一線名酒與省級(jí)龍頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 是 “大吃小”還是“蛇吞象”？(2)

從戰(zhàn)略的“頂層設(shè)計(jì)”看，頂層設(shè)計(jì)是基于現(xiàn)在看未來(lái)，或者說(shuō)是基于現(xiàn)在決勝未來(lái)。我們有足夠的理由相信，“黑馬型企業(yè)”不是撞大運(yùn)撞出來(lái)的，而是通過(guò)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)力的綜合判斷，做出的“不一樣”行動(dòng)。這種“不一樣”的行動(dòng)被同行業(yè)誤認(rèn)為是“瘋子般”的不理性，是戰(zhàn)略冒險(xiǎn)。

從過(guò)去“黃金十年”的頭部競(jìng)爭(zhēng)角度看，過(guò)去的“黃金十年”是擴(kuò)容式的快速增長(zhǎng)，絕大多數(shù)白酒企業(yè)在“不知不覺(jué)”中實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，這種企業(yè)對(duì)自己的成長(zhǎng)“沒(méi)有感覺(jué)”，即使有也是把“自然成長(zhǎng)”誤認(rèn)為是“能力成長(zhǎng)”，更可怕是這種企業(yè)形成了“孤芳自賞式”的“自我感覺(jué)良好”。

如果對(duì)比一下洋河，郎酒，汾酒，瀘州老窖，汾酒等企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使是在行業(yè)的黃金十年，支撐這些企業(yè)從黃金十年初期不足10億到十年后進(jìn)入百億陣營(yíng)，也是戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)力下的“先知先覺(jué)”式的成長(zhǎng)。恰恰，諸如董酒，杜康，宋河，四特等頗具品牌積淀的老名酒企業(yè)，在黃金十年里卻無(wú)任何建樹，這種差異背后的本質(zhì)就是“戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)力”。

戰(zhàn)略是什么?正如一萬(wàn)個(gè)人眼里有一萬(wàn)個(gè)“哈姆雷特”一樣，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但是我們認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是“站在未來(lái)看現(xiàn)在”。因?yàn)閼?zhàn)略不是未來(lái)如何行動(dòng)，而是現(xiàn)在的行動(dòng)如何決勝未來(lái)。

也許很多企業(yè)能夠理解“現(xiàn)在的行動(dòng)決勝未來(lái)”就是戰(zhàn)略格局，但是不知道如何形成戰(zhàn)略格局。我們認(rèn)為，戰(zhàn)略格局來(lái)自于“孩子狼式”的戰(zhàn)略思維，以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略格局形成的前提。很多企業(yè)之所以不能“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，根本原因是陷入了“兔子鷹式”的戰(zhàn)略思維。因?yàn)?ldquo;兔子鷹式”的戰(zhàn)略思維是以問(wèn)題為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思維，其本質(zhì)不僅意味著保守，更是行動(dòng)上的“能過(guò)且過(guò)”，不敢越雷池一步。

白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，或者說(shuō)“日不落產(chǎn)業(yè)”。其周期性是這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，縱觀白酒產(chǎn)業(yè)近30年的發(fā)展，我們不難看出白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期的“十年”特性。也就是每十年就會(huì)是白酒產(chǎn)業(yè)一個(gè)發(fā)展的周期，從競(jìng)爭(zhēng)格局的角度看，也意味著“十年河?xùn)|十年河西”。從戰(zhàn)略的角度看，這種“十年河?xùn)|”與“十年河西”絕非是偶然，是“戰(zhàn)略”使然。

從戰(zhàn)略的角度看，也許下一輪的頭部競(jìng)爭(zhēng)是高端，次高端產(chǎn)品之爭(zhēng)，也許是品牌價(jià)值之爭(zhēng)，也許是市場(chǎng)地位之爭(zhēng)，也可能是行業(yè)地位之爭(zhēng)，更可能是“百億俱樂(lè)部”之爭(zhēng)。無(wú)論哪種之爭(zhēng)，我們都固然的認(rèn)為，都是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之爭(zhēng)，即從“兔子鷹式的短期競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“孩子狼式的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)”。這種競(jìng)爭(zhēng)不是局部，而是全部。