對標(biāo)茅五 國窖1573、洋河手工班、青花郎誰的套路更深？

隨著消費(fèi)升級趨勢的明顯，我們發(fā)現(xiàn)近一年來高端酒陣營重新“活躍”起來：

一方面，作為白酒價格天花板的標(biāo)桿品牌茅臺與五糧液繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢：茅臺投放量保底2.6萬噸依然供不應(yīng)求，五糧液市場順價現(xiàn)象明顯，更為關(guān)鍵的是二者都進(jìn)一步推出更高端的向上延伸產(chǎn)品，茅臺的雞年生肖、五糧液交杯牌和1618，正在滿足更加細(xì)分的超高端人群;

另一方面，一些新勢力的品牌旨在重新?lián)屨几叨耸袌觯�挑�?zhàn)茅五的江湖地位：

例如國窖1573，目前已經(jīng)調(diào)整完畢，重回峰值時期的量價齊升，吸納團(tuán)購商、占位濃香國酒、地推國窖薈社群新玩法……

例如洋河夢之藍(lán)手工班，出身不凡定價高，拍賣經(jīng)銷權(quán)制造價值稀缺，新國酒來勢兇猛!

例如青花郎，品牌躍升，“中國兩大醬香白酒之一”定位狠，800多場青花盛宴全城品鑒!

圈粉高端人群，搶占千元市場：國窖1573、洋河手工班、青花郎，橫過來看，誰更牛X?

1、價格定位：誰更戰(zhàn)略?誰更現(xiàn)實?

價格定位的背后反映出企業(yè)的品牌實力與底氣，在白酒行業(yè)，價格就是標(biāo)桿，就是品牌價值最直觀的體現(xiàn)，當(dāng)然價格的含金量要在一定市場銷量的基礎(chǔ)上;同時，在企業(yè)內(nèi)部來說，價格也在一定程度表明該產(chǎn)品在產(chǎn)品體系設(shè)計中的江湖地位：

洋河夢之藍(lán)手工班定價1688，填補(bǔ)洋河夢6至夢9價格帶的空白，可謂大膽。從銷售數(shù)據(jù)來看，夢之藍(lán)正在成為洋河收入的增長核心驅(qū)動力，其銷售份額在高端酒占比很大，特別是M6和M3，有人預(yù)估其2017年增速在40%左右，在一定程度上夢之藍(lán)手工班作為洋河夢之藍(lán)系列的全新嘗試，不僅在產(chǎn)品命名與設(shè)計上融入了許多新元素，在市場運(yùn)作上更是通過拍賣經(jīng)銷權(quán)這種方式制造稀缺，可謂洋河進(jìn)軍高端酒陣營的一種前衛(wèi)玩法，其中的創(chuàng)新元素與思維價位，這很洋河!

國窖1573目前市場定價899元，對標(biāo)普五!酒說小編在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)國窖1573的零售價格目前正在不斷上升。盡管距離899的目標(biāo)還需一個過程，但月比每瓶52度國窖已自然上漲了30元左右，從批價來看已達(dá)到720元;另外在華北地區(qū)銷量較大的38度國窖零售價也向709元的新目標(biāo)靠近。從量上來看，國窖 1573 表現(xiàn)十分亮眼：四川、河北等地區(qū)增長超過 40%，華南地區(qū)簽訂銷量已經(jīng)完成全年銷量任務(wù)的 80%。從內(nèi)部來說，國窖1573作為五大單品的高端代表，不僅是品牌形象擔(dān)當(dāng)，更是扛起了瀘州老窖營收貢獻(xiàn)、增幅第一的紅旗，去年營收高達(dá)30個億，可謂瀘州老窖真正的大單品!

青花郎市場定價1098元，對標(biāo)茅臺，隨著最新廣告語的出爐：青花郎，中國兩大醬香白酒之一，這種意圖愈發(fā)明顯。當(dāng)然，這種對標(biāo)可能在現(xiàn)實階段更多在于一種品牌的借勢，但是這種定位很狠，也在一定程度上定義了其他醬酒品牌。今年3月，郎酒旗幟鮮明地提出全國四大單品的戰(zhàn)略，對青花郎抱以厚望，從目前廣告投入和全城800多場品鑒的架勢來看，郎酒不僅僅安于讓青花郎簡單當(dāng)個花瓶(形象產(chǎn)品)，更多要往放量的方向培養(yǎng)大單品。

點評：不管怎么說，隨著茅五的量價齊升，對其他品牌一定是利好，國窖1573受益最為明顯，郎酒通過捆綁醬香品類提升市場溢價，夢之藍(lán)手工班通過品牌創(chuàng)新支撐市場定價。

2、品牌維度：誰更長袖善舞?

母品牌的強(qiáng)勢在一定程度上是產(chǎn)品爭奪市場的有力武器與保證，從江湖地位來看：

國窖1573本身就是高端酒三分天下的重要組成部分，巔峰時期能達(dá)到5000噸的銷量，品牌培育時間較長，消費(fèi)者認(rèn)知相對較高，群眾基礎(chǔ)廣泛，特別是隨著茅五價格的上升，國窖1573再次迎來較大的戰(zhàn)略發(fā)展紅利期!得益于瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后的一系列改革調(diào)整，2016年國窖1573提前完成年度銷售任務(wù)，停貨調(diào)整，并在2017年正式提出打造“濃香國酒”的口號，目前國窖1573重新定位，瞄準(zhǔn)超高端市場。