多做少說 川酒企穩(wěn)健振興

開年至今，不少業(yè)內(nèi)人士都有這樣一個(gè)相同的感覺——“今年川酒太過于平淡，與往年相比，幾乎沒有重磅新聞”。事實(shí)上，雖然在對(duì)外發(fā)聲上較為低調(diào)，但實(shí)際工作卻早已步入正軌。據(jù)悉，目前川酒品牌做活動(dòng)、去庫存有條不紊;研發(fā)新產(chǎn)品、探索新領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。面對(duì)白酒行業(yè)“弱復(fù)蘇”后的第一年，川酒品牌變得更加務(wù)實(shí)，欲用實(shí)際行動(dòng)完成業(yè)績的突破。

去庫存用活動(dòng)帶動(dòng)銷售

“羽·泉、陳慧琳、蔡妍、費(fèi)翔等10余位實(shí)力大咖將齊聚瀘州奧體中心，共同紀(jì)念酒城100周年……小郎君告訴你，此次演唱會(huì)門票只送不賣，只要買酒金額達(dá)到399元、599元、999元、1599元、1999元都會(huì)獲得相應(yīng)門票……”

春節(jié)以來，紅花郎演唱會(huì)的資訊不斷在其品牌官方微信、微博刷新。3月1日，郎酒集團(tuán)工作人員表示，舉辦這樣的大型活動(dòng)除了慶祝酒城100周年和品牌推廣以外，最主要的目的就是銷庫存。“目前，郎酒全系產(chǎn)品都面臨著庫存壓力，無論是紅花郎、特曲還是小郎酒，演唱會(huì)只是開始，今年肯定會(huì)做更多的活動(dòng)以促成產(chǎn)品銷售。”

事實(shí)上，以“活動(dòng)帶動(dòng)銷售”的形式已被各大酒企接受，水井坊便是其中之一。“目前我們舉辦的品鑒會(huì)已經(jīng)達(dá)到400多場，共有1萬名左右的消費(fèi)者參與其中，大大提升了品牌的影響力，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。接下來，我們會(huì)持續(xù)開展這一領(lǐng)域的工作。”水井坊首席市場運(yùn)營官柯瑞博介紹說。據(jù)了解，今年，他們還將嘗試跨界合作，打通優(yōu)勢資源，為參與品鑒會(huì)的消費(fèi)者提供更加多元化的體驗(yàn)。

尋找市場空隙積極探索新領(lǐng)域

2月底，一條“瀘州老窖推健康白酒——綠豆大曲”的新聞引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。據(jù)了解，瀘州老窖在2015年力推“大單品”戰(zhàn)略，砍掉了1000余個(gè)總經(jīng)銷產(chǎn)品，將經(jīng)營重點(diǎn)聚焦國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲5個(gè)品牌。在這個(gè)大背景下，品牌卻在2016年伊始發(fā)力健康白酒，此舉引起了行業(yè)人士對(duì)品牌發(fā)展方向的好奇。

面對(duì)市場上的疑問，綠豆大曲相關(guān)負(fù)責(zé)人李偉表示：“隨著市場競爭日益激烈，各個(gè)酒企都在尋求差異化經(jīng)營，尋找市場縫隙。經(jīng)過對(duì)市場的分析和調(diào)研可以得出，健康白酒在未來白酒的發(fā)展趨勢上具有重要意義。”

與瀘州老窖探索市場空隙一樣，五糧液已經(jīng)開始對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場進(jìn)行布局。記者獲悉，一款名為路易艾希納的葡萄酒已經(jīng)上市，并在宜賓地區(qū)直供煙酒店終端。據(jù)了解，該酒的進(jìn)口商是五糧液進(jìn)出口有限公司，全國總運(yùn)營商則為五糧液集團(tuán)仙林果酒有限責(zé)任公司。

從事線上酒類交易的趙世朝認(rèn)為，雖然此款葡萄酒有著五糧液的“殼”，但卻不是五糧液的核心產(chǎn)品，不能簡單地認(rèn)為五糧液即將拓展進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域。“估計(jì)品牌是想試水該領(lǐng)域(進(jìn)口葡萄酒)，這款產(chǎn)品多以觀察市場反響為主。”趙世朝如是說。

據(jù)五糧液仙林果酒公司總經(jīng)理李曉波透露，五糧液是去年開始運(yùn)作這款葡萄酒的，路易艾希納系列有幾個(gè)單品，在全國進(jìn)行銷售，但是在華東、華中、西南市場推廣相對(duì)較多，普通產(chǎn)品零售價(jià)格定為100元以內(nèi)，高端產(chǎn)品定價(jià)是100多元。”