一年提價(jià)200多元 五糧液用漲價(jià)讓品牌價(jià)值變現(xiàn)

記者2月15日從五糧液經(jīng)銷商處獲悉，五糧液的部分產(chǎn)品即日起漲價(jià)。其中，1618五糧液批發(fā)價(jià)不低于819元/瓶，零售價(jià)919元/瓶;52度水晶瓶(普五)商場(chǎng)供應(yīng)價(jià)調(diào)整為809元/瓶，零售價(jià)899元/瓶。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，五糧液提價(jià)對(duì)公司的業(yè)績(jī)會(huì)是巨大的利好，能提高公司的附加值，讓品牌價(jià)值能夠變現(xiàn)。

據(jù)悉，五糧液去年曾兩次漲價(jià)，2016年3月，五糧液將普五出廠價(jià)直接從659元/瓶調(diào)整到679元/瓶;同年8月30日，五糧液在成都營(yíng)銷會(huì)上宣布普五出廠價(jià)再次上調(diào)60元，確定為739元/瓶，同時(shí)建議零售價(jià)格為829元/瓶。

經(jīng)過(guò)連番調(diào)價(jià)之后，與一年前相比，現(xiàn)在的普五價(jià)格已經(jīng)貴出200多元。

肖竹青表示，對(duì)于五糧液的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，越貴越能代表有面子，越愿意買它。

以湖南湘窖、甘肅金徽酒業(yè)等為代表的區(qū)域名酒代表物美價(jià)廉的里子酒，當(dāng)面子酒茅臺(tái)五糧液價(jià)格越高的時(shí)候，里子酒的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就越明顯。

肖竹青還預(yù)測(cè)，未來(lái)瀘州老窖汾酒等二線品牌會(huì)受到兩頭沖擊，因?yàn)槠疵孀悠床贿^(guò)茅臺(tái)五糧液面子酒，拼性價(jià)比物美價(jià)廉拼不過(guò)山東溫河王湖南湘窖等里子酒。兩頭擠壓之下，二線名酒市場(chǎng)會(huì)萎縮。

五糧液不斷漲價(jià)，那么經(jīng)銷商是否會(huì)面臨壓力?肖竹青告訴記者：“漲價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是利好，因?yàn)闈q價(jià)會(huì)讓經(jīng)銷商的庫(kù)存坐地升值。”

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，整個(gè)中國(guó)高端酒在2016年迎來(lái)庫(kù)存、消費(fèi)以及行業(yè)的紅利，三個(gè)紅利疊加讓整個(gè)中國(guó)高端酒市場(chǎng)形成了好局面，其次企業(yè)在整個(gè)控量保價(jià)方面也做的較好，各因素疊加使得五糧液有底氣去漲價(jià)。

“五糧液在春節(jié)之后進(jìn)行提價(jià)其實(shí)是打時(shí)間差”，朱丹蓬稱，“節(jié)后提價(jià)可以讓五糧液在整個(gè)今年的中秋還有空間可以去漲價(jià)，如果現(xiàn)在不漲價(jià)的話就要等到中秋才能進(jìn)行下次漲價(jià)，所以本次漲價(jià)是整個(gè)五糧液團(tuán)隊(duì)跟高層非常高明的決定，對(duì)于五糧液未來(lái)的發(fā)展以及縮短與茅臺(tái)的差距來(lái)說(shuō)，邁出了堅(jiān)實(shí)一步。”

據(jù)WIND數(shù)據(jù)顯示，截至2016年9月30日，五糧液庫(kù)存金額約94.43億元，與2015年末的87億元相比增加了7億多元。一邊是較高的庫(kù)存，一邊是一年漲超200多元的價(jià)格。光大證券一位分析師在接受記者采訪時(shí)表示：“不斷增長(zhǎng)的庫(kù)存也可能使五糧液面臨業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)”。