銳澳經(jīng)銷商“一箱虧40塊”急出貨 預(yù)調(diào)酒行業(yè)大勢已去？

2015年，當了一年“網(wǎng)紅”的預(yù)調(diào)酒銳澳RIO母公司上海百潤投資控股集團股份有限公司，業(yè)績暴漲神話一夜間雪崩，從去年下半年始，“網(wǎng)紅”百潤股份便顯頹勢，不僅營收開始下降，凈利潤更是從近3億元的季度值掉至單季不足億元。盡管去年百潤股份以23.5億元的營業(yè)收入占據(jù)了預(yù)調(diào)酒市場半壁江山，但去年第四季度，其以虧損2億元慘淡收官。最新消息顯示百潤股份預(yù)計2016年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損5000萬元~15000萬元，比上年同期下降108.16%~124.48%。預(yù)計上半年最高或?qū)⑻潛p1.5億元，與去年同期業(yè)績一路飄紅形成了鮮明對比。

一箱虧40塊錢，我們都愿意出

“我已經(jīng)不做銳澳了!”“現(xiàn)在一箱虧40塊錢，我們都愿意出了，因為(雞尾酒)不像白酒，它有保質(zhì)期，還好我這是去年下半年的貨“這今年三月份曝光的的某銳澳雞尾酒經(jīng)銷商們透露的心聲，可見銳澳雞尾酒面臨的問題之大。

其實不只是銳澳雞尾酒，在銳澳雞尾酒走紅之后，一大波跟風(fēng)者雨后春筍般接踵而至，意欲分享這塊百億市場的大蛋糕。2014年底，一直從事植物蛋白飲料的黑牛食品股份有限公司率先高調(diào)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，跨界預(yù)調(diào)酒行業(yè)。

跨界雞尾酒市場的并非僅有黑牛食品一家。公開資料顯示，在2014年到2015年期間，飲料巨頭匯源集團推出了“真炫”預(yù)調(diào)酒， 古井貢酒成立了百味露酒有限公司， 五糧液推出了德古拉預(yù)調(diào)酒;此外，包括茅臺、洋河等在內(nèi)多家公司亦放言正在調(diào)研涉足預(yù)調(diào)酒。

跟風(fēng)者節(jié)節(jié)敗退

企業(yè)盲目扎堆導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，但真正的市場需求很小。過度炒作、供求失衡，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，使得預(yù)調(diào)雞尾酒百億市場泡沫破滅，而銳澳雞尾酒首當其沖。在銳澳業(yè)績下滑乃至虧損面前，不少跟風(fēng)的企業(yè)紛紛選擇了收縮戰(zhàn)線甚至退出。

去年，在飲料行業(yè)日子艱難的黑牛食品股份有限公司一度想借預(yù)調(diào)酒多元化突圍，結(jié)果虧損后不得不放手。生產(chǎn)預(yù)調(diào)酒的子公司寧波達奇酒業(yè)有限公司營收不足2000萬元，虧損900萬元。另一家預(yù)調(diào)酒子公司廣州市達奇生物科技有限公司虧損高達3000萬元。為減輕包袱，去年巨虧高達6億元的黑牛股份將廣州達奇(包含其子公司寧波達奇)全部股權(quán)以1元人民幣轉(zhuǎn)讓給了自然人陳耿程，后者承接除關(guān)聯(lián)方債權(quán)債務(wù)以外的其他債權(quán)債務(wù)。

銳澳的銷售勢頭銳減，讓不少白酒生產(chǎn)企業(yè)開始猶豫不決。去年，古井貢酒專為預(yù)調(diào)酒投資3000萬元成立的百味露酒有限公司虧損200萬元，成為了該公司去年唯一虧損的子公司。在安徽亳州，古井貢酒出的Bese預(yù)調(diào)酒酒店售價16元瓶，有四個口味。5月26日，在古井貢酒股東大會上，該總經(jīng)理周慶伍透露虧損原因是預(yù)調(diào)酒大多采取委托加工、價格往下走，口感、技術(shù)很容易復(fù)制，行業(yè)迅速從繁榮大幅下墜。

同樣猶豫不決的還有洋河股份，洋河對預(yù)調(diào)酒市場還在做調(diào)研，研發(fā)DEW預(yù)調(diào)酒上市時間沒定。

創(chuàng)新+監(jiān)管才有出路

國內(nèi)的預(yù)調(diào)酒酒精度多在3-4度，而國際上的專業(yè)雞尾酒酒精度在5度以上。國內(nèi)大多數(shù)預(yù)調(diào)酒賣的是“果汁+酒”，走的是以女性消費者為主的路線，而且成本較低，市場上每瓶售價20多元的預(yù)調(diào)雞尾酒，成本僅為3元左右，其準入門檻并不高，低成本、高毛利的特性吸引了眾多企業(yè)的目光，一擁而入導(dǎo)致市場惡性競爭慘烈，加上產(chǎn)品高度雷同，推廣模式也沒有創(chuàng)新，使得行業(yè)利潤空間極速下降。所以預(yù)調(diào)雞尾酒市場應(yīng)該加以創(chuàng)新去改變現(xiàn)在的狀況，比如把雞尾酒重新還原成酒，賣“酒+果汁”用洋酒的5度或8度最為基酒，做一款男人們喜歡喝的雞尾酒，諸如此類的差異化路線。

另外除了創(chuàng)新問題，預(yù)調(diào)酒市場還有更深層的問題。預(yù)調(diào)酒現(xiàn)在沒有國標，企業(yè)用的都是企業(yè)標準。目前企業(yè)參照的是露酒推薦性國標和發(fā)酵酒及配制酒國標，但雞尾酒的生產(chǎn)要求其實更高。預(yù)調(diào)酒的國家標準空白，行業(yè)監(jiān)管如何發(fā)揮作用，這將是一道難題。

結(jié)語

全球預(yù)調(diào)酒人均消費0.6升，但中國消費水平僅為其1/6。他們預(yù)測，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場將迎來高速滲透期，預(yù)計仍有5倍增長空間。目前預(yù)調(diào)酒市場規(guī)模為1.1億升。行業(yè)龍頭銳澳和冰銳優(yōu)勢明顯，但未來不乏新進入者的競爭，行業(yè)格局難以確定。加之預(yù)調(diào)酒市場不容樂觀，所以企業(yè)要想繼續(xù)在行業(yè)中生存下去，就必須要做出改變和創(chuàng)新，鶴立雞群才會彰顯不同。