日前，WBO從一名中糧長城葡萄酒區域經銷商處得到消息稱：長城最近對大商開發產品的市場政策作出調整，大幅降低市場投入，部分產品隨貨投入降低50%以上，直接導致這類產品代理價、二批價將面臨大幅增長，市場保持濃厚的觀望情緒。
長城針對產品開發型大商市場支持大幅減少，以低端酒為主
長城以往做法是針對大商進行大幅投入，畢竟大商們的每次打款額和年度回款總額都是不小的數字，而產品開發型大商可基于此政策，最終返給各省經銷商。
“然而，中糧長城給很多產品開發商的返貨政策都大幅降低，基本打破了市場上既有法則。” 這名經銷商向WBO指出。
WBO也向另一家位于西部地區的長城開發產品的代理商求證。該代理商負責人告知WBO確有此事。但他同時表示：并不是每一款產品的貨返進行了調整，減少的主要還是低端酒。
而浙江一位長城開發產品代理商則指出：長城將這種返貨政策稱之為市場投入。目前整個投入減少了50%。以前20個點投入如今只有10個點。此舉從2017年開始執行。
將導致低端產品漲價
那么，此次調整將對包標產品帶來何種影響?
據一位經銷商表示：包標政策及貨返政策的執行，會導致國內多家包標代理商相互在低端酒領域進行殺價競爭。而此次的調整，有可能會減弱這種廝殺的激烈程度。但漲價也會導致不少長期靠低價去競爭的經銷商感到吃力。
而前述西部某地的長城包標產品代理商則表示：此次貨返政策改變，只不過讓19元的產品漲成了20多元。變化不大。且對雙方的關系并無影響，只要量做起來了，依然有利可圖。
有不愿意透露姓名的業內人士分析稱：長城產品開發產品型大商的時代已經過去，未來長城將更加重視掌控品牌資源。
