如果有價格更合理的名莊酒 你還會選擇水貨嗎？

零幾年的時候，山寨手機(jī)還十分風(fēng)靡，手機(jī)產(chǎn)品快速貶值，沒過幾年，蘋果、三星、華為等價格相對更高的品牌卻成了大部分人購買手機(jī)時的首選，相反地，山寨市場凋零的厲害。

這種消費觀念的轉(zhuǎn)變，不僅出現(xiàn)在了手機(jī)行業(yè)。其他各行業(yè)也都沒能幸免：比起價格，消費者更看重品牌價值，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。

而這種轉(zhuǎn)變也必然會在酒水行業(yè)逐漸體現(xiàn)出來，由于名莊酒的行貨與水貨市場，是價格與質(zhì)量保障沖突最為明顯的地帶，因此需要受到酒商們更高的重視。

我們首先了解下什么叫水貨?

水貨就是在某地區(qū)沒有正規(guī)銷售代理的情況下直接在該地區(qū)銷售的產(chǎn)品，由于可能來自香港等免稅地區(qū)，流入大陸后未繳納各項稅務(wù)，價格便宜很多，一般名莊酒水貨在價格上會比行貨便宜30%左右。

名莊酒人人都喜歡，但價格卻令人望而卻步，因此，當(dāng)價格便宜很多的水貨出現(xiàn)之后，便直接成為市場主流，在過去，水貨的市場占比甚至達(dá)到了90%。

然而，過低的價格也必然有其風(fēng)險所在，相比于行貨，水貨在產(chǎn)品真?zhèn)巍⑽锪鳌⒇浽春捅４嫔隙既鄙俦Ｕ希�加上一些水貨商并沒有合格的儲存環(huán)境，更直接導(dǎo)致了水貨的狀態(tài)品質(zhì)難以得到保障。

而最近的一起海關(guān)打壓事件，更是直接成為經(jīng)營水貨名莊酒酒商的噩夢。

年底向來是名莊酒市場最為火爆的時候，也是名莊酒水貨最為猖獗之期，然而最近，38個海關(guān)，展開了福田口岸史上的最嚴(yán)打擊行動，渠道遭受嚴(yán)重打擊，貨源風(fēng)險集中爆發(fā)。

而更令人憂心的是，根據(jù)現(xiàn)在海關(guān)的重視程度，以后這種打擊必然會成為常態(tài)，因此尋找價格合理、產(chǎn)品有保障的貨源，便成了這些名莊酒經(jīng)營者當(dāng)下最迫切的需求。

這一問題發(fā)生后，有經(jīng)營名莊酒的酒商向我們表示：代理名莊酒水貨真的是一件很揪心的事，沒有貨源的時候操心貨源，提貨的時候又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，做生意的，最看重信譽(yù)，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶發(fā)現(xiàn)了，我們建立很久的信任就都沒了。

盡管有這么多弊端，在利益驅(qū)動下，如果要讓酒商選擇行貨，依然是一個不小的挑戰(zhàn)。

如果是您，是選擇提心吊膽憂慮貨源卻掙著高不出幾分的利潤，還是放心地享受專業(yè)化服務(wù)等著提貨和收錢呢?

筆者以為，首先，在消費水平提高和消費觀念轉(zhuǎn)變的大趨勢下，絕大多數(shù)消費者在名莊酒的選擇上，必然會傾向于更正規(guī)的渠道和更有保障力的品牌(山寨手機(jī)的覆滅便可以簡單作為參考);

其次，來源于海關(guān)的壓力逐步增大，水貨貨源風(fēng)險更大之后，漲價只是時間問題，現(xiàn)在的水貨價格優(yōu)勢或許不會持續(xù)很久，于此時找到更穩(wěn)定的貨源十分重要;

再次、從產(chǎn)品特性上看，水貨很像當(dāng)下流行的海外代購現(xiàn)象，但與服裝或名牌包這類海外代購不同的是，名莊酒由于對倉儲/運(yùn)輸?shù)臈l件要求更為苛刻，因此消費者購買名莊酒水貨的風(fēng)險要大許多。

最后，我們真的希望市場價格順序可以不被擾亂，名莊酒市場也莫要出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況，而這，需要諸多酒商共同努力。