五糧液應(yīng)警惕一團和氣下的“茅臺陷阱”

自茅臺，自國酒茅臺穩(wěn)坐白酒一哥以來，不服氣的酒企越來越少，越來越少了。越來越多的白酒企業(yè)老總認為：茅臺的白酒江湖老大的地位是“上天賦予的”，不可撼動。很少有人再記得那句“王侯將相，寧有種乎”的血性名言了，也忘記了五糧液曾經(jīng)長期在價格及體量上超過茅臺。

2016年下半年以來，名酒企業(yè)互動頻繁。茅臺走訪汾酒、西鳳、洋河、宋河、古井、五糧液等名酒企業(yè)，五糧液、瀘州老窖、劍南春及郎酒等川酒巨頭也去拜訪了茅臺。從新聞上看結(jié)果，茅臺要向其他企業(yè)學(xué)習(xí)，其他企業(yè)要向茅臺學(xué)習(xí)，曾經(jīng)勢不兩立的茅臺及五糧液不再是冤家而是朋友。

競爭是商業(yè)社會最大的生存法則。不管你愿不愿意承認，多數(shù)的資源及目光都會向少數(shù)企業(yè)集中，甚至僅僅向行業(yè)第一集中。如果說名酒企業(yè)們不再是冤家而是朋友，這絕對是事故，而不是故事。商海中常見的是“你死我活”，而不是“你好我好”，如啤酒行業(yè)、家電行業(yè)及電商行業(yè)等。如果說名酒企業(yè)們不再是冤家而是朋友，尤其是茅臺與五糧液不再是冤家而是朋友，那只能說明一件事情，白酒行業(yè)有第一，沒第二，第三們更是早已望塵莫及。換句話說諸多名酒企業(yè)們對茅臺“俯首稱臣”，對茅臺醬香型白酒“肅然起敬”已成定局。既然已成定局，競爭戰(zhàn)略還有存在的意義嗎?既然已經(jīng)服輸，又何以去鼓舞士氣，東山再起?

依筆者看來，茅臺去各名酒企參觀交流與各名酒企去茅臺參觀交流的姿態(tài)定是不同，一則是齊桓公似的“九合諸侯”，一則是諸侯式的“會見盟主”。“白酒大王”五糧液此時如果不能在營銷上站出來抗擊茅臺，那么在不久的將來，五糧液會失去本已岌岌可危的“酒業(yè)榜眼”之位，甚至?xí)�成為家家可以挑�?zhàn)的二流酒企。

回放“王國春時代”的五糧液，五糧液的做事風(fēng)格，用王國春的一句名言來概括，“我干事就像開車，不愿意跟著人家，永遠想在別人前面”。或許就是這股“敢為人先”的精氣神，通過買斷經(jīng)營、產(chǎn)品提價及國際化等戰(zhàn)略讓五糧液超越瀘州老窖(1989年)、汾酒(1994年)等，成為中國白酒大王。

有讀者會問，此時的茅臺在哪里?

公開數(shù)據(jù)顯示，2005年8月，52度五糧液零售價格是358元，53度飛天茅臺零售價格為288元，五糧液已經(jīng)連續(xù)18年在價格上領(lǐng)先于茅臺。眾所周知，當(dāng)時五糧液和茅臺兩家企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)到了水火不容的地步：茅臺當(dāng)時沒有去拜訪五糧液，五糧液沒有去考察茅臺。更沒有人提“名酒是一家”!

而現(xiàn)在，名酒企業(yè)之間相互拜訪，一團和氣，這難道不是商業(yè)世界里的“溫柔陷阱”嗎?在市場競爭中，誰和“一哥”有愛，誰就會失去競爭的資格。隨著時間的延長，要么成為“一哥”的附庸，要么被“一哥”邊緣化。

杜撰個白酒江湖的叢林故事吧：五糧液、茅臺、洋河及汾酒等樹木快樂的生長在一塊叫中國的土地上，接受陽光與雨露，肩并著肩茁壯成長。好景不長，旱澇、蟲害、風(fēng)沙等災(zāi)害時有侵襲，五糧液及茅臺等少有的樹木，將根系生長的更深，漸漸在眾多的樹木中脫穎而出，愈發(fā)的挺拔。五糧液和茅臺等樹木明白一個道理，只有根系越深，枝干越高，才能獲取更多的水分及陽光，否則就只能淪為“附庸”。中國的土地上水分及陽光就這么多，如今茅臺這棵樹根系越來越深，枝干也越來越高……

故事尚未講完，競爭仍在持續(xù)。筆者突然發(fā)現(xiàn)，好像不曾有“藍巨人”洋河去考察、拜訪茅臺、五糧液的報道。有的只是，洋河要在哪一年超過五糧液，哪一年要在價格上挑戰(zhàn)茅臺，成為新時代的“新國酒”。難道洋河就這樣不合群，不懂規(guī)矩，不識時務(wù)，與大趨勢格格不入?

對于五糧液而言，應(yīng)該繼續(xù)扛起“中國白酒大王”旗幟，頂住壓力繼續(xù)與茅臺爭奪話語權(quán)，讓白酒的二元競爭長期存在，而非握手言和。若長期握手言和，這將給五糧液及川酒軍團帶來不可磨滅的損失。首先是五糧液的營銷戰(zhàn)略受限，二是消費者對五糧液消費信心不足，三是川酒濃香軍團集體潰敗。