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            酒企明文禁止電商 敲山為什么震不到虎?

            2016-01-14 09:23  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            臨近春節銷售高峰,知名白酒企業又開始對電商渠道“動手”了。

            繼瀘州老窖暫停給電商渠道供貨、西鳳酒發文整頓電商市場后,1月5日茅臺也發布聲明,如果普通53度500ml茅臺酒終端價格低于850元/瓶,可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣。不過,《金證券》記者發現,瀘州老窖、西鳳酒在電商平臺仍然賣得歡,茅臺白酒價格同樣擊破公司的價格底線。電商人士更是對《金證券》記者表示,“我們現在和酒企好著呢!”

            敲山震虎

            去年12月份,知名酒企先后發聲,要與電商劃清界限。其中,瀘州老窖提出嚴控價格,暫停主產品向電商供貨。西鳳酒營銷有限公司也下發整治電商市場的通知,稱自2016年1月1日起,西鳳酒經銷商不得以任何形式、任何價格向任何電商平臺供應西鳳酒產品。此外,未取得西鳳授權資質且已在電商平臺銷售產品的,須在2016年1月31日前完成產品下線,否則將視為擾亂市場及跨渠道串貨行為。

            “維護企業價格體系和品牌美譽度。”酒企的理由大同小異。

            除此以外,茅臺也在鐵腕治理低價、串貨。1月4日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發布《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》,針對個別經銷商、專賣店違反合同約定的行為進行處罰并作通報處理。茅臺要求13家經銷商按850元/瓶價格回收產品,并處以扣罰一定比例信譽保證金,還相應給予黃、紅牌警告。另外,3家經銷商被直接取消2016年經銷合同。

            1月5日,茅臺官微更是發布聲明,“以普通53度500ml茅臺酒為例,聲明人向經銷商的同意供貨價格為819元/瓶,正常情況下,經銷商銷售產品一般存在相應的財務成本、人員工資、店面費用等。廣大消費者在消費茅臺酒時,綜合前述因素,若市場終端價格低于850元/瓶時,可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為,要謹慎購買。”

            《金證券》記者接觸的茅臺經銷商分析,雖然沒有將矛頭直接指向電商,但茅臺的心思不難猜,“53度500ml茅臺酒的終端價格低于850元/瓶,只會在電商渠道出現,而電商渠道里的這些低價酒,絕大多數是由經銷商供貨,給經銷商開罰單,實際上也有震懾電商的意思。”

            背后和氣

            白酒企業如此敲山震虎甚至直接封殺,看起來電商平臺卻絲毫不受影響。

            昨日下午,《金證券》記者分別登錄1919酒類直供、酒仙網,發現瀘州老窖、西鳳酒在上述平臺賣得歡。值得一提的是,在酒仙網上,53度茅臺飛天(500ml)的促銷價為849元,已經擊破茅臺官方的心理底價850元/瓶,且評價突破6000條。

            1919酒類直供內部人士直言,“白酒企業是沒辦法封殺電商渠道的。”她透露,電商平臺不需要都從廠家進貨,每家酒企下有成百上千的經銷商,因為壓貨厲害,經銷商情愿以比進貨價更低的價格供貨于電商。即便由于地域、時間限制的原因,電商無法從經銷商手中拿貨,也可直接從商超進貨來保證供應。

            “這樣電商會有虧本,但時間不會持續很長。”該人士對《金證券》記者直言,此前酒企與電商平臺確實劍拔弩張,尤其在雙11、春節等銷售高峰,酒企為了顧及大經銷商的利益,雙方不時擦槍走火,但現在關系緩和了不少,“目前電商占整個市場份額的比例不到5%,但酒企已經看到這塊的巨大前景。私下我們好著呢,我們和很多酒企都保持著密切的聯系,有些還是酒企主動聯系。”

            前述茅臺經銷商也表示,春節前電商都會大量囤貨,現在白酒企業人前施壓電商,更多是擺擺姿態,如今酒企很難對電商平臺痛下殺手。

            不過,為了避免渠道價格的博弈,電商和酒企正在探索專供酒模式,實現線上線下產品的差異化發展。比如,去年雙十一期間,一款425ML的52度五糧液由1919酒類直供獨家發售,短時間內這款酒一舉闖進天貓酒類單品銷售前三。

              關鍵詞:酒企 電商 經銷商  來源:金陵晚報  佚名
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