茅臺限價明智可行 打造階梯價格機(jī)制做大系列酒

近期，飛天茅臺酒零售價在一些地方持續(xù)上漲，網(wǎng)上輿論據(jù)此稱茅臺限價成一紙空文，茅臺酒價格還將一路上揚(yáng)。對此，國內(nèi)著名資產(chǎn)管理專家楊宏森博士認(rèn)為：應(yīng)理性看待茅臺酒價格上漲，茅臺集團(tuán)的限價策略是出于自身戰(zhàn)略考慮的明智之舉，茅臺酒價格應(yīng)會趨于穩(wěn)定，不會有大的波動，更不會一飛沖天。

茅臺該限價也限得住

楊宏森表示，任何一個企業(yè)，都希望自己提供的商品或服務(wù)具有較高的市場銷售價格，從而最大化地獲取利潤。但是，作為中國白酒符號的茅臺酒，有其不可替代的特殊性，多種因素的疊加，導(dǎo)致茅臺不得不采取限價策略。

首先是出于商品屬性的考慮。茅臺被認(rèn)為是中國最好的白酒，具有國酒的美譽(yù)，這不僅是由于其自身品質(zhì)決定，還有其他多種因素促成，比如在紅軍長征、新中國外交等重大歷史中，茅臺都留下了很深的烙印，成就其今天的地位。在“八項(xiàng)規(guī)定”出臺后，茅臺也成為社會熱議的對象。因此，作為一種商品，茅臺不僅有經(jīng)濟(jì)屬性，也具有一定的政治屬性。這樣就不難理解茅臺自身一直諱言奢侈品，一再堅(jiān)持價格不能過高。

其次是出于消費(fèi)情感的考慮。茅臺酒的品質(zhì)已得到廣大消費(fèi)者毫無疑義的認(rèn)同，其品牌美譽(yù)度已深入人心。如果在短期內(nèi)價格上漲過快過大，那么勢必會破壞這種美譽(yù)度，會傷害消費(fèi)者的情感，會失去人心，帶來不可估量的損失。因此茅臺一再強(qiáng)調(diào)，把普通工薪階層老百姓喝得起、承受得了作為價格高低的重要鑒定標(biāo)準(zhǔn)。

再有就是出于市場競爭的考慮。茅臺酒的產(chǎn)量、銷售收入在中國白酒市場占比并不高，如果任由價格非理性瘋漲，那么，極有可能為其他酒類競爭對手創(chuàng)造空間和機(jī)會，從而傷害了整個白酒市場，2010、2011年的市場情況就是明證。

對于茅臺限價難以奏效的普遍觀點(diǎn)， 楊宏森認(rèn)為，目前茅臺價格飛升，有很大的泡沫成份，主要是部分經(jīng)銷商在經(jīng)歷了前幾年的低谷疼痛后，想大撈一把而囤貨所致，隨著這種短期非理性行為的消化，隨著茅臺控價手段的不斷強(qiáng)化，茅臺價格會趨于穩(wěn)定。

茅臺系列酒會成市場新寵

“ 在通過限價確保飛天茅臺收入利潤保持穩(wěn)定的同時，茅臺的戰(zhàn)略突破口會是系列酒。”楊宏森指出，未來有可能調(diào)整價格機(jī)制，嚴(yán)控飛天茅臺的產(chǎn)量和質(zhì)量，做大系列酒市場，然后有序放開價格管控，嚴(yán)控新酒價格，嚴(yán)控飛天茅臺紀(jì)念酒、定制酒，放開老酒市場。茅臺巨大的品牌價值，僅憑產(chǎn)量有限的飛天茅臺難以全部釋放出來，必定要打系列牌。茅臺會進(jìn)一步打造階梯價格機(jī)制，提升茅臺迎賓、王子、漢醬、仁酒等系列產(chǎn)品的品質(zhì)，這些酒的價格和市場銷量會提高，尤其是回歸茅臺的賴茅酒，因其有著較高的品牌知名度，會成為千元以下的醬香酒新寵。