10余家酒企密集漲價后 2018怎么走？(2)

2、漲價背后，底氣和實力的比拼

這一輪的漲價跡象，其實從2017年后半年開始就在逐漸顯現(xiàn)，2018年初更多漲價動作的出現(xiàn)，則是一種更為清晰明朗的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，漲價絕對不會無緣無故，漲價的理由在哪兒?漲價的底氣和實力是什么?

最為直接的是，包裝材料、釀酒原糧、運輸成本等方面的價格上漲，導(dǎo)致的生產(chǎn)成本上升，迫使企業(yè)不得不漲;另一方面，有不少酒企則是基于自身品牌發(fā)展、戰(zhàn)略布局以及行業(yè)占位上的綜合需要，做出調(diào)價舉措。在最新的漲價動作中，其實給我們也帶來了不少新的行業(yè)思考。

首先，以名酒為代表的高端酒陣營，成為推動白酒行業(yè)強勁發(fā)展的核心引擎。

“價格不是你想漲，想漲就能漲”。目前來看，漲價更多的集中在名酒以及區(qū)域強勢品牌中間，尤其是飛天茅臺、52度新品五糧液、國窖1573以及洋河夢之藍為代表的高端酒陣營，漲價的預(yù)期效應(yīng)更是在不斷放大。

它們不僅在2017年都有著不俗的市場表現(xiàn)和業(yè)績增長，而且從中長期的發(fā)展勢能來看，2018年酒業(yè)的新增長，將更大程度上依賴于上述產(chǎn)品所引領(lǐng)下的高端酒陣營發(fā)力。

其次，百元價格帶的戰(zhàn)略競爭性在上移，200—300元、甚至300—500元正成為新一輪的競爭主陣地。

從目前的消費升級和品牌驅(qū)動的整體趨勢上來看，百元價格帶對于酒企的業(yè)績貢獻和產(chǎn)品的溢價能力在相對減弱。

正如金東集團董事長吳向東所說，在消費升級背景下，百元區(qū)價位白酒市場容量正在萎縮，其中200-300元價位正成為白酒市場的黃金價格帶，市場增量和增速都已超過百元區(qū)。

同時，基于品牌價值提升和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展來看，發(fā)力高端酒無疑是當(dāng)前最為合適的領(lǐng)跑者。而且酒業(yè)持續(xù)向好的勢頭讓人振奮，但必須要提醒酒企和商家：提價務(wù)必量力而行，切忌過度透支。

再有，渠道價值被進一步的釋放和重視，廠商關(guān)系正在迎來新的變化。

無論是名酒的高端化驅(qū)動，還是市場營銷精準落地，關(guān)鍵還是離不開核心優(yōu)質(zhì)渠道資源。盡管當(dāng)前有一種聲音，廠家的強勢地位和態(tài)度讓部分經(jīng)銷商感覺很難受、甚至委屈，但是在商業(yè)競爭的業(yè)態(tài)環(huán)境下，有實力、高價值的商家和渠道資源也正變得越來越受到酒企的高度重視與創(chuàng)新合作。

探索混改新模式、廠商合理維護市場秩序、在消費者心中共樹品牌形象……商家自身的渠道價值和品牌影響力也在不斷獲得認可和幾何倍級的充分釋放。