大IP時(shí)代如何再造白酒產(chǎn)業(yè)新價(jià)值？

3月22日上午，由酒業(yè)第一新媒體酒業(yè)家主辦，正一堂咨詢機(jī)構(gòu)和愛(ài)奇藝聯(lián)合主辦的“酒業(yè)家2017中國(guó)大眾酒領(lǐng)袖峰會(huì)”在成都總府皇冠假日酒店三樓宴會(huì)廳舉行。

愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志、黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉、陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任俊偉、視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣，就“再造大IP時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”的主題，在此次圓桌論壇上進(jìn)行了交流和探討。

消費(fèi)群體媒介使用變遷 傳統(tǒng)酒企營(yíng)銷(xiāo)亟待轉(zhuǎn)型

隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主流群體，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20-29歲年輕人群未來(lái)3年白酒預(yù)計(jì)飲酒量增長(zhǎng)的人數(shù)比例為33%，遠(yuǎn)高于40歲以上人群的17%。但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)群體，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)推廣模式面臨挑戰(zhàn)——根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，隨著用戶獲取資訊、娛樂(lè)休閑的習(xí)慣不斷向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移，常使用的媒體形態(tài)中，使用視頻類(lèi)網(wǎng)站/客戶端/App的新媒體用戶從五年前的近25%，提高到近70%，相比之下，以紙質(zhì)報(bào)紙、紙質(zhì)雜志、電視、廣播電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體的用戶使用比例下跌明顯，而根據(jù)近幾年白酒企業(yè)的投放統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)媒體仍舊是行業(yè)投放的主要渠道，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)投放模式已經(jīng)不再能滿足與市場(chǎng)主流用戶有效溝通的需求，這給白酒行業(yè)的品牌及投放策略轉(zhuǎn)型提出了非常迫切的需求。

越來(lái)愈多的酒企開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)投放，視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣在圓桌論壇上表示：互聯(lián)網(wǎng)傳播相較于傳統(tǒng)媒體，擁有大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以人群更精準(zhǔn)、形式更多樣、內(nèi)容更豐富。

因?yàn)榘拙葡�費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的改變，曾經(jīng)酒企熱衷選擇的傳統(tǒng)電視媒體投入已經(jīng)逐步下降，在線視頻取而代之，成為酒企投放渠道的新寵，以愛(ài)奇藝為首的在線視頻將收獲行業(yè)變革的紅利。

再造IP 愛(ài)奇藝助力打造傳統(tǒng)酒企新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)投放注重內(nèi)容的趣味性，選用優(yōu)勢(shì)資源，采用年輕人最喜愛(ài)的傳播方式，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)粘性，能更有效地放大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在大IP時(shí)代，借助愛(ài)奇藝平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播訴求的愛(ài)奇藝模式受到了包括西鳳酒在內(nèi)的許多酒企的青睞。

據(jù)陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任俊偉介紹，為推進(jìn)年輕消費(fèi)，西鳳酒通過(guò)愛(ài)奇藝對(duì)《射雕英雄傳》進(jìn)行深入的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作，原本就有著“酒中鳳凰”美譽(yù)的西鳳酒酒體風(fēng)格與豪爽與武俠劇的氣質(zhì)不謀而合。3月6日新版《射雕英雄傳》在愛(ài)奇藝一經(jīng)播出，便引爆話題，基于愛(ài)奇藝平臺(tái)內(nèi)容推廣和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，西鳳酒攜手愛(ài)奇藝，基于網(wǎng)民最喜愛(ài)的IP內(nèi)容，推出了由原劇團(tuán)隊(duì)打造的有創(chuàng)意貼片廣告——“原創(chuàng)貼”廣告產(chǎn)品，讓經(jīng)典碰撞經(jīng)典，成功讓西鳳酒與劇情“無(wú)縫對(duì)接”，浮夸卻毫無(wú)違和感，這樣的廣告有趣、有料更有樂(lè)，真正與用戶共同玩轉(zhuǎn)經(jīng)典武俠大IP。