長城降低大商開發(fā)產(chǎn)品市場返點 或是大商時代終結(jié)信號？(2)

長城此舉，為集中資源打造長城五星?

長城葡萄酒為何會對貨返政策作出改變?據(jù)前述位于浙江省的包標(biāo)產(chǎn)品代理商：此舉是為去年高調(diào)登場的全新長城五星“讓路”。

“長城葡萄酒目前把更多的品牌推廣投入資源都集中在長城五星身上，這些投入費用以前則是放在包標(biāo)產(chǎn)品上。如此一來，包標(biāo)產(chǎn)品的投入費用肯定就減少了。”他說道。

中糧長城在去年下半年推出全新長城五星干紅，該產(chǎn)品頻繁在機場廣場、電梯廣告等多個媒介露出。去年WBO在就長城五星進行采訪時，負責(zé)打造長城五星的特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆曾介紹：中糧長城將調(diào)整供給，集中資源打造長城五星、長城桑干這樣的中高端產(chǎn)品之上。而對于眾多弱勢產(chǎn)品，則會進行縮減。

據(jù)他介紹：長城葡萄酒2016年在多達2178款產(chǎn)品中，果斷舍棄了大部分無效產(chǎn)品。

可見，此次新政，亦符合長城葡萄酒去年所公布的既有戰(zhàn)略。

或意在提升品牌形象?

此外，WBO認為：由于長城葡萄酒旗下為代理商包標(biāo)的眾多子品牌多年內(nèi)部競爭，價格被壓得很低，這些產(chǎn)品也給消費者營造出“長城低端”的感覺，與其如今全力打造中高端大單品的戰(zhàn)略不符。這也是包標(biāo)產(chǎn)品投入縮減，以此減少低端產(chǎn)品的緣由。

“目前低端酒已跟不上時代。如今我看見農(nóng)村舉辦宴席，不少都購買50元左右的葡萄酒。許多酒商自己都不愿購買20多元的葡萄酒。這幾年很多企業(yè)都在進行品牌升級，而長城產(chǎn)品的價格卻越來越低，大家都做低檔酒。產(chǎn)品升級沒跟上，與市場背道而馳。”上述浙江代理商指出。

對于此問題，WBO也向中糧長城葡萄酒相關(guān)人員進行了咨詢，但截至發(fā)稿時，對方并未回應(yīng)。