面對(duì)名酒擠壓 魯酒內(nèi)“優(yōu)”還需外拓(2)

外拓：攻守兼?zhèn)洌瑹o往而不利

從戰(zhàn)術(shù)上來說，光是“以守為攻”的防守策略，難免會(huì)受制于人，如果能同時(shí)顧及“以攻為守”，二者兼?zhèn)洌瑧?zhàn)斗力將會(huì)大大提升!

回到魯酒這個(gè)話題上，雖然魯酒沒有全國性知名品牌，但是魯酒也曾經(jīng)在省外市場(chǎng)開花結(jié)果，孔府家、泰山特曲等在省外市場(chǎng)都曾經(jīng)取得過不俗的銷售業(yè)績(jī)。隨后，由于央視標(biāo)王事件、公關(guān)能力缺失、與消費(fèi)者溝通欠缺等種種原因，魯酒市場(chǎng)幾乎全面萎縮，進(jìn)入一個(gè)盛極而衰的階段。但經(jīng)過二十余年耕耘，魯酒已經(jīng)形成了全新的格局，走上了全面復(fù)興的道路!

誠然，魯酒的很多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的確是稱雄于當(dāng)?shù)氐拇嬖冢�但是名酒的進(jìn)攻手段多變且頻繁，一旦魯酒的區(qū)位優(yōu)勢(shì)被攻破，到時(shí)候想奮起反攻定會(huì)難上加難。魯酒企業(yè)走出山東，外拓市場(chǎng)，不僅能夠拓展市場(chǎng)份額和擴(kuò)大品牌影響力，更是一種將市場(chǎng)部署到省外一二線名酒腹地的戰(zhàn)術(shù)，雖一時(shí)無法撼動(dòng)省外品牌地位，但也會(huì)對(duì)之產(chǎn)生一定影響，況且魯酒不缺乏質(zhì)量和信譽(yù)，在省外市場(chǎng)立足的成功性很大!

經(jīng)過多年積淀，魯酒具備如下外拓優(yōu)勢(shì)：

一、魯酒有兩大武器：低度濃香和芝麻香。正如醬香之于茅臺(tái)、清香之于汾酒一樣，魯酒的低度濃香是一張名片，在低度酒的制作工藝上，魯酒具備成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另外，時(shí)下盛行健康飲酒風(fēng)尚，使得白酒低度化趨勢(shì)日益明顯。芝香作為魯酒獨(dú)創(chuàng)香型，也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步!

二、實(shí)力知名品牌得到大力培植和扶持，為再創(chuàng)魯酒輝煌做準(zhǔn)備。重點(diǎn)培植景芝、國井，2家企業(yè)主營收入過百億元的全國白酒領(lǐng)袖品牌;培植泰山、蘭陵、花冠、古貝春、瑯琊臺(tái)5家企業(yè)主營收入過30億元全國白酒知名品牌;培植趵突泉、百脈泉、云門、天地緣、紅太陽、景陽岡、欣馬等20家企業(yè)主營收入過5億元全國白酒區(qū)域品牌。

三、魯酒品牌好名聲先行，省外經(jīng)銷商知曉魯酒品牌影響力。一些經(jīng)銷商在早期曾憑借魯酒攫取到第一桶金，對(duì)魯酒品牌有一定認(rèn)可。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播等，更多省外經(jīng)銷商了解到魯酒品牌在當(dāng)前發(fā)展得不錯(cuò)，十分看好魯酒品牌，部分經(jīng)銷商表示，有做魯酒品牌的傾向。

魯酒企業(yè)的外拓之路，也不是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，魯酒雖然具備進(jìn)軍全國市場(chǎng)的條件，但也同樣存在著不足，仍舊需要像洋河、郎酒等汲取外拓經(jīng)驗(yàn)。盡管外拓之路不易，但只要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，走一步，再走一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，相信在不久的將來，在領(lǐng)軍魯酒企業(yè)的帶動(dòng)下，經(jīng)過數(shù)年深厚積淀的魯酒，一定會(huì)在全國市場(chǎng)大展宏圖，綻放異彩!