沉迷“個(gè)性”營銷 貴州醇宏圖難落地

5月20日，記者從貴州醇董事長朱偉社交媒體個(gè)人賬號(hào)上了解到，由于成本上漲、供需關(guān)系變化等因素，貴州醇醬香真年份5年產(chǎn)品即日起漲價(jià)15%。

值得注意的是，這并非朱偉首次在社交媒體上為自家發(fā)聲。據(jù)了解，此前貴州醇停貨、停單、漲價(jià)等多個(gè)變動(dòng)都第一時(shí)間出現(xiàn)在朱偉的個(gè)人賬號(hào)上。甚至朱偉前不久剛剛宣布“小目標(biāo)”，即10年2000億元，引發(fā)不少爭議。

對(duì)此，朱偉對(duì)記者表示，企業(yè)家個(gè)人品牌與企業(yè)品牌融合對(duì)于企業(yè)品牌來說是最為高效的宣傳方式。除了營銷，貴州醇也會(huì)在持續(xù)擴(kuò)大釀酒產(chǎn)能方面逐步加大投入，以促進(jìn)小目標(biāo)達(dá)成。

個(gè)性營銷爭議多

貴州醇的營銷幾乎系于董事長朱偉一人之身。朱偉的社交媒體個(gè)人賬號(hào)有4.2萬粉絲，幾乎保持著“每日多更”的發(fā)文節(jié)奏。通過瀏覽朱偉的發(fā)言，記者發(fā)現(xiàn)，在這種“個(gè)性”營銷實(shí)踐中，處處都圍繞著打造個(gè)人IP和制造行業(yè)熱點(diǎn)。

就此次漲價(jià)消息來說，在宣布貴州醇產(chǎn)品漲價(jià)15%及調(diào)整后價(jià)格之后，朱偉緊跟著寫道：“這個(gè)價(jià)格高不高呢?看和誰比了。飛天茅臺(tái)同樣是五年，價(jià)格已經(jīng)是3000元左右了。”不僅如此，茅臺(tái)在朱偉社交賬號(hào)發(fā)言中的出現(xiàn)率極高，與茅臺(tái)綁定的圖片、文字隨處可見，“學(xué)茅臺(tái)”的相關(guān)言論也頗多。

此前曾一度引發(fā)熱議的發(fā)言還有貴州醇的“小目標(biāo)”，如2025年實(shí)現(xiàn)銷售額突破100億元、七八年實(shí)現(xiàn)市值2000億元。

圍觀評(píng)論區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們的評(píng)論也分化較大。部分網(wǎng)友是朱偉的忠實(shí)擁躉，認(rèn)為其發(fā)言振奮人心，并讓品牌深入人心;但也有部分網(wǎng)友認(rèn)為貴州醇是“幾波操作猛如虎”，但實(shí)際表現(xiàn)卻“言不符實(shí)”。

對(duì)于董事長式的“個(gè)性”營銷，朱偉這樣說道：“企業(yè)家個(gè)人品牌與企業(yè)品牌融合對(duì)于企業(yè)品牌來說是最為高效的宣傳方式。我的個(gè)人特色對(duì)于貴州醇和枝江品牌建設(shè)同樣有著很大的正面影響。”

打開新發(fā)展局面

盡管人們對(duì)于造熱點(diǎn)及蹭熱點(diǎn)的“個(gè)性”營銷評(píng)價(jià)不一，但這種在酒業(yè)首開新風(fēng)的營銷模式讓貴州醇得以頻頻曝光，也為枝江酒業(yè)煥發(fā)新機(jī)帶來可能性。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，枝江酒業(yè)作為一家老酒企，面臨著品牌、產(chǎn)品、渠道均老化的問題，自身可利用資源又十分有限，朱偉這種通過打造個(gè)人IP，靠話題爭議性吸引市場關(guān)注、帶來品牌曝光的營銷方式，也具有一定程度的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為，在“人人即媒體、媒體即渠道”的時(shí)代，朱偉的做法只是企業(yè)品牌推廣中的個(gè)人IP打造的需要。白酒行業(yè)之前太傳統(tǒng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人形象的塑造并不重視。但此類以董事長為核心的營銷在互聯(lián)網(wǎng)公司和科技創(chuàng)新公司中早有先例，如“馬爸爸”的天馬行空人設(shè)、“董小姐”的率真直言人設(shè)、柳傳志的企業(yè)教父人設(shè)等。酒企也可以從中學(xué)習(xí)并運(yùn)用到企業(yè)營銷中。

但晉育鋒同時(shí)說道：“這種營銷高手形象只是朱偉個(gè)人人設(shè)的公眾認(rèn)知反差而已。”至于貴州醇企業(yè)，所謂口號(hào)、目標(biāo)對(duì)于自身發(fā)展有多大意義仍然存疑。

營銷還需自身硬

成為“酒業(yè)網(wǎng)紅”，朱偉讓貴州醇以及枝江酒業(yè)受到更多人的關(guān)注，但對(duì)于企業(yè)自身經(jīng)營狀況的關(guān)注隨之而來。

公開數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2020年實(shí)現(xiàn)利稅過億。此外，前不久朱偉披露了貴州醇最新經(jīng)營情況。朱偉稱，貴州醇今年1-4月凈利潤預(yù)計(jì)在1.5億-2億之間，接近去年全年。此外，今年一季度枝江酒業(yè)銷售回款同比增長104.93%。

但這些數(shù)據(jù)在買酒者和賣酒者眼中卻顯得過于遙遠(yuǎn)。記者走訪了北京幾家煙酒超市，但貴州醇的身影卻并不多見。隨后，記者注意到，網(wǎng)友留言也印證了這一點(diǎn)，“北京、河北地區(qū)幾乎看不到貴州醇”“賣不動(dòng)，首單即是尾單。所有的增長，都是瘋狂招商所得”。從這些留言中，貴州醇顯然在網(wǎng)絡(luò)上的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了在市場上的露臉。

而對(duì)于10年2000億元市值的“小目標(biāo)”，晉育峰則認(rèn)為，從自身體量成長看，貴州醇加上枝江酒業(yè)很難實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)模。如果進(jìn)行收購，目前稍大體量的酒企收購并不容易，對(duì)于資金、資源都有較高的要求。

業(yè)內(nèi)人士表示，營銷對(duì)于產(chǎn)品銷售及品牌樹立是錦上添花、審慎使用的手段。酒企發(fā)展是生產(chǎn)、渠道、管理等多方面的集合體，除了營銷，也要均衡發(fā)力，注重生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈等方面的建設(shè)。（原文標(biāo)題：沉迷“個(gè)性”營銷 貴州醇宏圖難落地）