行業(yè)調(diào)整下 原酒三大模式開啟突圍之路(2)

基金模式(瀘州模式)

優(yōu)勢(shì)：根正苗紅，實(shí)力雄厚

2015 年11 月26 日，四川發(fā)展純糧原酒股權(quán)投資基金成立，這是四川原酒企業(yè)發(fā)展史上的一件大事，可謂是金融撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，進(jìn)而帶動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行者，其又被業(yè)界稱為“瀘州模式”。

據(jù)記者了解，所謂“瀘州模式”，是指瀘州市人民政府與四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司、興業(yè)銀行共同出資，采用“有限合伙制”原則組建的四川發(fā)展純糧原酒股權(quán)投資基金(以下簡(jiǎn)稱原酒基金)，主要運(yùn)營(yíng)四個(gè)業(yè)務(wù)板塊，即原酒收儲(chǔ)與銷售、白酒金融、原酒交易平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)。據(jù)了解，原酒基金的總規(guī)模為30.15 億元，作為優(yōu)先級(jí)投資方的興業(yè)銀行成都分行出資20 億元。

對(duì)于原酒基金，興業(yè)銀行方表示，其最大的意義就在于酒企可以依托該基金，在原酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值評(píng)估、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、銷售等方面擁有優(yōu)勢(shì)，并藉此開展原酒質(zhì)押貸款等金融業(yè)務(wù)。興業(yè)銀行能夠在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡可能地為川內(nèi)白酒生產(chǎn)領(lǐng)域的客戶群提供原酒質(zhì)押貸款等金融服務(wù)，以滿足中小型酒企融資需求。

針對(duì)“瀘州模式”所推出的業(yè)務(wù)，本刊進(jìn)行了了解，其中，原酒收儲(chǔ)與銷售業(yè)務(wù)和白酒金融業(yè)務(wù)對(duì)于當(dāng)前的原酒企業(yè)來說尤為重要。

其中，原酒收儲(chǔ)與銷售業(yè)務(wù)主要是利用原酒具有儲(chǔ)存年份要求和逐年增值的特點(diǎn)，憑借基金強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，按統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從符合條件的原酒生產(chǎn)企業(yè)定向收購(gòu)高品質(zhì)原酒，經(jīng)過一定儲(chǔ)存時(shí)間后，形成大批量、高品質(zhì)、多種類的原酒供應(yīng)能力。

白酒金融業(yè)務(wù)則是在深入了解白酒行業(yè)并全面掌握原酒企業(yè)情況的基礎(chǔ)上，為原酒生產(chǎn)企業(yè)提供有針對(duì)性的金融服務(wù)，并制定可行的風(fēng)險(xiǎn)控制方案。如基金所采用的原酒預(yù)付款收購(gòu)方式就可以為原酒生產(chǎn)企業(yè)提供用于原酒生產(chǎn)的資金，保證優(yōu)勢(shì)原酒生產(chǎn)企業(yè)能夠在行業(yè)調(diào)整期正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，為基金提供優(yōu)質(zhì)的原酒。

“瀘州模式”的來龍去脈

“瀘州模式”之所以被行業(yè)和金融機(jī)構(gòu)廣泛看好，除開政府背景和銀行背景外，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)固態(tài)白酒原酒委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱原酒委員會(huì))在其間所起的作用也不小。

據(jù)記者了解，原酒委員會(huì)與原酒基金是同一天誕生的，原酒委員會(huì)理事長(zhǎng)和原酒基金董事長(zhǎng)均為白酒界重磅權(quán)威謝明，兩者之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。

在就任原酒委員會(huì)理事長(zhǎng)時(shí)，謝明向記者講述了原酒委員會(huì)運(yùn)作的五點(diǎn)思路：首先，聯(lián)合政府、金融機(jī)構(gòu)、原酒企業(yè)等多方力量，共同打造好基金;其次，將用金融手段幫助中小型企業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范生產(chǎn)，在升級(jí)中獲得提升;第三，將建立質(zhì)量溯源體系，滿足消費(fèi)者升級(jí)需求，并由酒檢中心出具溯源報(bào)告;第四，將強(qiáng)化原產(chǎn)地概念，打造中國(guó)優(yōu)質(zhì)原酒原產(chǎn)地品牌;第五，將向固態(tài)原酒生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)資源和社會(huì)資源幫扶，實(shí)現(xiàn)上下游一站式服務(wù)。

