徽酒四大上市公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收133.21億 品牌分化持續(xù)加劇(2)

三、金種子再遭“雙降”，眾多新品尚未承接市場(chǎng)

2016 年，金種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.36億元，同比下滑 16.89% ;凈利潤(rùn)0.17 億元，同比下滑66.50% ，第四季度實(shí)現(xiàn)3.97億元。

其中，酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入11.86億元，藥業(yè)營(yíng)收收入2.45億元，中高檔酒營(yíng)收8.15億元，普通白酒3.7億元;安徽省內(nèi)銷售10.16億元，同比下滑19.89%，省外市場(chǎng)1.7億元，同比下滑28.31%。

2017年第一季度，金種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.48億元，同比下滑27.05%，凈利潤(rùn)631萬元，同比下滑77.03%，其中預(yù)收款1.58億元。

2016年，金種子雖然陸續(xù)推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年升級(jí)版推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面進(jìn)度較慢。如果金種子整體產(chǎn)品在安徽省內(nèi)銷售份額下降，外部市場(chǎng)不能快速突破，2017年仍然很難。

四、徽酒一線陣營(yíng)分化加劇，古井一枝獨(dú)秀勢(shì)不可擋

從年報(bào)可以看出，徽酒已經(jīng)形成“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，古井據(jù)安徽而省外快速擴(kuò)張，口子窖主要集中在安徽，迎駕貢酒主營(yíng)安徽與江蘇兩地。目前，徽酒企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)依然是安徽，2016年開始，向周邊的江蘇、河南、湖北、江西等市場(chǎng)擴(kuò)散。2016年，迎駕貢酒江蘇市場(chǎng)收入超過9億元規(guī)模，上海1個(gè)多億，河南規(guī)模2千多萬元，未來計(jì)劃過億元的市場(chǎng)是河南、湖北。古井貢酒在河南市場(chǎng)13億左右，江蘇市場(chǎng)5億左右，上海市場(chǎng)2億左右。

2016 年，安徽白酒市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇;整體看一線白酒企業(yè)延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，二三線白酒企業(yè)分化明顯，2017 年，安徽白酒行業(yè)繼續(xù)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

安徽白酒行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、白酒行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中低端、區(qū)域性酒企面臨發(fā)展壓力巨大。

一線名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓了二、三線酒企的生存空間。名酒對(duì)區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴以生存的主流價(jià)格段受到嚴(yán)重沖擊。

2、產(chǎn)品、渠道、促銷及傳播創(chuàng)新將成為未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

擠壓競(jìng)爭(zhēng)下，渠道優(yōu)化是制勝的法寶。通過渠道精細(xì)化管理聚攏資源，通過創(chuàng)新營(yíng)造模式搶占市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，會(huì)所式、酒莊式、文化式場(chǎng)館的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)營(yíng)銷發(fā)力的新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。眾多酒企紛紛在生產(chǎn)所在地建立了“酒文化主題旅游”區(qū)，以刺激消費(fèi)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)群體。相較一線酒企而言，區(qū)域酒企可以在銷售服務(wù)、品牌營(yíng)銷等方面加大努力，加深其品牌的消費(fèi)體驗(yàn)。未來將從粗放的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加精�?xì)化發(fā)展。

3、2017 年白酒消費(fèi)“M”型消費(fèi)勢(shì)態(tài)將繼續(xù)加劇。

高端白酒繼續(xù)尋求量?jī)r(jià)平衡。未來市場(chǎng)既會(huì)通過升級(jí)和換代產(chǎn)品的方式來靠近更高的銷售價(jià)格，也會(huì)在穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系上下功夫;中端、次高端白酒受益于高端提價(jià)及大眾消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)將穩(wěn)步擴(kuò)容，部分中端、次高端品牌將繼續(xù)加快從區(qū)域化向全國(guó)化轉(zhuǎn)變進(jìn)程，對(duì)應(yīng)價(jià)格帶行業(yè)集中度將穩(wěn)步提升，一些優(yōu)勢(shì)品牌或單品將具備快速放量潛力。