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            樂視網(wǎng)酒網(wǎng)“血洗”酒行業(yè)的冷思考

            2016-03-15 10:07  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            正值酒行業(yè)資本寒冬,上周一則“傳網(wǎng)酒網(wǎng)合并1919,樂視‘血洗’酒類電商”的傳聞在酒圈迅速發(fā)酵,引發(fā)圍觀。

            此消息恰逢新三板上市公司1919酒類直供停牌之際,其隨后迅速澄清“并非網(wǎng)酒網(wǎng),乃是與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合作”。網(wǎng)酒網(wǎng)也正式對(duì)外明確“傳聞不屬實(shí)”,并宣稱3月22日,在成都春季糖酒會(huì)將有生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布。巧合的是,酒電商的另一寡頭酒仙網(wǎng)上周五發(fā)布公告,披露定增預(yù)案,公司擬向董事長郝鴻峰發(fā)行不超過20000股,募集資金不超過95.54萬元,所募集資金將全部用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。

            記者從本事件中獲取到幾點(diǎn)關(guān)鍵信息:

            其一,“大佬”樂視要進(jìn)軍酒行業(yè),不排除以投資、并購手段快速布局。其二,網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視旗下酒類生態(tài)電商,將在3月22日發(fā)布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略,以樂視生態(tài)模式運(yùn)營酒行業(yè)。其三,1919和購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作,將疊加線下連鎖店面與線上渠道的互補(bǔ)。其四,酒仙網(wǎng)急于資本輸血,以支持自身運(yùn)作。

            不得不思考的是:“外來者”樂視為何在此時(shí)入場?樂視生態(tài)模式能否成功復(fù)制到酒行業(yè)?網(wǎng)酒網(wǎng)、1919、酒仙網(wǎng)未來的命運(yùn)各將如何?

            “后來者”樂視入場的時(shí)機(jī)

            從2008年酒類電商序幕拉開,鼎盛時(shí)期,200多家酒類電商同局廝殺。但時(shí)至今日,酒類電商棋局上已所剩無幾,多半燒錢后即開始后退。

            8年來,龍頭酒仙網(wǎng)所打下的江山,也不過是年銷售15億元的盤子。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,酒仙網(wǎng)短時(shí)期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。因?yàn)槿肟诹髁炕疽呀?jīng)被京東、天貓瓜分,而線下下“血本”的O2O業(yè)務(wù)更是雞肋。如果商業(yè)模式?jīng)]有突破,燒錢相當(dāng)于是泥牛入海。

            而市場亞軍1919,去年銷售額只有區(qū)區(qū)6個(gè)多億。雖然1919率先在業(yè)界實(shí)現(xiàn)O2O化運(yùn)營,即線下店為線上導(dǎo)流,線下店亦可線上下單。再加上酒類經(jīng)銷商特別是白酒領(lǐng)域供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,讓1919有一定的盈利能力,但僅是微利。聯(lián)想此次1919與購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作,也僅僅是線上、線下的生硬打通。

            傳統(tǒng)酒商走下神壇難抵寒冬,酒類電商盈利困難命懸一線,兩代模式之困的背后,如何喚醒用戶激活市場?不妨換一個(gè)思維“跳出酒行業(yè)做酒”。

            樂視模式是否能復(fù)制到酒行業(yè)?

            樂視模式如何復(fù)制到酒行業(yè)?樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳,“這個(gè)行業(yè),我們不認(rèn)為燒錢能燒得出來。突破不了1.0時(shí)代產(chǎn)品思維、2.0時(shí)代流量思維的禁錮,再多的錢都是泥牛入海。我們要做的是以用戶價(jià)值為核心進(jìn)行生態(tài)化運(yùn)作,持續(xù)提升生態(tài)造血能力的3.0時(shí)代”。

            李銳認(rèn)為,生態(tài)3.0模式是對(duì)傳統(tǒng)模式的徹底顛覆,1.0時(shí)代是傳統(tǒng)酒商的暴利時(shí)代,2.0時(shí)代是酒類電商的微利時(shí)代,而網(wǎng)酒網(wǎng)要做的是酒產(chǎn)品“負(fù)利”,通過生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。

            把樂視“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的生態(tài)補(bǔ)貼模式拿到酒行業(yè),去渠道溢價(jià)、去品牌溢價(jià),將低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格讓渡給用戶。產(chǎn)品僅是入口,將通過圍繞用戶的內(nèi)容、文化衍生品及服務(wù)等獲利。并在集聚海量用戶、實(shí)現(xiàn)多樣化拼圖業(yè)務(wù)矩陣擴(kuò)展后,逐漸掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán),獲取長遠(yuǎn)的多層次、多角度的盈利能力。

            需要面對(duì)的難題是:樂視生態(tài)模式在智能硬件市場行得通,并不代表會(huì)適合酒行業(yè),或許會(huì)有不良反應(yīng)。并且,網(wǎng)酒網(wǎng)雖已獲A輪近2億融資,但顯然杯水車薪,樂視在資本層面能支持多少?會(huì)不會(huì)“熔斷”?

            在這場新勢力與舊勢力的較量中,現(xiàn)在來談輸贏為時(shí)尚早,網(wǎng)酒網(wǎng)還有很長的一段路要走。

              關(guān)鍵詞:樂視 網(wǎng)酒網(wǎng) 酒行業(yè)  來源:北京晨報(bào)   佚名
              商業(yè)信息
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