白酒行業(yè)最后的機(jī)會(huì)在哪里？

2018年消費(fèi)斷崖最厲害的不是手機(jī)業(yè)，不是汽車，而是白酒：2017年白酒產(chǎn)量開始下滑，到1200萬千升以下，當(dāng)時(shí)給2018年的預(yù)測(cè)是回升到1300萬以上，結(jié)果2018年白酒產(chǎn)量是871萬千升，降幅20%以上。

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二、為什么下降?

1、根本的原因是需求下降：無論是打擊三公消費(fèi)，還是健康意識(shí)，白酒的消費(fèi)量的確是下降了;

2、消費(fèi)升級(jí)：喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)的消費(fèi)理念深入人心，價(jià)格越來越高，品質(zhì)越來越好，每次的量越來越少;勸酒的越來越少，隨意喝慢慢流行;

3、行業(yè)集中度越來越高：強(qiáng)者恒強(qiáng)，大品牌越來越好，小品牌越來越差，甚至消失。未來，縣級(jí)酒廠大部分消亡，地級(jí)市品牌也很難生存。

4、葡萄酒、黃酒，逐步崛起，高收入的人喝酒趨勢(shì)基本是：醬酒，葡萄酒，黃酒。

三、白酒是面子產(chǎn)品

因?yàn)槭敲孀赢a(chǎn)品，是辦事用的，桌上用什么酒，就反映了什么樣的重視程度，是辦茅臺(tái)的事，還是五糧液的事，還是劍南春的事，一目了然。

基于此，沒有歷史沉淀和足夠的資金實(shí)力，想做個(gè)白酒產(chǎn)品品牌，幾乎是不可能的，但現(xiàn)在的事實(shí)是白酒品牌太多，很多老品牌不死不活，哪有新品牌什么事。

只有一個(gè)例外，就是類似江小白、牛二這樣的品牌，純個(gè)人消費(fèi)的，不在此范圍之內(nèi)，這個(gè)領(lǐng)域想有所作為，也是很難的。

四、白酒行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商越來越?jīng)]有價(jià)值

1、廠商地位越來越不對(duì)等

過去，經(jīng)銷商是大爺，廠家是孫子，廠家求經(jīng)銷商推廣自己的產(chǎn)品;

現(xiàn)在，經(jīng)銷商想做孫子都不容易，為什么?市場(chǎng)上的品牌越來越少了，想成為名酒代理商的人多了，你伺候不好，罰款，解除合同，你敢怒不敢言;

2、新渠道的力量越來越強(qiáng)

類似天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫、也買酒等等新零售渠道越來越多，銷售占比越來越高，直接服務(wù)消費(fèi)者，渠道鏈條更短，廠家不需要那么多渠道環(huán)節(jié);

3，廠家直控終端成為趨勢(shì)

瀘州，郎酒，洋河，劍南春等等，越來越多的廠家選擇廠商一體化，經(jīng)銷商的職能基本上就是資金平臺(tái)和物流平臺(tái)，越來越?jīng)]有市場(chǎng)掌控能力，自然就越來越?jīng)]有話語權(quán)，廠家想換一個(gè)經(jīng)銷商越來越容易;

五、那白酒行業(yè)最后的機(jī)會(huì)在哪里?

直接做終端，且必須是連鎖的，不能做全國就做一個(gè)省，不能做一個(gè)省就做一個(gè)地區(qū)，不能做一個(gè)地區(qū)就做一個(gè)縣城。

有人說，今天中國酒行業(yè)的新零售格局已經(jīng)形成，我認(rèn)為早著呢，連戰(zhàn)國七雄都沒形成，何來格局?即使到了戰(zhàn)國時(shí)代，秦也是二世即滅，機(jī)會(huì)大著呢。

尤其是名酒的經(jīng)銷商，本身就有絕好的條件，不做不是太可惜了嗎?