古井低調(diào)更換宣傳語 何以宣傳安徽老大地位？

近日，微酒記者在市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，安徽古井貢酒的終端宣傳口徑已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，從“中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會特約播出”變成了“安徽暢銷冠軍”。有熟悉安徽酒市的人士告訴微酒記者，古井很少變化宣傳用語，此舉無疑旨在向消費者不斷強調(diào)古井貢酒在安徽的龍頭老大地位。

真老大還是假噓頭?

目前安徽已上市的酒企共有4家，從已公布的年報和一季報中得知：古井2015年營收52.53億元，同比增長12.96%，一季度營收18.43億元，同比增長10.57%。對比另外三家，古井在安徽銷售老大的地位可謂實至名歸。

攘外也要安內(nèi)的古井

從目前的數(shù)據(jù)及市場表現(xiàn)來看，古井作為安徽龍頭酒企的地位是毋庸置疑的，但其中也存在許多不穩(wěn)定的因素。包含了來自省內(nèi)口子窖以及省外洋河所帶來的壓力。

對于古井來說，目前最具威脅的壓力來自口子窖。從以上表格中我們不難看出，古井雖然在銷售上保持領(lǐng)先，但同比的營收增速上卻略遜于口子窖，口子窖2015年營收增速保持在14.41%，一季度更是達到了20.29%，接近古井的2倍。當然這與古井基數(shù)較大有一定關(guān)系。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者，相比古井在安徽已經(jīng)擁有的較高銷售量，口子窖的后期增長勢能可能更具競爭力。這主要得益于口子對于終端和產(chǎn)品價格的掌控力。比如，此前安徽古井獻禮的終端供貨價平均在290元/件(1*4)，終端零售價在75-80元，單瓶利潤3-8元。口子五年終端平均供貨價320元/件(1*4)，終端零售價在85-90元，單瓶利潤5-10元。口子在終端預(yù)留的利潤和可操作的空間要高于古井，所以后勁或?qū)⒏�足�?/p>

值得注意的是，古井也很快意識到了這一點，在今年的4月份，針對產(chǎn)品進行了小幅提價，獻禮提價1元，5年提價3元，并發(fā)文嚴格要求年份原漿獻禮版實際成交價不得低于85元/瓶;年份原漿古5實際成交價不得低于120元/瓶。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在迎駕、金種子、宣酒等均遇到困難之際，安徽市場或?qū)⒂瓉砉啪�和口子的雙寡頭時代。

不過，除了來自口子窖的威脅外，蘇酒老大洋河也看準了充滿變數(shù)的安徽市場，早已虎視眈眈。據(jù)了解，洋河在安徽開始逐漸發(fā)力，全面配稱市場組織人才，在安徽設(shè)立10個分公司、11個辦事處，并不斷加大人員招聘。此外還推行了“4*3營銷+522極致工程” 。同樣擅長營銷，并不斷強調(diào)“極致化”的洋河，在安徽市場的這些舉措一旦發(fā)揮效果，無疑將對古井同樣產(chǎn)生極大的威脅。

對手在動，古井同樣在動。今年為止最大手筆就是并購黃鶴樓，外拓之心非常明顯。

另外，值得注意的是，在今年召開的職工大會上，集團董事長梁金輝就表示，今年，集團將堅持以白酒為核心，全面實施“5+5方略”，即“圍繞戰(zhàn)略5.0，打造運營五星級”，全面推進企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面促進管理升級，為再造國際化的新古井奠定堅實的基礎(chǔ)。2016年，集團要加快推進“四大平臺”“四大中心”建設(shè)步伐，以主業(yè)白酒為核心的制造業(yè)平臺，銷售上要進攻進攻再進攻.

一場徽酒的大戰(zhàn)即將拉開帷幕，對于古井能否守住安徽白酒龍頭老大的地位，我們也將拭目以待!