五六月份本是白酒銷售淡季，但國內(nèi)眾多知名白酒企業(yè)卻頻頻爆出新動作、新政策，成為行業(yè)議論的焦點。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒等各個名酒企業(yè)都出了怎樣的新政?新政背后，又反映出了名酒品牌和市場發(fā)展過程中的哪些信號?
名酒企業(yè)新政頻出
茅臺：穩(wěn)價格、瘦品牌
為了穩(wěn)價，茅臺連續(xù)處罰百余經(jīng)銷商，并免除了某省區(qū)副總經(jīng)理，彰顯了穩(wěn)價的決心。除此之外，茅臺還對產(chǎn)品進行了調(diào)整。
5月23日，在茅臺銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會上，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示：價格從目前來看是管住了。此外，茅臺下發(fā)了關于品牌管理有關事宜的通知，明確指出每個子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個，每個品牌的條碼數(shù)不超過10個。最終七大子公司共計60支產(chǎn)品被保留。
五糧液：向終端要效益
在6月2日舉行的“共商、共建、共享”2017年五糧液股份公司運營商代表工作會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光透露出了兩大信息：一是要讓經(jīng)銷商賺錢，二是要向終端要效益。要實現(xiàn)這兩大目標，李曙光圍繞戰(zhàn)略、形勢、市場、營銷四個方面核心問題布局了“曙光時間”的施政綱領。
洋河：拍賣“手工班”經(jīng)銷權
今年5月27日，洋河為什么要在江蘇南京舉行52度“夢之藍·手工班”(零售定價為1688元/瓶)經(jīng)銷權拍賣會?洋河推出此款產(chǎn)品，不僅僅在于產(chǎn)品本身，而更重要的是向行業(yè)傳遞一個信息：匠心精神、文化自信，志在通過價格的杠桿作用撬動其他產(chǎn)品的市場動銷。這正如洋河股份董事長王耀所說的，“夢之藍·手工班”具有多重稀缺性，是站在未來謀劃當前的高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
瀘州老窖：向百億俱樂部沖刺
瀘州老窖在2016年實現(xiàn)高增長，被業(yè)界看好。5月25日，在瀘州老窖股份有限公司2016年度股東大會上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒、副總經(jīng)理沈才洪在會上明確提出了2017年的奮斗目標：瀘州老窖將突出“堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵”的發(fā)展主題，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入101.28 億元，同比增長22%。繼續(xù)梳理產(chǎn)品，條碼數(shù)從2015年的8700個到了現(xiàn)在的430多個，在不影響國窖1573和瀘州老窖的前提下，每一年都會實施淘汰。林峰認為，如果開發(fā)產(chǎn)品有5—10個大單品就很滿足了。
郎酒：漲價停貨，整頓市場秩序
5月18日，郎酒連發(fā)兩份通知，一份是關于停止接受紅花郎上市十周年紀念酒和郎牌郎酒訂單的通知，另一份是關于對某商貿(mào)公司停貨整改的專項通報。時隔不久，郎酒再度發(fā)文處罰大批低價違約的紅花郎經(jīng)銷商和聯(lián)盟商，甚至相應區(qū)域業(yè)務負責人也在被罰之列，處罰人數(shù)超過百人。
自今年年初，郎酒就對旗下核心產(chǎn)品紅花郎在一周內(nèi)進行兩次連續(xù)調(diào)價。一次是2月25日，紅花郎(10)廠價上調(diào)20元;紅花郎(15)出廠價上調(diào)40元;另外一次3月1日，紅花郎(10)出廠價再度上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元。
此外，汾酒、劍南春等名酒也做出了一系列動作：5月25日，汾酒青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進行升級。5月初，劍南春在也發(fā)文挺價，要求各商家“水晶劍”出貨價不低于335元/瓶。
