搶三大戰(zhàn) 誰能坐穩(wěn)高端酒的第三極？(2)

從品牌發(fā)展和訴求來看：夢之藍(lán)鮮明定位“時(shí)代新國酒”，通過綿柔品類的極致分割后，同時(shí)進(jìn)一步推出“手工班”的高端概念，其品牌的核心價(jià)值深具家國情懷，其“中國夢·夢之藍(lán)”一改藍(lán)色經(jīng)典婉約風(fēng)，創(chuàng)造了洋河系獨(dú)立大品牌格局。夢之藍(lán)以“超級品牌場”鍛造“時(shí)代新國酒”完全是基于對當(dāng)代中國高端白酒消費(fèi)者深刻洞察，基于對中國高端白酒未來發(fā)展深度思考。

還需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是：夢之藍(lán)目前正在探索的渠道、消費(fèi)一體的戰(zhàn)略，推出了整合社會(huì)商業(yè)資源戰(zhàn)略行動(dòng)，即將成熟社會(huì)商業(yè)專賣店體系統(tǒng)合為“洋河夢之藍(lán)明星店”，并通過“夢之藍(lán)公益研究所”創(chuàng)造消費(fèi)粘性，構(gòu)筑了一套完全不同于傳統(tǒng)高端酒營銷模式。夢之藍(lán)公益研究院表明，夢之藍(lán)正在弱化白酒行業(yè)濃厚“商業(yè)化色彩”，轉(zhuǎn)而以潤物細(xì)無聲的“公益行動(dòng)”、“關(guān)注民生”構(gòu)建起與消費(fèi)者之間新型關(guān)系與深層次消費(fèi)粘性，這一點(diǎn)值得關(guān)注。

青花郎：最具成長性的高端酒

對青花郎來說，“中國兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位無疑是極具威力，要沖刺高端酒的“探花”名次，更展露出極強(qiáng)的品牌成長性。

首先，郎酒和茅臺作為赤水河兩岸的姊妹花，具有天然的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和品質(zhì)保證，特別是郎酒集團(tuán)董事長汪俊林強(qiáng)調(diào)，業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能稀缺，而郎酒有13萬噸的優(yōu)質(zhì)醬香基酒儲存，品質(zhì)可靠;

其次，來自茅臺在高端酒市場的品牌和品類溢價(jià)，使得青花郎成為高端醬酒中的最大受益者，不僅迎來了高端醬酒的“發(fā)展風(fēng)口”，品牌價(jià)值也獲得了持續(xù)提升;

再有，青花郎作為郎酒的“頭狼”，品牌成長的“狼性十足”。這里既有汪俊林個(gè)人的魄力和戰(zhàn)略預(yù)判在內(nèi)，也有充滿戰(zhàn)斗力、執(zhí)行性強(qiáng)的狼性戰(zhàn)隊(duì)，再有青花郎強(qiáng)大的品牌攻勢：與永達(dá)傳媒、分眾傳媒戰(zhàn)略合作，入選國家品牌計(jì)劃TOP10品牌……郎酒以大手筆、高持續(xù)的戰(zhàn)略投入，確保青花郎搶占核心頭部資源。

無論是專賣店的推進(jìn)，還是青花盛宴的落地，青花郎的狼性都是有目共睹的，其最大價(jià)值可能在于品類區(qū)隔，占位第二大醬香酒，承接茅臺的溢出效益了。

青花汾：最具潛力性的高端酒

青花汾最近大事不斷，1個(gè)月的時(shí)間，從4月7日到5月8日，從美國到歐洲，汾酒在國際化方面再次與時(shí)間賽跑：在先后亮相哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)奏響“美國三部曲”之后，汾酒5月8日再次亮相波茲南國際食品展正式開幕。

國際大事，最搶眼的要數(shù)青花汾30年了。這種品牌力的不斷躍升與渠道的反哺作用是巨大的：從數(shù)據(jù)來看，2017年?duì)I收60.37億，同比增長37.06%，其中：中高價(jià)白酒(青花+老白汾系列)營收37.41億，同比增長33.24%。預(yù)計(jì)17年青花總占比20%以上，增速40%以上。在做高方面，春糖期間汾酒推出定價(jià)5999元的青花50和1399元的青花中國裝，其實(shí)都是在提升青花汾酒的整體品牌價(jià)值。

客觀來說，作為清香鼻祖，作為三大主流白酒香型之一的清香型理應(yīng)有一款能夠代表品類高度的產(chǎn)品，從現(xiàn)實(shí)角度而言：這個(gè)產(chǎn)品只能是青花汾30。還有一點(diǎn)就是其香型品類賦予這個(gè)產(chǎn)品的想象空間，因?yàn)樘厥獾纳�產(chǎn)工藝，相對酒體更加純凈，這種品類優(yōu)勢直接決定了兩點(diǎn)：

一是國際市場的想象空間。汾酒有著最受外國人喜歡的國際化的香型，執(zhí)行著與高于國際、嚴(yán)于國內(nèi)的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，在口感與技術(shù)國標(biāo)對接上都有優(yōu)勢;

二是年輕市場的占位與開拓，酒體純凈的口感在與年輕人的教育方面有一定便利性。