千億雄心 百億目標(biāo) 4+10+N或是酒業(yè)梯隊新格局

臨近歲末，經(jīng)銷商大會、員工內(nèi)部大會、媒體說明會等各類形式的活動在酒企上演，這其中，讓業(yè)界最為關(guān)注的就是2018年的銷售成績以及2019年的戰(zhàn)略目標(biāo)，以期從中預(yù)測2019酒業(yè)格局演變，下面，小編整合已公布數(shù)據(jù)，展望一下2019……

1、茅、五、瀘、洋的千億雄心

茅臺、五糧液、瀘州老窖明確提出千億目標(biāo)，洋河喊出千億目標(biāo)，值得期待。

早在今年7月4日，2018年遵義·宜賓、茅臺·五糧液合作交流座談會上，李保芳、李曙光共同宣布：茅臺與五糧液是近鄰、是朋友、是兄弟，要為行業(yè)做榜樣，攜手在2019年共同破千億、共創(chuàng)中國白酒新時代。而在多個場合，茅臺方的千億目標(biāo)早已明確，并且業(yè)界認(rèn)為毫無懸念，其將會成為第一家沖進(jìn)千億陣營的集團(tuán)公司。

在五糧液“1218共商共建共享”大會上，五糧液方透露：截止2018年11月，五糧液集團(tuán)公司實現(xiàn)銷售收入837.2億元，預(yù)計全年銷售收入將突破930億元。五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光定調(diào)2019戰(zhàn)略時表示：2019年，是五糧液“構(gòu)建適應(yīng)未來競爭的現(xiàn)代營銷體系”的開篇之年，是五糧液集團(tuán)突破千億的關(guān)鍵之年。預(yù)示著五糧液在原有“十三五”千億目標(biāo)之上，提前一年鎖定“千億”。

12月23日，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨員大會在瀘州舉行。會上，瀘州老窖集團(tuán)首次提出到2023年實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入突破1000億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。與茅臺、五糧液2019就要鎖定千億不同，瀘州老窖鎖定五年后的2023年實現(xiàn)千億目標(biāo)。

而體量相當(dāng)?shù)难蠛樱�呼聲甚高，千億雄心第一梯隊，眾望所歸。

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2、汾酒、郎酒、古井、牛欄山、劍南春、今世緣 …… + 省級區(qū)域龍頭共同填充百億俱樂部

在剛剛結(jié)束的汾酒2018全球經(jīng)銷商大會上透露：2018年集團(tuán)公司預(yù)計完成銷售160億元，其中，酒類銷售110億元，同比增長34%，酒類利潤同比增長57%，已經(jīng)完成了年度責(zé)任書考核目標(biāo)。

2018牛欄上媒體懇談會上公布了2019年戰(zhàn)略。回顧2018，上半年，牛欄山以營收57.74億元，同比增長62.29%的成績在酒水行業(yè)中再次成為業(yè)績增長明星企業(yè)。行業(yè)分析師認(rèn)為，下半年，牛欄山2018年在全國化及大單品均有重大突破，或意味著其2020年的100億目標(biāo)將提前實現(xiàn)。

2019年國緣品牌營銷策略研討會上，今世緣方面透露：“今世緣的‘國緣’今年已經(jīng)破30億，并且增速超30%，今世緣方面提出，2023年，要實現(xiàn)銷售翻兩番，2019年，作為兩番目標(biāo)的開啟年。僅國緣單品牌就有這么大的能量釋放，加上今世緣其他系列，百億目標(biāo)不難。此外，今世緣聯(lián)姻景芝之后，“雙百億”目標(biāo)更加值得關(guān)注。

……

聚焦到省級區(qū)域強(qiáng)勢酒企，也有不少百億潛力企業(yè)。以山東為例，在政府扶植的重點企業(yè)中，景芝、國井成為第一梯隊重點目標(biāo)，兩家企業(yè)已經(jīng)將“百億目標(biāo)”納入戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)披荊斬棘。

百億線周邊，約10家的企業(yè)分布。從2018已經(jīng)公布預(yù)測數(shù)據(jù)的幾家企業(yè)來看，百億線，汾酒已經(jīng)順利跨越，還有幾家企業(yè)順利跨越已屬大概率事件。省級強(qiáng)勢酒企踏入百億陣營，時間越來越緊迫。

3、“N”留下了機(jī)會與懸念

從一線酒企的市場增速來看，強(qiáng)者越強(qiáng)，甚至達(dá)到30%以上，這意味著行業(yè)集中化態(tài)勢正在越演越烈。

行業(yè)資源向龍頭聚焦的情況下，留給酒企的道路是必須成為龍頭。這種龍頭或是強(qiáng)勢省區(qū)龍頭、或是匯聚5家以上地級優(yōu)勢市場的龍頭，以穩(wěn)固與拓展的態(tài)勢沖擊“50億陣營”。

市場變化迅速，未來究竟集中到哪些企業(yè)手中，我們拭目以待……