廠家控價(jià)、整頓線上供貨商 2017傳統(tǒng)酒商大反攻？(2)

02、線上沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下能完勝嗎?

不可否認(rèn)的是，線上購(gòu)物已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而多數(shù)的時(shí)候，甚至和價(jià)格沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者完全是因?yàn)楸憬莺唾?gòu)物習(xí)慣。

這也是線上保持增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右颍�有點(diǎn)類似煙酒店對(duì)酒店渠道的倒逼，煙酒店的平價(jià)、自帶酒水，讓酒店渠道的重要性退而次之，酒店開(kāi)始降低對(duì)酒水利潤(rùn)的訴求，但是消費(fèi)者再也回不去了，自帶酒水成為一種習(xí)慣。

如今的電商也是一樣，只是，不及煙酒店對(duì)酒店的替代率那么高。

現(xiàn)在酒類電商的價(jià)格已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)價(jià)格的標(biāo)桿參考。

但是線下仍然有著大部分的份額，即時(shí)交付、甚至賒銷，圍繞大客戶服務(wù)與客情，政策和活動(dòng)可以極其靈活，而且不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)地區(qū)的價(jià)格而影響全局。

包括對(duì)日益重要的宴席市場(chǎng)，線下仍然占有優(yōu)勢(shì)。

03、融合是大趨勢(shì)嗎?

以茅臺(tái)云商為代表，不論是酒廠還是酒商，都在嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，將過(guò)往的購(gòu)買行為線上化，這樣做能夠沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)，特別是對(duì)于廠家，從未有機(jī)會(huì)能夠如此接近消費(fèi)。

但是實(shí)踐證明，垂直化的單一品牌電商是很難實(shí)現(xiàn)的，死忠粉會(huì)在品牌的自主平臺(tái)購(gòu)買，但是多數(shù)的品牌并不能做到這一點(diǎn)。要知道，通過(guò)渠道投入，利差驅(qū)動(dòng)終端推薦購(gòu)買，才是多數(shù)品牌能夠獲得成功的要訣。

即使是垂直于整個(gè)行業(yè)的電商，也很難做成。消費(fèi)者的需求是寬泛而多樣化的，對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一臺(tái)電飯煲和購(gòu)買一瓶酒的平臺(tái)，并不需要專業(yè)化差別，需要的只是便捷，這種便捷甚至要求到多注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)都是累贅。

這是硬幣的一面。

另一面，阿里、京東這樣的平臺(tái)化電商企業(yè)開(kāi)始嘗試融合線上與線下，他們選擇從B端開(kāi)始切入。如果說(shuō)過(guò)去只是對(duì)一部分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，那么今天，這是試圖對(duì)所有市場(chǎng)的通殺。

在龐大的快消品零售市場(chǎng)，很難想象有一兩家巨頭壟斷市場(chǎng)，與過(guò)往不同，這次會(huì)遭遇整個(gè)社會(huì)流通領(lǐng)域的狙擊，而且細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2B因?yàn)锽端需求本身的垂直，在與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)優(yōu)勢(shì)也更加明顯。

只是，不論如何變化，對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為消費(fèi)者的習(xí)慣，都應(yīng)該做一些嘗試。