中國(guó)白酒經(jīng)銷商正迎來新舊勢(shì)力替換

作為中國(guó)第三經(jīng)濟(jì)大省，山東把加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換作為統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大工程，積極創(chuàng)建國(guó)家新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)。為此，山東省第十一次黨代會(huì)報(bào)告提出，要加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，使舊的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)與新的技術(shù)、模式、業(yè)態(tài)結(jié)合起來以實(shí)現(xiàn)培增效益。

在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的大背景下，山東省在內(nèi)的中國(guó)白酒行業(yè)同樣迎來了“新舊轉(zhuǎn)換”的時(shí)代浪潮，中國(guó)白酒營(yíng)銷專家肖竹青預(yù)測(cè)，山東省乃至中國(guó)的白酒經(jīng)銷商即將面臨新舊勢(shì)力替換的發(fā)展趨勢(shì)。那么，代理商新舊勢(shì)力的轉(zhuǎn)換將具體體現(xiàn)在哪些方面呢?

對(duì)此，中國(guó)白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，以下五大類代理商或?qū)⒃诎l(fā)展洪流中穩(wěn)健發(fā)展：

一是有隊(duì)伍、有人才、有完善財(cái)務(wù)管水平和市場(chǎng)規(guī)劃能力的代理商會(huì)取代只能送貨的代理商;二是有誠(chéng)信、有契約精神的代理商會(huì)替代投機(jī)分子;三是有強(qiáng)勢(shì)品牌代理權(quán)的代理商替代賣大路貨的代理商;四是能有效融資的代理商能最做大做強(qiáng);五是善于利用互聯(lián)網(wǎng)工具的代理商會(huì)淘汰傳統(tǒng)代理商。

與山東溫和酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的代理商中，有數(shù)家經(jīng)銷商的務(wù)實(shí)精神令人敬佩。

臨沂青紅瓷餐飲渠道總代理李林，能夠清晰地記得某一條路有多少家餐館，其中又有哪幾家生意好;臨沂溫河王御品酒代理商張金龍，能夠有效規(guī)劃業(yè)務(wù)員利益、促銷員利益和終端店老板利益，將陳列獎(jiǎng)勵(lì)與消費(fèi)者促銷相結(jié)合，策劃水平值得點(diǎn)贊。此外，溫河富貴道臨沂總代理張興吉，每天在食堂擺酒品鑒體驗(yàn)、發(fā)展團(tuán)購(gòu)。

山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時(shí)表示，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)非常榮幸能夠與強(qiáng)者為伍。從臨沂最大休閑食品代理商、喜之郎果凍臨沂總代理張興吉成為溫河富貴道酒總代理，到臨沂最大飲料代理商，百事可樂、可口可樂、王老吉、銀鷺、恒大冰泉臨沂總代理張金龍，再到臨沂最大手機(jī)代理商久隆集團(tuán)與溫和酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，無不說明選擇溫和酒業(yè)已是大勢(shì)所趨。

據(jù)悉，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)是一家地處魯南地區(qū)的縣級(jí)白酒企業(yè)，用短短兩年的時(shí)間迅速崛起為中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)的第三極，以黑馬姿態(tài)成為魯酒擎旗者，從茅臺(tái)、五糧液、洋河等國(guó)內(nèi)一線名酒的強(qiáng)勢(shì)圍剿中成功逆襲，迅速成長(zhǎng)為聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的白酒品牌。