近日，主力產品以青花汾酒、老白汾、玻汾為主的汾酒對其高端產品青花30系列產品暫停供貨，低端玻汾部分產品每瓶上調1元。
12月22日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司價格管理委員會下發了一份《關于調整部分玻汾產品銷售價格的通知》。
通知提到：
為了進一步理順和規范價格體系，拓展市場投入空間，經價格專題會議研究決定：
1、汾酒(42度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12、汾酒(53度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12共計四款產品的銷售價格進行上調，調整幅度為1元/瓶。(含區隔產品)
2、青花30系列產品暫停供貨。
上述事項從2016年12月22日下午起執行。
有汾酒經銷商告訴記者，“光瓶汾不光是漲價了，也無貨了，青花30年停貨肯定是要在春節前漲價。”
據汾酒高層近期透露，玻汾目前的收入體量比較大，玻汾今年銷售接近10個億，青花收入在8-10億左右，而青花2012—2013年最高峰接近20億元。青花的現在主力還是青花20年。
“紅蓋汾(42度紅蓋玻汾)在山西不愁賣。”有經銷商談到，汾酒的價格帶還不全，玻汾聚焦在50元價格帶，玻汾和老白汾之間缺乏產品線，需要70—100元價格產品布局。
有經銷商反映，紅蓋汾(老玻汾)2016年總銷量500萬箱(1X6規格)，全國總銷售額約10億左右，今年增長3—5億元，2014年僅1個多億。目前，紅蓋汾的市場零售價在30—33元之間，最高峰時曾賣到過48元/瓶(餐飲渠道)，最低在2003年曾低至18元/瓶。太原市場占到總銷量的30%左右，約150萬箱(1x6規格)。
“紅蓋汾量雖然非常大，但經銷商、廠家幾乎都不賺錢，前幾年廠里限量銷售，最低時只有2萬件配額，前幾年曾經一度因為利潤問題停過產。”熟悉太原光瓶酒市場的一經銷商表示。
而在汾酒體量較大的省外市場河南市場，有經銷商對記者表示，玻汾在河南市場認知度不錯，青花系列價格還是有點倒掛。
全控價模式下的停貨+提價
據汾酒高層透露，汾酒今年省內省外同時增長，省外市場發展，繼續聚焦環山西優勢市場，憑借品牌認知度和渠道建設推動，實現周邊河南等省份市場較快增長，此外省外青花20年單品價格體系逐步理順，未來有望在次高端價格帶中提升品牌市占率。
除了山西省內經濟環境的好轉，汾酒自2014年以來的渠道下沉工作也帶來了此次汾酒的業績的恢復性增長，汾酒收入面積極因素的增多。
過往青花系列主要靠團購渠道，由于模式單一，遇上行業調整業績受挫。據記者了解，自2014年下半年，汾酒就開始在省外主要做高端青花的去庫存工作，在去庫存方面，汾酒甚至給經銷商費用，協助經銷商去庫存，經銷商愿意做的，公司協助轉型，不愿意做的，公司解除合作關系，目前汾酒省外青花系列團購占比已經下降不少。
同時，汾酒改變過去高舉高打的策略，加強終端建設。據上述汾酒高層透露，“汾酒省外開始做強勢市場，資源先聚焦，以點帶面逐步拓展。2014-15年，總體公司在打基礎階段。2017年起，公司希望首先在周邊泛華北市場繼續激活，省外市場總體還是穩扎穩打，以點帶面。總體思路還是，做活外圍市場，做實山西市場，做大周邊市場。”
“今年年初加強市場管理，目前公司對青花20和陳釀20等產品都實行全控價模式，和費用掛鉤，價格透明化，公司一旦發現低價，將會扣減費用，公司主力產品至少實行半控價模式。”上述高層談到。
有經銷商表示，停貨+提價，是為了讓青花高端產品順價，名酒提價已經成為共識了，汾酒必然不會落下。
有業內人士表示，玻汾系列堪稱汾酒在今年的一大亮點，同樣價位，消費者選擇性高，另外汾酒已經在在周邊市場實現點面突破，風物長宜放眼量，汾酒對產品價格的掌控能力增強，加上目前汾酒青花系列近期銷售勢頭不錯，市場庫存良好，這是給汾酒的2017年蓄能。
