即將過去的2022年注定不不凡，對于白酒行業(yè)來說亦是如此。在疫情沖擊和經(jīng)濟承壓的雙重壓力下，白酒行業(yè)整體依舊保持較好發(fā)展勢頭，其中一些老品牌更是釋放出品牌加速復興的積極信號，二得子品牌就是比較典型的一個代表。
作為北京二鍋頭酒老國企八達嶺釀酒公司旗下的核心品牌，二得子品牌不但在2022年煥發(fā)了新活力，同時更憑借品質(zhì)實力成為民酒市場的一匹新黑馬。如果概括二得子品牌今年取得的成績，那就是三個關鍵詞：復興、新品和合伙人。
關鍵詞一：復興
近年來，老品牌復興成為白酒行業(yè)發(fā)展的重要關鍵詞。汾酒集團提出杏花村品牌復興，洋河作出戰(zhàn)略重啟雙溝酒業(yè)的決策，國臺重啟貴州老名酒懐酒，金徽酒也試圖通過重啟隴南春順應市場變化等。
作為北京二鍋頭酒老品牌和老國企，北京市八達嶺釀酒公司同樣踏上了品牌復興的新征程。該公司前身為1968年延慶縣政府興建的延慶縣酒廠，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為二鍋頭酒的優(yōu)秀代表酒企，尤其旗下核心品牌二得子更是在消費者心中留下了深刻印記，老北京人俗稱“二鍋頭”為“二得(dei)子”。
今年年初，為了加快推進品牌復興，更好的重塑核心品牌二得子，八達嶺釀酒公司組建成立了八達嶺二得子酒業(yè)，獨立運營二得子品牌。此后，憑借在渠道終端的一系列行之有效的舉措，二得子品牌影響力得到了明顯提升，尤其是時尚產(chǎn)品一口干小杯酒在小酒市場的脫穎而出，更讓其走上了品牌復興的快車道。
在第106屆糖酒會上，八達嶺釀酒公司也收獲滿滿，多款二得子新品獲得更多消費者關注和認可，同時數(shù)十位經(jīng)銷商也與其簽訂了長期合作協(xié)議。
品牌是企業(yè)的護城河。良好的品牌認知是一個企業(yè)在更大市場競爭中獲得更大優(yōu)勢力量的源泉。可以預見，聚焦民酒市場、加速品牌復興的北京市八達嶺釀酒公司以及旗下二得子品牌在未來市場競爭中將釋放出更大品牌勢能。
關鍵詞二：新品
品牌是企業(yè)的護城河，產(chǎn)品是企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的重要根基。縱觀2022年白酒行業(yè)，新品迭出且各具特色，茅臺1935上市即站穩(wěn)白酒千元價格帶，真工·精釀迅速在醬酒500元價格帶嶄露頭角，瀘州老窖黑蓋成為百元光瓶酒新勢力等。
而在民酒市場，二得子酒業(yè)的表現(xiàn)也可圈可點，其推出的多款新品，不但在市場上取得了不俗口碑，同時更成為不少消費者家庭聚會時優(yōu)先選擇的二鍋頭酒產(chǎn)品，其中拳頭產(chǎn)品二得子一口干就是其中比較典型的代表。
作為二得子酒業(yè)旗下的核心戰(zhàn)略小酒單品，二得子一口干一上市便憑借高性價比受到二鍋頭酒“酒粉”的追捧。不少消費者表示，二得子一口干香氣清正，酒體協(xié)調(diào)、爽凈，且價格親民，是一款經(jīng)典的清香小酒。更有消費者對其進行破壞性實驗，一次性喝了七八兩，無宿醉，且醒酒舒適。
值得一提的是，隨著市場需求的不斷擴大，二得子酒業(yè)投資增設了北方第一條全自動小口杯酒生產(chǎn)線，用于二得子一口干的生產(chǎn)，更充足的產(chǎn)能支撐勢必讓該酒角逐小酒賽道更加底氣更足。“未來三年將二得子一口干打造成年銷售額過億的大單品，這是我們的短期目標。”顯然，二得子酒業(yè)對未來發(fā)展充滿信心。
此外，二得子酒業(yè)其它新品二得子小黑蓋白酒、經(jīng)典復刻產(chǎn)品綠瓶二鍋頭、京院牌北京白酒等同樣在終端市場表現(xiàn)良好。據(jù)悉，為了回饋消費者，近期二得子酒業(yè)推出了多項優(yōu)惠政策，比如春節(jié)前購買京院牌北京白酒10箱，在享受特惠價的同時，另外贈送價值1999元綠佳小彩豆電動車一輛等，此舉也讓其收獲了更多粉絲。
實際上，二得子產(chǎn)品之所以受到消費者青睞，除了老品牌加持，清香品類不斷升溫外，更得益于產(chǎn)品本身的過硬品質(zhì)。八達嶺釀酒公司多年來恪守純糧固態(tài)釀造，并在吉慶堂白酒釀造團隊加持下，嚴格按照清蒸混燒老五甑工藝釀造，按質(zhì)分段摘酒、分級儲存的工藝要求管理，經(jīng)陳年老酒勾調(diào)后上市，上述產(chǎn)品就是其中的經(jīng)典之作。
關鍵詞三：合伙人
一個優(yōu)秀品牌向前發(fā)展，除了需要企業(yè)賦能、核心產(chǎn)品助力外，還需要構建渠道生態(tài)系統(tǒng)。今年以來，二得子品牌多措并舉進一步加深了對渠道的深耕細作，尤其實施的合伙人項目，更是成為其加速發(fā)展的重要支撐。
據(jù)了解，二得子合伙人項目以共建、共享、共贏為核心運營理念，該項目推出了一系列惠及合伙人的舉措，如合伙人享受分紅權、享有空白市場開發(fā)權，以及合伙人擁有產(chǎn)品自主開發(fā)權等。同時，該項目還制定了完備的合伙人復制模式和退出機制等。
在佳釀網(wǎng)團隊走訪中，不少有實力的經(jīng)銷商對二得子合伙人項目給予了較高評價，并表達了成為合伙人的意愿。
截止目前，二得子合伙人項目已取得階段性成果，由酒水經(jīng)銷商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運營公司先后在云南、河南、重慶、安徽、江蘇等省市先后宣告成立。顯然，該項目的有序推進和落地，勢必為二得子品牌進一步站穩(wěn)市場腳跟，并加速向前邁進提供了更好助力。
縱觀二得子2022年的發(fā)展歷程，從品牌活力的拉滿到拳頭產(chǎn)品的嶄露頭角，再到合伙人項目的高效落地，堪稱老品牌復興的一個樣本。
當前，隨著疫情陰霾的散去，2023年的白酒行業(yè)勢必將呈現(xiàn)更加趨穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢，相信多維度共振下的二得子品牌來年也將站上更高的發(fā)展臺階。
