茅臺(tái)一批價(jià)迅速回落 重掌渠道主動(dòng)權(quán)

從8.02“西安倡議”到8.28“北京共識(shí)”，茅臺(tái)價(jià)格在茅臺(tái)集團(tuán)集結(jié)全國(guó)經(jīng)銷商的共同努力下，終于往“普通消費(fèi)者能夠買得起的民族品牌”不斷靠攏再靠攏。據(jù)糖酒快訊市場(chǎng)中心調(diào)查，茅臺(tái)一批價(jià)正逐步回落，雖然離茅臺(tái)設(shè)定的1199元仍有距離，但有經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)的一批價(jià)會(huì)持續(xù)回落，或無限接近茅臺(tái)預(yù)期。

現(xiàn)象：茅臺(tái)一批價(jià)回落，最高達(dá)260元

在糖酒快訊的《一線調(diào)查||雙節(jié)臨近，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖最新價(jià)格在此!你那里高端白酒價(jià)格怎樣?》一文中，茅臺(tái)的一批價(jià)最高為1500元，數(shù)據(jù)采集于9月1日，當(dāng)時(shí)有經(jīng)銷商表示由于貨源緊俏，茅臺(tái)的價(jià)格仍然堅(jiān)挺。然而在今日的調(diào)查中，經(jīng)銷商紛紛表示茅臺(tái)批價(jià)有所回落，向茅臺(tái)預(yù)期靠攏，且貨源漸多。間隔短短4天，茅臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同景象。

一批價(jià)回落

武漢是糖酒快訊調(diào)研所調(diào)研的區(qū)域中，價(jià)格下降最多的城市，9月1日的一批價(jià)多為1500元，今日價(jià)格為1240元，下降了260元，降價(jià)幅度超過17%。

9月4日，武漢的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示自己的貨一到就被預(yù)定完畢，一批價(jià)格也在1300以上，不過今天的一批價(jià)已經(jīng)下降到1300以內(nèi)。“茅臺(tái)的價(jià)格在回落，今天的一批價(jià)1240元。”

不僅是武漢，其他區(qū)域的茅臺(tái)一批價(jià)均有所回落，最多不超過1400元。

成都的茅臺(tái)經(jīng)銷商接受采訪時(shí)表示：“茅臺(tái)的價(jià)格回落了，批發(fā)市場(chǎng)就1300多。”他今天剛出手的價(jià)格也就是1300多元。

缺貨情況緩解

在采訪中，經(jīng)銷商手里的貨比前段時(shí)間多，上個(gè)月很多經(jīng)銷商表示計(jì)劃量沒有到貨，今天卻成了貨源逐步到位。“貨源充足，1299元可以出貨”，成都經(jīng)銷商表示現(xiàn)在大部分商家不缺貨。

合肥、福州、貴陽的經(jīng)銷商也表示中秋節(jié)前會(huì)有足夠的貨源。

市場(chǎng)流通價(jià)降溫

“現(xiàn)在二批價(jià)也就1360元。”長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商表示不僅一批價(jià)下降，二批價(jià)也回落。8月22日，該經(jīng)銷商出貨價(jià)格為1530元，今天出貨價(jià)為1360元，降了170元，不過他手里貨不多。

終端價(jià)格變化不大 商超貨源有限

雖然茅臺(tái)的一批價(jià)和二批價(jià)都有所下降，但是在各大商超，茅臺(tái)的價(jià)格并沒有出現(xiàn)太大變化。由于此前茅臺(tái)要求零售價(jià)不超過1299元，因此商超的價(jià)簽幾乎都標(biāo)價(jià)1299元，不過無貨可賣。截止到今天，這樣的狀況依然存在，因此有部分消費(fèi)者沒能購買到1299元的茅臺(tái)。

不過在價(jià)格高于1299元的其他商超或便利店，有貨供應(yīng)。如在成都聯(lián)合100便利店，茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1460元，且有貨。

由于價(jià)格持續(xù)回落，且貨源較之前更多，經(jīng)銷商現(xiàn)在出貨更頻繁，這樣一來，又作用于市場(chǎng)，使茅臺(tái)價(jià)格下降。不過有小的茅臺(tái)經(jīng)銷商并不急著出貨：“我的貨源不多，不急，慢慢放。”

原因：廠家放量，加快發(fā)貨節(jié)奏，硬性降溫

4天前茅臺(tái)在各個(gè)區(qū)域的貨并不多，局部地方因?yàn)槿必洠�流通價(jià)格居高不下，縱使茅臺(tái)在5月就明確表示茅臺(tái)的零售價(jià)格不能超過1299元，一批價(jià)不超過1199元，并通過一系列鐵腕手段限制茅臺(tái)價(jià)格炒高，并嚴(yán)懲不遵守經(jīng)銷秩序的經(jīng)銷商，但是面對(duì)市場(chǎng)的供需矛盾和價(jià)格紅利，經(jīng)銷商一批價(jià)并沒有守在1199，且超過了1299的零售價(jià)，最高可達(dá)1550元。

近日茅臺(tái)一批價(jià)不斷回落，茅臺(tái)的管控手段終于奏效。8月28日，茅臺(tái)在北京的經(jīng)銷商研討會(huì)上，茅臺(tái)出臺(tái)了史上最嚴(yán)的市場(chǎng)管控文件，會(huì)后要求將這次會(huì)議精神傳遞給各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商。“這次茅臺(tái)價(jià)格的回落，是廠家調(diào)控的結(jié)果，廠家一放量，價(jià)格自然下去了。”

在調(diào)查中，各區(qū)域經(jīng)銷商均表示茅臺(tái)價(jià)格回落是由于廠家放量，且加快了發(fā)貨節(jié)奏。

“節(jié)前廠里放貨了，貨源充足，在茅臺(tái)云商上能買到1299的茅臺(tái)，因此市場(chǎng)流通價(jià)格回落的速度較快，現(xiàn)在一批價(jià)已經(jīng)降到1380，而且會(huì)繼續(xù)下降。”合肥的經(jīng)銷商表示安徽9月的貨10號(hào)左右會(huì)到一批，“因?yàn)閺S家放貨，現(xiàn)在一個(gè)月到兩批貨，下一批會(huì)在20好左右到，廠里給我們承諾，只要訂單審核通過，15天到貨。”