白酒雙雄經(jīng)銷商庫存“告急”

近日，白酒兩大巨頭都在為市場缺貨而“煩惱”。

先來看貴州茅臺(600519)，因市場缺貨，經(jīng)銷商漲價(jià)惹怒茅臺發(fā)“狠話”，誰漲價(jià)就砸誰的飯碗。而五糧液(000858)則在股東大會上公開回應(yīng)，因總體產(chǎn)能達(dá)不到市場需求，目前無貨可供。

市場回暖，資源緊缺，茅臺、五糧液經(jīng)銷商存貨“告急”，這就是當(dāng)前兩大白酒巨頭真實(shí)的寫照。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，目前貨源比較緊張，加上市場快速流通，造成很多經(jīng)銷商出現(xiàn)斷貨。

同樣，沈陽一茅臺、五糧液經(jīng)銷商也對記者證實(shí)，目前茅臺酒和五糧液的存貨都不多。

北京某大型白酒銷售公司相關(guān)人士也對記者表示，目前茅臺的存量很少，以前職工購買有內(nèi)部價(jià)，現(xiàn)在內(nèi)部人都買不到了，公司要先保證有酒賣給大客戶。

茅臺控價(jià)講政治

據(jù)記者了解，進(jìn)入3月份以來，在貴州茅臺股價(jià)“飛天”的背景下，有關(guān)茅臺經(jīng)銷商渠道庫存告急或漲價(jià)的消息也滿天飛。另外，在茅臺、五糧液的高端白酒市場價(jià)上漲的帶動下，其他品牌的高端酒也被帶動上漲，一時(shí)間，高端酒消費(fèi)仿佛回到黃金十年，再次被消費(fèi)者追捧。

然而，在這樣的市場環(huán)境下，五糧液、貴州茅臺均爆出“貨源短缺”，而市場的法則就是物以稀為貴，漲價(jià)似乎成為必然。

但是，在對待漲價(jià)方面，貴州茅臺的態(tài)度卻十分堅(jiān)決，并將漲價(jià)上升至政治問題，“價(jià)格問題不是簡單的經(jīng)濟(jì)問題，而是政治問題”。

4月21日，茅臺集團(tuán)董事會聽取近期重大工作專題匯報(bào)，集團(tuán)董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳在會上表示：最近一個(gè)時(shí)期，茅臺酒價(jià)格市場上漲趨勢明顯。茅臺酒的出廠價(jià)一直沒有上調(diào)，是中間環(huán)節(jié)在抬高價(jià)格，茅臺將進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格穩(wěn)定力度，堅(jiān)決把經(jīng)銷商的市場終端價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間，一定要抓出成效。誰制造市場亂象就砸誰的飯碗，經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”就一定嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰。

在茅臺高管們看來，價(jià)格必須得穩(wěn)住、管好，這是茅臺持續(xù)穩(wěn)定，健康發(fā)展的關(guān)鍵。“從講政治的高度來認(rèn)識茅臺價(jià)格的重要性和必要性，要從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識價(jià)格的重要性和必要性，要以嚴(yán)肅問責(zé)的態(tài)度對待價(jià)格問題。”

事實(shí)上，白酒本應(yīng)該屬于市場化程度比較高的產(chǎn)品，但是，在白酒的銷售環(huán)節(jié)依然看到企業(yè)在為其“操心”。

對此，茅臺高管的解釋是，“主動作為不是行政干預(yù)，放任自流不代表尊重市場”。

茅臺表示，目前市場上出現(xiàn)價(jià)格上漲的苗頭，個(gè)別省區(qū)茅臺酒已超過1300元/瓶;另外，有極少數(shù)的經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，違反茅臺的市場策略。

面對當(dāng)前出現(xiàn)的問題，茅臺提出多項(xiàng)措施來維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，而這些措施對茅臺內(nèi)部也一視同仁。“不管是電商、定制酒公司誰都不行，如果是內(nèi)部的人推波助瀾就罪加一等，在控價(jià)問題上絕不袒護(hù)。”茅臺高管如此表示。

鐵腕抑價(jià)不手軟

彼時(shí)，在白酒黃金十年期間，以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場價(jià)格飆升至千元以上，茅臺酒一度達(dá)到2300元/瓶，然而，在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，大面積的社會庫存暴露出來，為此，茅臺和五糧液等高端白酒經(jīng)歷了近4年的去庫存痛苦時(shí)期。

如今，市場行情好轉(zhuǎn)，作為主體企業(yè)，貴州茅臺和五糧液在渠道低庫存的環(huán)境下，把維護(hù)市場秩序、消費(fèi)者利益擺在了前面，或許在借前車之鑒。

對待市場漲價(jià)行為，在茅臺高管們看來，在尊重市場規(guī)律的同時(shí)，也要采取果斷措施管控市場價(jià)格。

茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳近日表示，當(dāng)前要做到“三個(gè)堅(jiān)持”，堅(jiān)持市場對資源配置的決定性作用;堅(jiān)持做到廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡;堅(jiān)持信息公開與適時(shí)的市場調(diào)控，要遵循市場規(guī)律，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

同時(shí)，王崇林還提出了繼續(xù)保持“三個(gè)堅(jiān)定”，必須堅(jiān)定不移地穩(wěn)定茅臺酒市場價(jià)格，堅(jiān)決防止市場價(jià)格過快上漲，必須堅(jiān)定茅臺酒商品屬性的回歸，讓消費(fèi)者買得起茅臺酒、喝得起茅臺酒、喜歡茅臺酒，必須堅(jiān)定地從戰(zhàn)略和品牌的高度去處理市場問題。

據(jù)貴州茅臺相關(guān)人士透露，經(jīng)過多組“重拳”出擊，目前，茅臺酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、各大KA賣場、電商平臺，53度普通茅臺酒價(jià)格已全面回落和穩(wěn)定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超過1300元的警戒紅線內(nèi)，貨源基本滿足市場需求，達(dá)到了“哄抬炒作無機(jī)可趁，囤貨惜售得以治理，穩(wěn)定價(jià)格初見成效”的良好局面。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺股價(jià)一路走高并突破400元/股，市值達(dá)到5000億元，作為公司高管花大力氣抑制市場零售價(jià)過快上漲，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展將起到積極作用。