近日，朋友圈被一款酒“刷屏”了，查閱資料得知，這是洋河在雞年春節后推出的夢之藍手工班，以三老(老窖、老酒、老工匠)、兩多(健康成份黃酮類和核苷類物質多)及數量少(產量不到洋河酒總產量的2%)為賣點。
超高端夢之藍手工班的出現，釋放了什么信號?業內有人借此分析稱洋河是行業內最具備創新精神的酒企，也是最能落地營銷的酒企，此次拋出“稀缺”的夢之藍手工班，大有超越五糧液，挑戰白酒一哥茅臺的味道。筆者認為，在未來五年甚至十年，夢之藍手工班超越茅臺或許有點難，不過并非不可能。
談到白酒復蘇沒有多少人相信，說當下人均白酒飲用量及飲用白酒的頻次均下滑定是大部分人贊同。在這種背景下，哪些產品來支撐茅五洋等大酒企的市場份額，唯獨需要中高端酒甚至超高端酒。從這個觀點出發，借稀缺產品對品牌及定位進行重塑，夢之藍手工班算是洋河酒業的一件利器。
為何筆者認為夢之藍手工班挑戰茅臺并非不可能呢?
品質為先的時代標準利于洋河拓展。好酒的標準不斷在變，當下消費者認為，入口不刺激、酒后不上頭、醒酒比較快、宿醉后不影響工作等成為評斷白酒好壞的新標準。洋河的釀酒規模冠領全國，以“綿柔”的口感正在改變消費者對白酒好壞的評斷標準，以“綿柔”繞過傳統香型的限制，回歸本質，引領全國酒企一片綿柔，即使是茅臺的部分醬香產品，在宣傳時也會使用口感綿柔的詞語。
洋河的創新能力略勝一籌。不可否認，洋河是白酒行業最具創新精神的酒企，從開創綿柔品質到更綿柔更健康，從微分子白酒到如今的夢之藍手工班，從G20到世界互聯網大會等，洋河酒業均做的可圈可點。反觀茅臺的創新能力，從一路一帶到亞布力論壇，從金茅臺到生肖茅臺等，營銷效果也不錯。不過從擁抱時代的角度上看，洋河的營銷創新確實走在了時代的前列。
洋河高端產品的受眾群體更精英。洋河的消費者普遍比茅臺的消費者年齡要低，尤其是起到關鍵作用的意見領袖。互聯網時代下，互聯網商務精英更容易體現消費風口。從社交媒體上看到，京東年會、小米家宴等互聯網企業聚會出現的白酒均為洋河的夢之藍。商務精英選擇洋河的產品夢之藍，排除洋河品牌營銷的因素以外，夢之藍品牌訴求的“做企業要有情懷，更要有夢想”或許更能與商務精英實現共鳴。
綜上所述，稀缺的夢之藍手工班挑戰飛天茅臺，并非沒有可能，時間會來做見證。
有些時候朋友們經常會探討，茅臺就永遠是白酒一哥嗎，誰會是下一個白酒一哥。從建國以后的白酒史看，也是城頭變換大王旗，經歷了一個又一個輪回。茅臺超越五糧液也是近些年的事情，未來的事情誰也說不準。白酒行業中有能力與飛天茅臺叫板的不多，不過夢之藍手工班顯然是其中最強勁的一個。
