1218九天之后 五糧液罕見(jiàn)召開(kāi)核心經(jīng)銷商會(huì)議再下“緊箍咒”

12月27日上午，五糧液經(jīng)銷商溝通座談會(huì)在溫暖的廈門舉行。這是距離12月18日五糧液廠商共建共贏大會(huì)結(jié)束9天之后，五糧液極其罕見(jiàn)的舉行的此次會(huì)議。

會(huì)前猜測(cè)

因?yàn)楹币?jiàn)，會(huì)議召開(kāi)之前，就有多名經(jīng)銷商懷著忐忑的心情與微酒記者溝通了此行可能收到的信息。并有了如下猜測(cè)：

猜測(cè)一：是否會(huì)進(jìn)一步漲價(jià)?

該猜測(cè)，在彼此的交流中被否認(rèn)，認(rèn)為，今年普五計(jì)劃內(nèi)739元/瓶，計(jì)劃外769元/瓶的決定已下，僅僅時(shí)隔9天，應(yīng)該不會(huì)再啟漲價(jià)步伐。

猜測(cè)二：是否會(huì)給予政策?

據(jù)經(jīng)銷商透露，2016年，違規(guī)的經(jīng)銷商都收到了相應(yīng)的處罰，甚至有些沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，此舉讓個(gè)別大商很難受，此次突發(fā)的會(huì)議是否會(huì)給予一定的安撫。

不過(guò)，隨后在微酒記者的調(diào)查中獲知，此次參會(huì)的經(jīng)銷商并非僅僅大商，而是在每個(gè)省選擇了不同規(guī)模的經(jīng)銷商，以確保信息的公平性與透明性。

同時(shí)，在恢復(fù)性上調(diào)價(jià)格為五糧液方面核心戰(zhàn)略的背景下，給政策就意味著價(jià)格的下滑。會(huì)議應(yīng)該不會(huì)有此決定。

 

會(huì)議核心精神

扯了那么多，現(xiàn)在將會(huì)議核心內(nèi)容匯總于下：

五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)、副總經(jīng)理朱忠玉、五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌事務(wù)管理部部長(zhǎng)陳翀與每個(gè)省的部分經(jīng)銷商代表參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，主要透露出的信息為：

1、強(qiáng)調(diào)在2017年的營(yíng)銷工作中，公司將堅(jiān)持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。

2、強(qiáng)調(diào)沒(méi)有政策，順價(jià)銷售是掙錢的方式。

3、強(qiáng)調(diào)一批價(jià)739元以上銷售，目標(biāo)價(jià)為799，如果銷售難度大，可以申請(qǐng)減量。

4、經(jīng)銷商不得向網(wǎng)店供貨，有嚴(yán)格的市場(chǎng)管理處罰。

會(huì)議過(guò)程中，有五糧液經(jīng)銷商表示：2017年五糧液將迎來(lái)一個(gè)更好的春天!五糧液從降價(jià)到漲價(jià)，從增量到提質(zhì)減量(總體減量25%)，都是符合市場(chǎng)規(guī)律的正確之舉。堅(jiān)持下去，五糧液可能出現(xiàn)茅臺(tái)現(xiàn)象，一瓶難求。

不過(guò)也有經(jīng)銷商指出，在提升品牌價(jià)格與價(jià)值的同時(shí)，消費(fèi)者的拉動(dòng)工作必須加強(qiáng)，畢竟，得消費(fèi)者才能真正得天下。

微酒記者認(rèn)為，從此次會(huì)議所透露出來(lái)的信息來(lái)看，五糧液將繼續(xù)走在品牌價(jià)值恢復(fù)的快車道上。