零供關系歷來是各行各業關注的焦點。2016年新年伊始，現代化程度較低的酒業又發生了一起引起業內外廣泛關注的酒廠“封殺”酒類連鎖企業的案例。日前，劍南春發表聲明表示，該公司從未與1919建立合作關系，對其所銷售產品的真偽不予保證，并對涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產品進行調查。
記者注意到，這并不是劍南春首度“封殺”1919。早在2014年年底劍南春就曾發布聲明表示，包括1919、購酒網、中酒網、也買酒在內的多家渠道商與該公司沒有業務合作關系，消費者如果對從這些平臺上所購的商品有疑慮，可以保存證據進行維權，該公司將積極配合。
劍南春為何多次“封殺”1919?為此記者聯系了多位劍南春高管，但截至記者發稿，他們均未作出回應。
而1919董事長楊陵江則在劍南春聲明發布后第一時間反擊稱，1919在全國200多個城市，通過實體店、電商等多個渠道長期銷售劍南春生產的產品，如果所售產品有問題，劍南春早就應該投訴到相關部門了。
在楊陵江看來，劍南春之所以發公告表示與1919沒有合作關系，是為了維護整體“大局”。這是在傳統經銷商競爭不過1919的背景下照顧原有經銷渠道利益。
對此，白酒行業專家鐵犁在接受中國商報記者采訪時表示，劍南春和大多數名酒廠一樣，產品銷售主要靠幾十年來形成的傳統經銷商渠道，而電子商務、酒類連鎖等新興渠道對其業績的貢獻尚微，因此選擇發布聲明就是為了照顧原有經銷商的利益。
一位不愿具名的業內人士也說到，以1919為代表的電子商務渠道銷售的價格比其廠家指導價要低得多。如劍南春的標桿產品52度水晶劍南春，在劍南春天貓官方旗艦店的售價為369元每瓶，但是在1919上的售價為339元每瓶，每瓶低30元。1919低價售賣劍南春產品破壞了廠商的利益，讓一些嚴格按照廠家指導價進行銷售的經銷商陷入被動局面，因此廠家要舍小取大。
“自2012年白酒行業進入調整期后，包括劍南春在內的多家白酒企業都出現了價格倒掛的現象，在劍南春品牌上，出現了幾十元的價格倒掛。而一些經銷商為了甩庫存，選擇低價促銷，又進一步拉大了價差。”鐵犁觀察說。所謂的價格倒掛是市場銷售價格低于出廠價，這在高端白酒上表現尤為突出。具體而言，廠家出于品牌價值考慮希望產品的售價能一直堅挺，但在消費需求不足的背景下，市場難以接受。為減輕經銷商的壓力，各大酒廠會給予經銷商一定補貼，而經銷商則將這部分補貼用來直接降價銷售產品，減少庫存壓力，直觀的表現就是產品的市場銷售價會出現低于出廠價的現象。
在鐵犁看來，降價銷售對白酒品牌有負面影響，因此很多名酒廠并不愿意降價。值得注意的是，“封殺”1919的名酒廠不只劍南春一家，此前包括茅臺、洋河、郎酒等在內的多家知名白酒廠商都曾發布過類似聲明，表示與1919沒有合作關系。
名酒廠為何頻頻拿1919“開刀”?1919相關負責人在接受中國商報記者采訪時表示，名酒廠這么做主要是為了“槍打出頭鳥”，希望能起到“警示”的作用。
除了頻頻被名酒廠“封殺”的1919外，此前包括酒仙網、中酒網在內的多家酒類電商也都曾被名酒廠指名沒有達成合作，廠商關系正在遭遇新舊商業模式的沖擊。
“在白酒行業發展黃金期，名酒廠一直占主導地位，經銷商一方面幫著名酒廠進行鋪貨，另一方面也獲得了不菲的利潤，雙方之間相互攜手并進。但以1919為代表的酒類新商業模式，并不依附于名酒廠，消費者才是核心。在新舊商業模式沖突中，零供關系產生矛盾在所難免。”業內人士分析說。
“之前名酒廠不用考慮銷售問題，只要將產品壓給經銷商就行。但隨著經濟增速放緩，消費需求不足，面對新舊商業模式的沖突，不管是名酒廠還是酒類電商都應該盡早解決矛盾，找到一個雙方都能接受的發展模式才是目前最緊要的。”鐵犁建議說。
在鐵犁看來，電子商務、酒類連鎖是新商業模式，代表著酒類流通領域未來的發展方向，名酒廠商不應該總是抱著對立的態度，應該早日擁抱，共同發展。
“實際上，各家廠商聲明發布后，對我們的影響并不大。經銷商并沒有因此給1919斷供，因為我們能解決他們的庫存難題，只是換了種更能保護他們自己的操作方式罷了。”1919相關負責人告訴記者。
業內人士認為，當前，“互聯網+”已成為各行各業的發展方向，名酒企如果只是一再發布聲明去叫停和封殺新渠道并不能解決實際問題，關鍵要下力氣打破固有利益鏈，找到符合行業發展的模式并積極擁抱新商業。