記者獲悉，原酒基金也將憑借強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與原酒委員會(huì)及國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心一道，共同制定純糧固態(tài)原酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，通過原酒收儲(chǔ)與銷售、白酒金融、原酒交易平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)的開展，充分整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國(guó)最好的原酒品牌及原酒原產(chǎn)地概念，利用金融資本與產(chǎn)業(yè)整合，引導(dǎo)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。

多方助推“瀘州模式”

“瀘州模式”出臺(tái)后，宜賓等地也開始了類似的嘗試和探索，并在業(yè)界刮起了一陣“政府+ 銀行+ 協(xié)會(huì)”共同推動(dòng)原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮。

據(jù)記者了解，目前，四川瀘州80% 的調(diào)味酒企業(yè)已經(jīng)納入了原酒基金的管理。對(duì)此某瀘州原酒企業(yè)老板認(rèn)為，這一方面是因?yàn)闉o州市政府的推動(dòng)，另一方面則是因?yàn)闉o州原酒企業(yè)的現(xiàn)狀。

瀘州市政府歷來高度重視轄區(qū)內(nèi)原酒企業(yè)的發(fā)展和引導(dǎo)。按照四川省委、省政府“打造中國(guó)白酒金三角、建設(shè)川酒千億產(chǎn)業(yè)，把四川原酒定義為四川白酒第三極，打造原酒生產(chǎn)與品牌發(fā)展雙向發(fā)展路線”的要求，瀘州市一直以來均主動(dòng)作為、積極謀劃，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)卦�酒產(chǎn)業(yè)走向規(guī)模化發(fā)展。但自2012 年以來，四川原酒生產(chǎn)企業(yè)的銷量受到了明顯影響，一些長(zhǎng)期向全國(guó)一、二線白酒企業(yè)輸送原酒的生產(chǎn)企業(yè)銷量大幅下滑，而部分以原酒生產(chǎn)為主業(yè)，家底并不殷實(shí)的原酒企業(yè)不敢也不可能進(jìn)行持續(xù)性的品牌和市場(chǎng)投入。白酒行業(yè)宏觀環(huán)境的演變，抑制了原酒企業(yè)的發(fā)展沖動(dòng)。在這種情況下，瀘州市政府與四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)對(duì)接溝通，積極探索資本投入與原酒產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展路徑。

其實(shí)，早在2010 年，瀘州就探索性地推動(dòng)過政、銀、企的戰(zhàn)略合作，試圖用原酒質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)來積極解決中小酒類企業(yè)融資難等問題。“金融是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的血液。瀘州原酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與金融機(jī)構(gòu)的合作密不可分。正因?yàn)樵�酒企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來的良性合作，銀行的資金才能在較短的時(shí)間內(nèi)調(diào)撥到位。”該老板表示，“相比一線白酒品牌，二、三線原酒生產(chǎn)企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢(shì)，以前還能靠產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)往上沖一沖，但現(xiàn)在，這些企業(yè)連成本優(yōu)勢(shì)也在不斷喪失。沒有了成本優(yōu)勢(shì)，二、三線原酒企業(yè)很難在全國(guó)找到合適的客戶。與原酒基金合作，既能解決資金的問題，又可以通過原酒交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易。”據(jù)記者了解，當(dāng)下，原酒企業(yè)品牌化的沖動(dòng)已從亢奮走向平復(fù)，而原酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將企業(yè)窖池抵押貸款，用于擴(kuò)大窖池規(guī)模或轉(zhuǎn)進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)、礦山投資等行為也非長(zhǎng)久之計(jì)。原酒基金的出現(xiàn)，可以說是為原酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型內(nèi)生動(dòng)力提供了一個(gè)出口。