面對(duì)經(jīng)濟(jì)承壓和龍頭效應(yīng) 區(qū)域酒企要敢于亮劍

對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，“主流賽道強(qiáng)者恒強(qiáng)，非主流賽道百花齊放”這是當(dāng)前酒水行業(yè)的基本格局。面對(duì) 2019 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)承壓加重，龍頭效應(yīng)進(jìn)一步突顯，作為區(qū)域酒企如何進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì)，是很多區(qū)域酒企非常關(guān)心的話(huà)題。

任何一個(gè)行業(yè)從誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展到成熟的過(guò)程，其實(shí)就是一部?jī)?yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)史，同時(shí)伴隨行業(yè)集中度的逐步提高，從而導(dǎo)致不斷會(huì)有企業(yè)中途離場(chǎng)，酒類(lèi)行業(yè)亦是如此。

近年來(lái)，伴隨著品牌消費(fèi)意識(shí)的逐步增強(qiáng)和龍頭酒企戰(zhàn)略調(diào)整的陸續(xù)到位，強(qiáng)者恒強(qiáng)的龍頭效應(yīng)在酒類(lèi)行業(yè)越發(fā)凸顯，龍頭酒企表現(xiàn)出了突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)攻勢(shì)銳不可擋。在與區(qū)域酒企的市場(chǎng)爭(zhēng)奪和較量中，讓區(qū)域酒企越發(fā)感覺(jué)沒(méi)有招架之功。

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從純粹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，競(jìng)爭(zhēng)最終成敗的關(guān)鍵一定靠的是實(shí)力。龍頭酒企具備資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)等諸多優(yōu)勢(shì)，特別是近年來(lái)龍頭酒企全面推行市場(chǎng)下沉、組織下沉，讓龍頭酒企在過(guò)去擁有空中優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，地面優(yōu)勢(shì)也正在加快超越很多區(qū)域酒企。這直接導(dǎo)致了龍頭酒企的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)與區(qū)域酒企相比已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)上，可謂是在競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終局一定是“大象和老鼠”，即龍頭企業(yè)和小而美企業(yè)。酒類(lèi)行業(yè)也自然逃離不了這樣的宿命。但在終局沒(méi)有來(lái)臨之前，任何一個(gè)企業(yè)都存在翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，今天的龍頭企業(yè)也不代表一定會(huì)笑到最后，這就是中國(guó)古話(huà)“三十年河?xùn)|，三十年河西”的道理，正是在確定性的終局到來(lái)之前存在不確定性，才讓所有的企業(yè)都滿(mǎn)懷希望，堅(jiān)持不到終局不放棄。

所以，在還沒(méi)分出最終勝負(fù)之前，誰(shuí)也不能輕易投降。所以過(guò)早把自己定位為小而美的酒企其實(shí)是一種極不自信的表現(xiàn)，也是一種缺乏抱負(fù)的投降主義。因?yàn)槿魏我粋�(gè)龍頭酒企都是從區(qū)域酒企發(fā)展起來(lái)的，今天的區(qū)域酒企也不代表未來(lái)不能成為龍頭酒企。

面對(duì)龍頭效應(yīng)趨強(qiáng)的行業(yè)大環(huán)境，對(duì)于區(qū)域酒企而言，既要認(rèn)識(shí)到企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和重大挑戰(zhàn)，也要充滿(mǎn)自信敢于亮劍。面對(duì)龍頭酒企的強(qiáng)大攻勢(shì)，要善于因時(shí)而變，因勢(shì)而為。

2019年，區(qū)域酒企在面臨龍頭酒企強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的同時(shí)，還將會(huì)面臨著經(jīng)濟(jì)承壓的國(guó)家大環(huán)境，可謂是雙重不利因素疊加影響。在這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)大背景下，區(qū)域酒企如何去應(yīng)對(duì)?這是每家企業(yè)都必須要認(rèn)真思考的問(wèn)題，也是必須要寫(xiě)出答案的必答題。

當(dāng)外部缺乏明顯機(jī)會(huì)時(shí)企業(yè)發(fā)展就需要要靠能力，因此區(qū)域酒企要構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)“強(qiáng)者也不可能通吃”的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“從點(diǎn)子致勝到系統(tǒng)致勝”的競(jìng)爭(zhēng)形式轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣、組織、資源和管理等方面全方位提升自身的競(jìng)爭(zhēng)水平和能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。