玻汾提價、青花30年停貨 有哪些值得關(guān)注的信號？

近日，主力產(chǎn)品以青花汾酒、老白汾、玻汾為主的汾酒對其高端產(chǎn)品青花30系列產(chǎn)品暫停供貨，低端玻汾部分產(chǎn)品每瓶上調(diào)1元。

12月22日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司價格管理委員會下發(fā)了一份《關(guān)于調(diào)整部分玻汾產(chǎn)品銷售價格的通知》。

通知提到：

為了進(jìn)一步理順和規(guī)范價格體系，拓展市場投入空間，經(jīng)價格專題會議研究決定：

1、汾酒(42度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12、汾酒(53度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12共計四款產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行上調(diào)，調(diào)整幅度為1元/瓶。(含區(qū)隔產(chǎn)品)

2、青花30系列產(chǎn)品暫停供貨。

上述事項(xiàng)從2016年12月22日下午起執(zhí)行。

有汾酒經(jīng)銷商告訴記者，“光瓶汾不光是漲價了，也無貨了，青花30年停貨肯定是要在春節(jié)前漲價。”

據(jù)汾酒高層近期透露，玻汾目前的收入體量比較大，玻汾今年銷售接近10個億，青花收入在8-10億左右，而青花2012—2013年最高峰接近20億元。青花的現(xiàn)在主力還是青花20年。

“紅蓋汾(42度紅蓋玻汾)在山西不愁賣。”有經(jīng)銷商談到，汾酒的價格帶還不全，玻汾聚焦在50元價格帶，玻汾和老白汾之間缺乏產(chǎn)品線，需要70—100元價格產(chǎn)品布局。

有經(jīng)銷商反映，紅蓋汾(老玻汾)2016年總銷量500萬箱(1X6規(guī)格)，全國總銷售額約10億左右，今年增長3—5億元，2014年僅1個多億。目前，紅蓋汾的市場零售價在30—33元之間，最高峰時曾賣到過48元/瓶(餐飲渠道)，最低在2003年曾低至18元/瓶。太原市場占到總銷量的30%左右，約150萬箱(1x6規(guī)格)。

“紅蓋汾量雖然非常大，但經(jīng)銷商、廠家?guī)缀醵疾毁嶅X，前幾年廠里限量銷售，最低時只有2萬件配額，前幾年曾經(jīng)一度因?yàn)槔麧檰栴}停過產(chǎn)。”熟悉太原光瓶酒市場的一經(jīng)銷商表示。

而在汾酒體量較大的省外市場河南市場，有經(jīng)銷商對記者表示，玻汾在河南市場認(rèn)知度不錯，青花系列價格還是有點(diǎn)倒掛。

全控價模式下的停貨+提價

據(jù)汾酒高層透露，汾酒今年省內(nèi)省外同時增長，省外市場發(fā)展，繼續(xù)聚焦環(huán)山西優(yōu)勢市場，憑借品牌認(rèn)知度和渠道建設(shè)推動，實(shí)現(xiàn)周邊河南等省份市場較快增長，此外省外青花20年單品價格體系逐步理順，未來有望在次高端價格帶中提升品牌市占率。

除了山西省內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，汾酒自2014年以來的渠道下沉工作也帶來了此次汾酒的業(yè)績的恢復(fù)性增長，汾酒收入面積極因素的增多。

過往青花系列主要靠團(tuán)購渠道，由于模式單一，遇上行業(yè)調(diào)整業(yè)績受挫。據(jù)記者了解，自2014年下半年，汾酒就開始在省外主要做高端青花的去庫存工作，在去庫存方面，汾酒甚至給經(jīng)銷商費(fèi)用，協(xié)助經(jīng)銷商去庫存，經(jīng)銷商愿意做的，公司協(xié)助轉(zhuǎn)型，不愿意做的，公司解除合作關(guān)系，目前汾酒省外青花系列團(tuán)購占比已經(jīng)下降不少。

同時，汾酒改變過去高舉高打的策略，加強(qiáng)終端建設(shè)。據(jù)上述汾酒高層透露，“汾酒省外開始做強(qiáng)勢市場，資源先聚焦，以點(diǎn)帶面逐步拓展。2014-15年，總體公司在打基礎(chǔ)階段。2017年起，公司希望首先在周邊泛華北市場繼續(xù)激活，省外市場總體還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以點(diǎn)帶面。總體思路還是，做活外圍市場，做實(shí)山西市場，做大周邊市場。”

“今年年初加強(qiáng)市場管理，目前公司對青花20和陳釀20等產(chǎn)品都實(shí)行全控價模式，和費(fèi)用掛鉤，價格透明化，公司一旦發(fā)現(xiàn)低價，將會扣減費(fèi)用，公司主力產(chǎn)品至少實(shí)行半控價模式。”上述高層談到。

有經(jīng)銷商表示，停貨+提價，是為了讓青花高端產(chǎn)品順價，名酒提價已經(jīng)成為共識了，汾酒必然不會落下。

有業(yè)內(nèi)人士表示，玻汾系列堪稱汾酒在今年的一大亮點(diǎn)，同樣價位，消費(fèi)者選擇性高，另外汾酒已經(jīng)在在周邊市場實(shí)現(xiàn)點(diǎn)面突破，風(fēng)物長宜放眼量，汾酒對產(chǎn)品價格的掌控能力增強(qiáng)，加上目前汾酒青花系列近期銷售勢頭不錯，市場庫存良好，這是給汾酒的2017年蓄能。