劍南春是中高端白酒格局中最大變量

2016年的最后一天，劍南春爆出提價通知;2017年的第一天，又有人對提價產(chǎn)生質(zhì)疑，由此，劍南春漲價一事也變得撲朔迷離。不管真相如何，具備太多不確定性的劍南春才是2017年中高端白酒市場最大變量。

12月20日，隨著茅臺經(jīng)銷商大會的召開，茅臺、五糧液、瀘州老窖國窖1573對2017年的預(yù)判浮出水面，業(yè)界對于高端白酒格局的猜想也已定型。

對于核心產(chǎn)品53度飛天茅臺、52度水晶瓶普五和國窖1573，目前茅五國三家采取了截然不同的態(tài)度，將增量、減量、提價、穩(wěn)價“玩”得不亦樂乎。

茅臺：增量穩(wěn)價

12月20日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在其年度經(jīng)銷商大會上表示，2017年茅臺酒的銷量準(zhǔn)備了2.6萬噸，比今年多出了3000噸，同比增長15%。同一場合下，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國提到，53度飛天茅臺酒的價格最好在1200元以內(nèi)。這對于行業(yè)熱炒飛天茅臺在春節(jié)站上1500元高位給于了重重一擊。換言之，茅臺當(dāng)下的邏輯是以增量維持飛天茅臺售價的穩(wěn)定，抑制價格快速上漲。

五糧液：減量提價

12月18日，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在其年度經(jīng)銷商會議上宣布 ，2017年水晶瓶五糧液的市場投放量比2016年將減少20%左右。在此之前，五糧液的實際出廠價已上漲了近110元。換言之，五糧液當(dāng)下的邏輯是力圖以通“減量提價”抑制經(jīng)銷商低價出貨的行為，維護(hù)自身的價格體系和品牌地位。

國窖1573：控貨挺價

“峰淼組合”當(dāng)政后， 招募小團(tuán)購商、為瓶 儲chu年份酒制定指導(dǎo)價、停貨、乃至于在12月21日再次宣布提高國窖1573經(jīng)典裝計劃外價格結(jié)算價為740元/瓶……圍繞國窖1573展開的舉措始終不斷，但其核心均圍繞“控貨挺價”主題。 由于瀘州老窖負(fù)責(zé)人已經(jīng)宣布要依據(jù)市場行情來制定策略， 換言之，明年國窖1573是否提價，關(guān)鍵取決于需求增長和競品價格變動情況。

劍南春：前景看好，走勢不明

茅臺通過增量控制價格快速上漲，五糧液通過減量確保價格增長到位，國窖1573通過控制貨量使價格堅挺，雖然采取的模式不通，但都是為了保持一線名酒地位。

根據(jù)近三年來高端名酒價格走勢分析，茅臺和五糧液價差約在300元左右、五糧液與國窖1573價差約在100元左右，動銷相對穩(wěn)定。若此平衡一旦被打破，必然對高端白酒整體行情產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。目前“茅五國”之間的策略雖各不相同，但從目前看，要改變當(dāng)前現(xiàn)狀并非易事。

俗話說僵局更容易從外面打破，最容易打破“茅五國”現(xiàn)有格局的當(dāng)屬劍南春。

首先，中國名酒代名詞“茅五劍”早已深入人心多年，其品牌背書非其他白酒能比。

其次， 蟄伏七年之后劍南春再次利劍出鞘，近年來都保持10%的增幅，后發(fā)之勢不容小覷，尤其是2016年的飛速發(fā)展勢頭讓業(yè)界驚嘆巨人已醒。

再次，雖然劍南春現(xiàn)階段受自身復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)、微妙的政商關(guān)系影響，但是如果2017年劍南春改制成功，領(lǐng)導(dǎo)管理層調(diào)整落實到位，照它目前的發(fā)展態(tài)勢，尤其是一步步將市場售價提高到500元價格段，以此有力價格占位，極有可能給高端白酒帶來變量。

換言之，正是因為劍南春的不確定性才使得它成為中高端酒中最大變量。