售價也能每瓶便宜50元，單瓶低至730元。
對于要漲價的傳聞，五糧液銷售人員表示，他們還沒有收到廠家相關通知，什么時間漲價還不知道。
茅臺銷售商同樣實行了“以價換量”的策略。導報記者發現，在今年“雙11”期間，酒類電商低價甩賣茅臺，不惜“賣一瓶虧一瓶”，甚至出現了680元的促銷活動，大大低于茅臺接近900元的零售價，甚至比53度飛天茅臺819元的出廠價低。“自2012年八項規定出臺之后，白酒業受影響嚴重，但經過三年的深度調整之后，行業開始步入中低速發展的新常態，并在今年實現了業績回暖。”廈門酒商張先生直言，不過，雖然今年的高端酒市場相比前兩年有所回暖，但總體依然需求疲軟。“廠家單方面漲價沒多大意義，只有市場需求上去了才能有好價格。高端酒漲價能否得到認可，還要看市場接受程度。”
