合作者該苛責1919酒類直供嗎？

股份多則話語權(quán)大，股份少則話語權(quán)少，古往今來皆如此。在任何公司，尤其是牽扯到股權(quán)的公司，大股東有責任保障小股東的利益，小股東對公司的決策享有知情權(quán)和建議權(quán)。

像1919酒類直供這樣的公司，上百個合作者(加盟者)托起了1919酒類直供快速發(fā)展，為1919酒類直供在全國跑馬圈地立下汗馬功勞。正是這些合作者的合力，才成就了今天的1919酒類直供，與之同時1919酒類直供也力求給合作伙伴交上不錯的答卷。筆者看了“拷問當下1919”的直播，認為隨著1919酒類直供的快速發(fā)展，有些合作者情緒上出現(xiàn)波動，說了一些不理智的話，做了一些不理智的事，傷害了這家曾經(jīng)自己參與建設(shè)的企業(yè)。

結(jié)合自身曾經(jīng)股權(quán)眾籌的經(jīng)歷，注冊資金1000萬的公司出讓少許股份，吸納了來自不同行業(yè)的近30名合伙人。當產(chǎn)品的市場未見起色時，合伙人們也盡自己努力去推動產(chǎn)品的發(fā)展。隨著產(chǎn)品銷售額的增大，市場氛圍的好轉(zhuǎn)，每逢月度會議，有人提出按月分紅，有人提出提早引入風(fēng)投，還有人希望退出進入股市獲取更大的回報。一碗水端平不易，當有些合伙人的訴求得不到滿足時，有些人抱怨自己成就的品牌，自己同樣可以毀掉。其實每當此時，運營公司的人都感到很惱火，到底是誰給品牌的貢獻更大，是誰對產(chǎn)品的市場更重要。此次此刻，大家需要更多的溝通，而不是各自去追尋自己的訴求，而忘掉大家當時入伙的初衷。

筆者認為合作者首先應(yīng)知足常樂，沒有必要 “不患寡而患不均”;其次放眼未來，以發(fā)展的眼光看待現(xiàn)在的問題;再次放平心態(tài)，沒有必要苛責自己曾經(jīng)建設(shè)的公司。

知足常樂，沒有必要“不患寡而患不均”。根據(jù)資料顯示，60%的店達到目標，20%到30%的店接近目標，10%左右的店低于目標。回歸到合作者來看，有的合作者第一年就賺100多萬，有的合作者第一年剛剛盈虧平衡。當合作者們聚在一起交流，幾乎很少有人愿意坦誠贏利，打著追求公平的旗號希望博弈到屬于自己最大的權(quán)益。對于公司戰(zhàn)略，對于公司目標，統(tǒng)統(tǒng)讓位于個人利益，尤其是個人眼前利益，尤其是那些通過對比心里不平衡的合作者。合作者的所在城市的市場不一樣，自身擁有的資源不一樣，卻在追求一樣的回報，這本身就是最大的不公平，而合作者卻不愿意去思考自身的問題。

放眼未來，以發(fā)展的眼光看待現(xiàn)在的問題。有合作者提出不希望所在城市繼續(xù)開店，即使開店也應(yīng)該保持足夠遠的距離。也有合租者提出新開店前幾個月不理想的問題，店長頻繁調(diào)動，店長不去跑團購等問題。從筆者的角度來看，連鎖的優(yōu)勢在于規(guī)模，店覆蓋城市越多，銷售額越大，對于上游談判的籌碼也就越大，爭取的支持也就越多。連鎖的銷售額在于服務(wù)，服務(wù)人數(shù)的多寡在于集群效應(yīng)，這就是為何有些知名服裝類、電器類連鎖店的距離很近甚至對門的緣故。用戶隨著時間積淀的增多，一旦1919酒類直供引入有效的廣告?zhèn)鞑ィ�或許所有的店面都會迎來下一輪的業(yè)績增長。

放平心態(tài)，沒有必要苛責自己曾經(jīng)建設(shè)的公司。投資就是要求回報，不論投資的大與小，但對回報的滿意度有大有小。有些合作者投資資金比較寬裕，投資的項目比較多，投資的經(jīng)歷比較豐富，通過不同項目的比較，對穩(wěn)定性收益持樂觀態(tài)度;有些合作者投資資金比較緊張，甚至舉債投資，在種種壓力下對投資的回報要求很高，因為進入之初便是奔著高回報而來。筆者認為，1919酒類直供應(yīng)該主動了解合作者訴求背后的真實意圖，理念一致的合作者加強合作，理念不一樣的合作者適時退出，才能為進一步拓展打下堅實基礎(chǔ)，為創(chuàng)業(yè)板上市掃清障礙。

合作者看1919酒類直供，在博弈中合作，在合作中博弈;1919酒類直供看合作者，大家好，1919才好。要想少些質(zhì)疑，少些詰難，要么快速發(fā)展兌現(xiàn)所有的承諾，要么不斷挑戰(zhàn)更為強勁的對手，除此之外，并無良策。

這就是強者的宿命，生于憂患，死于安樂。