古井低調(diào)更換宣傳語(yǔ) 何以宣傳安徽老大地位？

近日，微酒記者在市場(chǎng)走訪過程中發(fā)現(xiàn)，安徽古井貢酒的終端宣傳口徑已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，從“中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)特約播出”變成了“安徽暢銷冠軍”。有熟悉安徽酒市的人士告訴微酒記者，古井很少變化宣傳用語(yǔ)，此舉無(wú)疑旨在向消費(fèi)者不斷強(qiáng)調(diào)古井貢酒在安徽的龍頭老大地位。

真老大還是假噓頭?

目前安徽已上市的酒企共有4家，從已公布的年報(bào)和一季報(bào)中得知：古井2015年?duì)I收52.53億元，同比增長(zhǎng)12.96%，一季度營(yíng)收18.43億元，同比增長(zhǎng)10.57%。對(duì)比另外三家，古井在安徽銷售老大的地位可謂實(shí)至名歸。

攘外也要安內(nèi)的古井

從目前的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，古井作為安徽龍頭酒企的地位是毋庸置疑的，但其中也存在許多不穩(wěn)定的因素。包含了來(lái)自省內(nèi)口子窖以及省外洋河所帶來(lái)的壓力。

對(duì)于古井來(lái)說，目前最具威脅的壓力來(lái)自口子窖。從以上表格中我們不難看出，古井雖然在銷售上保持領(lǐng)先，但同比的營(yíng)收增速上卻略遜于口子窖，口子窖2015年?duì)I收增速保持在14.41%，一季度更是達(dá)到了20.29%，接近古井的2倍。當(dāng)然這與古井基數(shù)較大有一定關(guān)系。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者，相比古井在安徽已經(jīng)擁有的較高銷售量，口子窖的后期增長(zhǎng)勢(shì)能可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。這主要得益于口子對(duì)于終端和產(chǎn)品價(jià)格的掌控力。比如，此前安徽古井獻(xiàn)禮的終端供貨價(jià)平均在290元/件(1*4)，終端零售價(jià)在75-80元，單瓶利潤(rùn)3-8元。口子五年終端平均供貨價(jià)320元/件(1*4)，終端零售價(jià)在85-90元，單瓶利潤(rùn)5-10元。口子在終端預(yù)留的利潤(rùn)和可操作的空間要高于古井，所以后勁或?qū)⒏�足�?/p>

值得注意的是，古井也很快意識(shí)到了這一點(diǎn)，在今年的4月份，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了小幅提價(jià)，獻(xiàn)禮提價(jià)1元，5年提價(jià)3元，并發(fā)文嚴(yán)格要求年份原漿獻(xiàn)禮版實(shí)際成交價(jià)不得低于85元/瓶;年份原漿古5實(shí)際成交價(jià)不得低于120元/瓶。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在迎駕、金種子、宣酒等均遇到困難之際，安徽市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)古井和口子的雙寡頭時(shí)代。

不過，除了來(lái)自口子窖的威脅外，蘇酒老大洋河也看準(zhǔn)了充滿變數(shù)的安徽市場(chǎng)，早已虎視眈眈。據(jù)了解，洋河在安徽開始逐漸發(fā)力，全面配稱市場(chǎng)組織人才，在安徽設(shè)立10個(gè)分公司、11個(gè)辦事處，并不斷加大人員招聘。此外還推行了“4*3營(yíng)銷+522極致工程” 。同樣擅長(zhǎng)營(yíng)銷，并不斷強(qiáng)調(diào)“極致化”的洋河，在安徽市場(chǎng)的這些舉措一旦發(fā)揮效果，無(wú)疑將對(duì)古井同樣產(chǎn)生極大的威脅。

對(duì)手在動(dòng)，古井同樣在動(dòng)。今年為止最大手筆就是并購(gòu)黃鶴樓，外拓之心非常明顯。

另外，值得注意的是，在今年召開的職工大會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝就表示，今年，集團(tuán)將堅(jiān)持以白酒為核心，全面實(shí)施“5+5方略”，即“圍繞戰(zhàn)略5.0，打造運(yùn)營(yíng)五星級(jí)”，全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面促進(jìn)管理升級(jí)，為再造國(guó)際化的新古井奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2016年，集團(tuán)要加快推進(jìn)“四大平臺(tái)”“四大中心”建設(shè)步伐，以主業(yè)白酒為核心的制造業(yè)平臺(tái)，銷售上要進(jìn)攻進(jìn)攻再進(jìn)攻.

一場(chǎng)徽酒的大戰(zhàn)即將拉開帷幕，對(duì)于古井能否守住安徽白酒龍頭老大的地位，我們也將拭目以待!