夢(mèng)之藍(lán)手工班定價(jià)超飛天 洋河是穩(wěn)固高端市場(chǎng)還是賺噱頭？

5月3日，佳釀網(wǎng)記者從洋河股份京東官方旗艦店了解，即將推出的新品夢(mèng)之藍(lán)手工班52度500ml將定價(jià)為1688元。此次定價(jià)一出證實(shí)了此前業(yè)內(nèi)對(duì)該款產(chǎn)品定價(jià)在千元的猜測(cè)，也已超過(guò)飛天茅臺(tái)1300元的價(jià)格。

洋河方面表示，夢(mèng)之藍(lán)手工班現(xiàn)在尚未開(kāi)始鋪貨，但已經(jīng)有經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始訂貨了。洋河股份市場(chǎng)總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱昭鑫強(qiáng)調(diào)，手工班未來(lái)線上線下將統(tǒng)一定價(jià)1688元，具體上架時(shí)間尚未確定，未來(lái)手工班還將推出40度左右的新品。

據(jù)洋河官方此前公布的消息顯示，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班“全廠只有不到2%的酒符合夢(mèng)之藍(lán)手工班酒苛刻的要求”，新品瓶頸處標(biāo)有“慢工柔綿，非凡之釀”字樣，酒瓶底部雕有浮字，突出“老窖池、老陳酒、老工匠”、“富含健康成分”賣點(diǎn)。洋河官方聲音無(wú)疑在向消費(fèi)者傳達(dá)夢(mèng)之藍(lán)手工班是集稀缺、匠心和健康為一體的產(chǎn)品。

對(duì)于夢(mèng)之藍(lán)手工班的定價(jià)以及買點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士看法不一。持肯定態(tài)度的人士指出，首先，隨著行業(yè)調(diào)整的步入尾聲以及消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的到來(lái)，千元以上的價(jià)格檔位恢復(fù)增長(zhǎng)將成為大概率事件。洋河目前已經(jīng)具備了比肩五糧液，追趕茅臺(tái)的總規(guī)模和底氣;其次，在綿柔型白酒中，洋河無(wú)疑是領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)十多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，洋河培養(yǎng)了大量的綿柔口感的消費(fèi)者，而夢(mèng)之藍(lán)手工班抓住了這個(gè)消費(fèi)大勢(shì)，用“慢工綿柔”來(lái)提升檔次，為綿柔白酒做了實(shí)質(zhì)解讀;第三，洋河傳統(tǒng)高端產(chǎn)品“藍(lán)色經(jīng)典·夢(mèng)系列”是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，此次推出的夢(mèng)之藍(lán)手工班是非標(biāo)準(zhǔn)化的特色化差異產(chǎn)品，走小眾精品路線，主打高端稀缺的概念，與原有產(chǎn)品區(qū)別很大，雙方并不沖突，是補(bǔ)充性產(chǎn)品，未來(lái)或成為夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品中千元價(jià)格帶的主角;

對(duì)夢(mèng)之藍(lán)手工班發(fā)展前景存疑的業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上有“茅五洋”之稱，但在品牌影響力上，洋河與茅臺(tái)、五糧液存在一定的差距，甚至還低于劍南春。洋河夢(mèng)之藍(lán)系列雖然已成為高端白酒的一股新勢(shì)力，打破了由飛天茅臺(tái)、普五等產(chǎn)品構(gòu)建起的高端酒格局。但夢(mèng)之藍(lán)手工班的定位是稀缺性小眾產(chǎn)品，對(duì)銷量自然沒(méi)有過(guò)多要求，這導(dǎo)致無(wú)法在量上有保障，很難在短期內(nèi)取得較大的市場(chǎng)影響，只能局限于小眾市場(chǎng)，并且定價(jià)高于飛天茅臺(tái)的價(jià)格，這樣的定價(jià)對(duì)提升洋河品牌價(jià)值的助益作用也不突出。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，洋河雖然穩(wěn)居行業(yè)三甲，但與茅臺(tái)、五糧液無(wú)論是營(yíng)收和凈利潤(rùn)均存在較為明顯的差距。從凈利潤(rùn)水平來(lái)講，2016年茅五洋實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為167.18億、67.85億和58.27億;從營(yíng)收層面來(lái)看，2016年茅五洋的營(yíng)收分別為388.62億、245.44億和171.83億，但洋河與二者的營(yíng)收差距同比則進(jìn)一步加大，與茅臺(tái)的營(yíng)收差距從2015年的166億元擴(kuò)大至2016年的217億元，與五糧液的營(yíng)收差距從2015年的56億元擴(kuò)大至2016年的74億元.