五糧液應(yīng)警惕一團和氣下的“茅臺陷阱”(2)

五糧液的營銷戰(zhàn)略受限

五糧液與茅臺握手言和，代表著承認茅臺一哥的位置，戰(zhàn)略上必然繞開茅臺做文章，讓營銷處處受限，一旦“價格上長期不如茅臺”的理念深入人心，從企業(yè)到經(jīng)銷商再到消費者，價格低于茅臺，會衍生出品牌不如茅臺，品質(zhì)不如茅臺等信息。沒有沖回“白酒一哥”的戰(zhàn)略，必然要接受洋河、瀘州老窖、古井貢等名酒企業(yè)的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略上一旦認慫，在推廣氣勢上自然一瀉千里。比如說，五糧液要做中國白酒大王，還是要做中國濃香大王?

消費者對五糧液消費信心不足

醬香與濃香，從入口到回味絕然不同，消費者會根據(jù)自身需求選擇茅臺與五糧液。若五糧液在傳播氣勢上輸于茅臺，以白酒濃香大王的姿態(tài)自居，而非中國白酒大王，那大部分的消費者會選擇茅臺，而放棄五糧液，畢竟酒不僅僅是用來喝的，更多的時候是用來社交宴請，出于場景化的需要，選擇白酒大王，選擇最貴的白酒，是社交的需要，不管個人習(xí)不習(xí)慣，不習(xí)慣的話，估計多喝幾次就習(xí)慣了。

川酒濃香軍團集體潰敗

火車跑得快，全靠車頭帶，茅臺成就了醬香，亦成就了茅臺鎮(zhèn)。若五糧液不爭奪中國白酒大王的席位，自然整個川酒濃香軍團逐漸在消費者心目中漸漸淡化。為何消費者過去認為四川出好酒，還不是因為有五糧液及瀘州老窖等名酒的加持，如今茅臺鎮(zhèn)的異軍突起，五糧液等濃香軍團再不覺醒，整個川酒濃香軍團都會淪落為二線甚至三線品牌。一如當年山東秦池的潰敗，縱然孔府家酒、孔府宴酒名滿天下，一樣被扣上“魯酒”的帽子進行打壓。

綜上所述，五糧液于情于理，必須爭奪“白酒一哥”的席位，要不然輸?shù)舻牟粌H僅是當下，還有未來。

在商業(yè)的叢林里，五糧液奔跑吧，為了“中國白酒大王”的榮耀，向“××”開炮，在開炮中雄起!

這正是：

昔圍邯鄲為酒薄，

今爭國酒圖名揚。

五糧強則川酒盛，

茅臺壯而黔醬香。

挑瀘撩汾當年勇，

笑看今朝面北忙。

負荊將尚能飯否?

破和局何日稱雄。