網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布獲得7200萬元個人戰(zhàn)略投資，這也是其在半年內的第二筆融資。目前，網(wǎng)酒網(wǎng)采取的是“負利經(jīng)營”模式，借助高補貼獲取用戶，再通過如廣告、會員、內容服務等賺取持續(xù)收益。有業(yè)內人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)最大的優(yōu)勢便是有樂視資源背書，但是其核心盈利模式并未完善，僅靠樂視無法支撐長期的燒錢行為，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)積極向資本靠攏的重要原因。
資本動作頻頻
樂視旗下的酒業(yè)電商網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布，獲得花兒影視導演鄭曉龍、總裁敦勇二人以個人名義向網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略投資7200萬元，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)今年內第二次融資，1月初，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布獲得1.8億元A輪融資，主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內資產(chǎn)管理平臺所受托管理的私募股權投資基金等多家投資機構。
北京商報記者了解到，今年4月，網(wǎng)酒網(wǎng)申請在新三板掛牌并披露了公開轉讓說明書，與此同時啟動了B輪融資，據(jù)媒體報道，其B輪融資的規(guī)模應是在A輪基礎上的2-3倍。
盡管頻頻獲得資本青睞，但網(wǎng)酒網(wǎng)近兩年實際運營出現(xiàn)高達1.5億元的虧損。據(jù)上述轉讓說明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411.68萬元，凈利潤分別虧損了7386.18萬元、7601.31萬元。此外，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-2433萬元、-2479.88萬元，持續(xù)為負。
對此，網(wǎng)酒網(wǎng)表示，低價補貼的銷售政策是盈利虧損的重要原因，其在轉讓說明書中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，將存在持續(xù)虧損的風險。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，網(wǎng)酒網(wǎng)之所以受到資本追捧，一方面，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，資本看重的是布局和前瞻性，即未來的估值;另一方面，現(xiàn)在葡萄酒投資成為熱門，網(wǎng)酒網(wǎng)因站在風口上也受到青睞。
盈利模式待完善
據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)的主要業(yè)務包括B2B、B2C和O2O。其中，B2C業(yè)務以葡萄酒負利為賣點在今年春糖期間便曾提出全平臺充多少返多少、產(chǎn)品不設限制的充返購買。網(wǎng)酒網(wǎng)品牌營銷中心總經(jīng)理王健表示，產(chǎn)品品牌力是未來的核心競爭力，因此公司現(xiàn)在主要在打通上游，如此一來公司既是平臺方又是品牌方，具有定價能力和產(chǎn)品掌控力，并借此盈利，如羋酒、“火玫瑰”葡萄酒和格魯特啤酒都是屬于此類自有品牌。但王健也承認，現(xiàn)自有品牌比例極小，目前B2C業(yè)務仍處于虧損階段。
有業(yè)內人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)打價格戰(zhàn)快速獲取用戶，但若高補貼砸出來的用戶無法形成黏著力，補貼的費用便只能成為虧損。
此外，北京商報記者了解到，目前網(wǎng)酒網(wǎng)O2O模式正在推進線下門店的建設，尚未形成完整的閉環(huán)，預計今年將建成樂視生態(tài)體驗館200余家，屆時O2O將與易到用車合作送達，以借助易到用車的機動性彌補線下門店布點的空缺。
除此之外，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的B2B業(yè)務主要包括為企業(yè)客戶提供代理采購葡萄酒服務。據(jù)其招股說明書表示，去年前五名客戶合計收入金額為0.79億元，占營業(yè)收入的51.01%，這也意味著B2B模式成為其主要的利潤支撐點。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，網(wǎng)酒網(wǎng)布局多元化、多板塊同時擴張，組成較為復雜，主營業(yè)務不清晰，且核心業(yè)務很難占據(jù)優(yōu)勢，相當于以酒水為載體，玩資本游戲，未來其盈利能力和變現(xiàn)可行性還有待觀察。
強化B端謀利潤
網(wǎng)酒網(wǎng)公開轉讓說明書中披露了今年將采取的競爭策略及應對措施，網(wǎng)酒網(wǎng)將從三個方面提升，第一推進定制化服務，其中包含個人產(chǎn)品定制、明星及企業(yè)定制以及高端小眾限量小產(chǎn)酒莊定制。 第二營銷突破，與第三方網(wǎng)絡購物平臺開展深度合作，并提升老用戶的復購率。第三借助“樂視生態(tài)系統(tǒng)”進行擴張，從立體化垂直電商向垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)進行升級。
王健對北京商報記者表示，網(wǎng)酒網(wǎng)將以葡萄酒為核心，將旗下業(yè)務打通，并逐步完善盈利模式。其中將著重發(fā)展B端，未來可能會收購一個中級莊級別以上的法國酒莊，以此加快自有品牌建設。
葡萄酒營銷專家李欣新表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競爭力是降維攻擊，以增值服務獲利，與傳統(tǒng)酒業(yè)渠道靠產(chǎn)品差價賺取利潤不在一個競爭維度，這也是酒業(yè)電商一個新的探索方式，對其未來發(fā)展拭目以待。
但也有業(yè)內人士表示質疑，網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢在于背靠樂視網(wǎng)，但目前來看樂視首頁的廣告較貴，對于葡萄酒行業(yè)而言投入產(chǎn)出比較低，如何根據(jù)酒業(yè)特點順利嫁接資源、產(chǎn)生協(xié)同效應落地還是個未知數(shù)。
