古井貢酒、口子窖漲價 是互咬升級還是保衛(wèi)本土被迫反擊？(2)

但放眼安徽市場大環(huán)境，競爭者早已添了全國名酒企業(yè)，并且正主導(dǎo)變革。“從這一維度來講，古井與口子窖統(tǒng)一步伐調(diào)整價格，似乎帶有一種‘同仇敵愾’的意味。”有行業(yè)人士如此評價。

據(jù)市場層面消息，2017年洋河在安徽市場砍下十多億元的份額，在一定程度上打破了“東不入皖”的魔咒。更有安徽經(jīng)銷商透露，“其致招式便是聚焦資源從百元以上的中高端市場強(qiáng)勢切入，打破該價位段‘古井+口子窖’兩家獨大的格局。”

其實，近兩年，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)在安徽市場高端和次高端已大肆攻城略地;而伴隨著洋河在中高端撬開安徽市場的大門，進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)外品牌競爭的激烈程度。

顯然，群雄搶環(huán)伺之下，徽酒企業(yè)不得不考慮如何“加筑防線、突破天花板”。而作為安徽本土酒企的前兩名，古井與口子窖被看作是“保衛(wèi)”安徽市場的主力軍。

“兩家企業(yè)的提價，在一定程度上就是加強(qiáng)對中高端價位帶的占位，并通過這種方式來突破外來品牌的價位段競爭封鎖。”有行業(yè)人士認(rèn)為，“并且，領(lǐng)頭企業(yè)的價格上漲，也有望帶動徽酒本土企業(yè)產(chǎn)品價格的上行。”

02、可預(yù)見!古井、口子窖默契的背后還有必選“同類項”

從整體來看，對于徽酒市場兩大巨頭“默契”地接連漲價，有觀點指出，這是“可預(yù)見性”漲價。

為何這么說?

“從目前的行業(yè)形勢以及企業(yè)本身情況就能看出來的漲價;而且這是量價必然的選擇。”該經(jīng)銷商解釋道。

對于具體指向哪些原因，微酒記者在采訪中了解到以下幾點：

首先，漲價對沖包材等成本增加。“從去年開始，環(huán)保壓力加大，包裝材料大幅上漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加。”行業(yè)人士認(rèn)為，成本壓力上漲的情況之下，白酒企業(yè)產(chǎn)品漲價是普遍解決之法。

其次，對歷史漲價預(yù)期動作的解綁。據(jù)了解，年初發(fā)改委會議之后，安徽市場針對白酒價格問題進(jìn)行了一定的管控。“古井貢酒原本醞釀的漲價就沒能漲起來。”熟悉安徽市場的人士透露，“而且受次影響的安徽酒企不止一家。”故而，在該人士看來，此次漲價行為也是前面的“未完成動作”。

第三，消費升級推動主流價位帶上移，漲價保持不掉隊。據(jù)熟悉安徽市場的人士介紹，目前安徽白酒主流消費價格帶正攀升至150元左右價位段。古井與口子窖作為定位該價位段的徽酒強(qiáng)勢品牌，價格自然“水漲船高”。

第四，跟隨行業(yè)集體漲價紅利，鞏固品牌地位。近期以來，瀘州老窖、劍南春、洋河、西鳳等企業(yè)相繼宣布漲價，行業(yè)新一輪漲價潮來臨。故而，經(jīng)銷商認(rèn)為，對產(chǎn)品提價是在這一輪價格上行中鞏固品牌占位的重要手段。

除以上行業(yè)宏觀因素之外，聚焦企業(yè)本身，品牌價值釋放與自身發(fā)展規(guī)劃也是行業(yè)人士認(rèn)為漲價的重要原因。

2017年，古井實現(xiàn)營業(yè)收入69.68億元，同比增長15.81%。這一業(yè)績讓古井穩(wěn)坐徽酒頭把交椅，并且將目標(biāo)盯向百億。在其沖刺百億的規(guī)劃中，增強(qiáng)古8、古16為核心的古井貢酒在中高檔的產(chǎn)品競爭力是必要選項。

口子窖方面，從其2017年的業(yè)績來看，實現(xiàn)營業(yè)收入36.03億元，同比增長27.29%。其中，高檔酒實現(xiàn)營收33.37億元，同比增長30.79%。可以說，高檔酒高占比、高增長是口子窖業(yè)績猛增的重要原因。由此可觀，進(jìn)入2018年，口子窖加強(qiáng)中高端品牌方面的占位態(tài)勢明確，漲價就是重要的實現(xiàn)方法之一。