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            酒企的主權時代已經結束了

            2016-02-22 08:41  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            酒企的主權時代已經結束了,這是消費者主權時代,這是現代零售企業的主權時代。

            為什么說酒企主權時代已經結束了?

            如今,酒類市場呈現出嚴重的供過于求,每個企業都希望自己的銷售額年年增長,酒企之間的競爭越來越激烈,茅臺只有一家,但50~100元、100~200元價位段的品牌和產品非常多。市場容量既定,酒企要想實現銷量增長,要與競爭對手“搶食”,憑什么搶?

            憑品牌、還是價格?你的品牌有多少含金量?你的價格能有多堅挺?歸根結底,還是要靠消費者,靠渠道。

            推動酒業“黃金十年”的根本動力徹底消失了,真正的消費需求就是現在的市場狀況,現實狀況甚至還會再殘酷一些。

            這樣的形勢下,酒企的主權在哪里?

            傳統酒商和煙酒店,在現代零售渠道的攻擊下,會快速瓦解。

            就拿縣級市場來說,大多縣城城區也就十幾萬人,一旦類似1919這樣的現代酒類零售渠道進入,現代零售的渠道品牌會快速形成,當地的價格體系隨之土崩瓦解,傳統酒商和煙酒店賴以生存的團購和價格不透明將不復存在。

            現代零售渠道具有保真優勢、價格優勢、品類豐富優勢,服務優勢,全渠道優勢,將很快俘虜當地消費者的芳心。

            酒企把自己的銷量建立在傳統酒商和煙酒店上,無異于沙灘上蓋大樓。

            當下,還有哪個行業不是消費者主權的時代?這個本來就是市場經濟的產物。

            如果都是廠家主導,那不是市場經濟,那是計劃經濟。

            即使是今天的手機行業,蘋果、三星、華為、小米等等的競爭也是非常激烈的,摩托羅拉那么牛,諾基亞那么牛,今天在哪里?三星那么牛,未來還會牛嗎?蘋果這么牛,也需要快速迭代,蘋果五年不出新品,看看還牛不牛?

            為什么快速迭代,不就是要獲得消費者的歡心嗎?

            移動互聯網時代,消費者獲得信息極大方便,消費者的價值觀快速多元化,酒企塑造品牌的難度越來越大,品牌也將走向分眾化和個性化,否則就會被消費者拋棄。酒企如果還在強調自己擁有幾千年的歷史,或者還在強調自己酒質這些最基本的東西,宣傳內容千篇一律,消費者會慢慢拋棄這些酒企。

            現代零售渠道是傳統流通渠道升級的必然產物,這是經濟發展的規律。

            移動互聯時代,全渠道的趨勢越來越明顯,所謂全渠道就是消費者可以用任何方式下單,零售渠道都可以很方便地為消費者提供服務;現代零售渠道的規模化帶來了渠道品牌,讓消費者更加信賴;帶來了采購優勢,讓消費者購買更便宜;帶來了品類更豐富的優勢,讓消費者更滿意;帶來了服務優勢,讓消費者購買更便捷。

            這些優勢,都是傳統煙酒店所不可能具備的。

            從資本的投資方向上看,現代零售渠道的代表1919、酒仙網等,紛紛獲得了大量融資并登陸資本市場,資本的關注無疑體現了未來的趨勢。

            酒企,醒醒吧!

            你的主權時代已經結束了!

            酒企要快速轉型,擁抱消費者,說消費者聽得懂的語言;酒企要擁抱現代零售渠道,按照渠道的規則辦事。

            只有這樣,酒企才可能會實現彎道超車。

            酒企,不要再自娛自樂了。

              關鍵詞:酒企 主權  來源:消費日報網  佚名
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