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            行業(yè)巨頭系列酒新動向出爐 魯酒下一步如何“落子”?(2)

            2018-05-11 08:01  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            訊號:名酒與魯酒在大眾酒市場競爭將加劇

            對于系列酒,五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國認(rèn)為,除了名優(yōu)白酒企業(yè)的核心主品牌,其它產(chǎn)品都可統(tǒng)稱為系列酒。根據(jù)這些企業(yè)的一些列動向及市場數(shù)據(jù),我們可以看出,名酒正在加碼布局系列酒板塊。

            結(jié)合諸多名酒最近頻繁的“瘦身”清理品牌和條碼動向,又傳遞出那些訊號呢?

            系列酒與核心主品牌互補(bǔ),覆蓋全主流檔次和大眾價位。名酒的主流高端產(chǎn)品一向占據(jù)了大部分市場份額,但是名酒的系列酒在市場上的表現(xiàn)同樣不俗,除了我們熟知的飛天、普五等名酒主流產(chǎn)品外,名酒的系列酒產(chǎn)品如五糧春、尖莊、茅臺王子酒等在山東市場也有著不錯的表現(xiàn)。

            那么,作為名酒十分重視的酒水板塊,魯酒板塊又會受到什么影響呢?

            華東區(qū)域一直是名酒布局的核心地區(qū)。在酒行業(yè),華東市場主要是指江蘇、山東、河南、安徽、浙江、上海“五省一市”,經(jīng)濟(jì)水平與市場容量都走在全國前列,其中,名酒對山東市場的重視程度相對來說比較大。一些名酒的核心主品牌產(chǎn)品在華東地區(qū)表現(xiàn)很好,茅臺甚至經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

            在高端產(chǎn)品方面,魯酒一直面對著名酒的擠壓式競爭,近幾年魯酒在高端產(chǎn)品方面的不斷發(fā)力,雖然沒有改變名酒在高端產(chǎn)品方面的占位局面,但是像景芝、花冠等一些高端產(chǎn)品的市場表現(xiàn)越來越好,這說明魯酒在與名酒的高端產(chǎn)品對抗中,逐漸變得主動。

            而名酒在系列酒上的動向,意味著名酒在大眾酒產(chǎn)品上面將有所推進(jìn),而魯酒的主流產(chǎn)品多處于大眾產(chǎn)品市場,名酒與魯酒在大眾酒產(chǎn)品上面的競爭將會加大。

            魯酒應(yīng)當(dāng)敲響警鐘,在向高端產(chǎn)品發(fā)力的同時,不應(yīng)忽略大眾酒產(chǎn)品這一市場。大眾酒產(chǎn)品在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著大量的消費(fèi)者群,單件產(chǎn)品的利潤雖然微不足道,但是在人口本來就很多的山東,大眾消費(fèi)市場容量十分巨大,魯酒“縣縣有酒廠”,魯酒品牌的地緣優(yōu)勢顯著。所以,在名酒系列酒與核心主品牌的雙重攻勢下,魯酒也應(yīng)采取相對應(yīng)策略,不僅要發(fā)力高端產(chǎn)品,更要守住大眾酒產(chǎn)品市場這塊讓名酒垂涎的“大蛋糕”。

            關(guān)鍵詞:系列酒 魯酒  來源:山東酒業(yè)研究  羅浩
            商業(yè)信息
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