茅臺定制酒為啥能超額完成半年任務

昨日，記者從茅臺官方渠道獲悉：2016年上半年，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司實現(xiàn)同比增長227.37 %;實現(xiàn)利潤總額同比增長140.95%;實現(xiàn)稅金同比增長140.98%，超額完成茅臺集團董事會目標分解任務。

貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司是貴州茅臺酒股份有限公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、實施九個營銷中"個性營銷"的戰(zhàn)略子公司，是茅臺集團打破固有模式的轉(zhuǎn)型和變革的又一力舉。

面對消費需求，該公司可提供兩種選擇：

一 、模塊化定制：即在包裝固定區(qū)域上加入客戶個性化元素，進行包裝生產(chǎn);

二、個性化定制：根據(jù)用戶喜好與要求提供定制服務。

蔡再鵬：成功源自滿足消費者個性化需求

在當下，定制酒產(chǎn)業(yè)正處于規(guī)模化發(fā)展起步階段，茅臺定制酒公司為何能超額完成目標任務?貴州茅臺個性化定制營銷有限公司董事長蔡再鵬對此總結(jié)道：“我們以‘九個營銷‘理念為指導，針對名人、名企及不同消費群體提供個性化定制服務，定制服務的核心內(nèi)容是個性定制、柔性生產(chǎn)、極致服務，我們在傳承茅臺工匠精神的同時，從酒體風格、風味調(diào)整、包裝設計、物流配送等環(huán)節(jié)，構(gòu)建以消費者為中心的完善極致服務，讓消費者在定制過程中獲得愉悅的互動與體驗，滿足了消費者的個性化需求， 讓消費者在品味茅臺酒的同時享受茅臺高品質(zhì)的服務。”

“下半年我們這樣做”

針對下半年的工作重點，蔡再鵬說：“今后定制酒公司還將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新滿足和引領消費需求。”

1、在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，通過與志明設計機構(gòu)合作、開展產(chǎn)品設計大賽等形式豐富產(chǎn)品庫，為消費者提供菜單式的選擇，為目標客戶提供一對一的解決設計方案;

2、在服務創(chuàng)新方面，通過和茅臺云商平臺合作，以及通過公司自建的定制服務平臺，讓消費者通過終端設備能夠便捷的實現(xiàn)模塊化定制，同時還通過掃描二維碼實現(xiàn)消費者的數(shù)據(jù)的獲取;

3、在營銷渠道方面，通過與其他品牌、渠道跨界合作、建立合理的利益共享機制，實現(xiàn)資源整合、共享發(fā)展，實現(xiàn)對目標客戶的精準營銷。