在終端置換對方產品，到底是什么原因導致洋河、古井兩大名酒短兵相接、競爭升級?
洋河古井華東博弈升級
兩篇文章背后洋河股份(002304.SZ)、古井貢酒(000596.SZ)之間的博弈在昨天成為安徽酒圈的焦點。
這兩篇文章分別是，一個注冊名為“酒業觀察”、8月3日注冊成功的微信公眾號刊發的文章《真相丨古井貢被迫以其人之道還治其人之身，甘當“出頭鳥”，彰顯龍頭企業擔當惹罵名》，另外一篇文章則是近期發布在某網站上的《古井想銷量想瘋了?出損招在合肥挖洋河墻角》。截止目前，這兩篇文章都已無法打開。
熟悉古井的一位業內人士對酒業家表示，近期，古井在合肥有對洋河產品在終端上置換為古井產品的動作，同時，古井一家大型經銷商和古井的前銷售系統人士均對酒業家表示，2016年底，洋河在上海市場有過針對性的在銷售網點進行將古井貢酒產品置換為洋河的動作。上述古井前銷售系統人士說，“洋河在上海比古井強勢，去年在上海打的比較惡，現在可謂是州官放火百姓也點燈啊!”。
有消息顯示，古井正在著手加大對合肥市場的投入提升渠道和終端的掌控力。
“(對于此事)多種原因吧!”古井一位熟悉此事的人士昨日私下對酒業家記者表示。
如果說洋河、古井對河南市場的爭奪屬于暗戰還沒有那么直接的話，那么此次這兩大名酒上市公司對華東市場的爭奪就已經擺到了明面上，用一位華東酒商的話來說，雙方的競爭已經是“針尖對麥芒”。
“類似的沖突過去多多少少都有，在啤酒行業早已是通行的做法，只是兩家名酒都很有狼性，才顯得特別的激烈，肯定是一個巴掌拍不響，都是銳意進取的企業，洋河更多的是在夯實全國化的基礎，古井則正在謀求市場的全國化，所以說沒有對錯之分”，一位熟悉洋河和古井的華東超商高管對酒業家表示，洋河、古井去年到今年的這種情況過去十年在白酒行業并不罕見，白酒行業的產品創新很難做，于是酒廠紛紛進行渠道策略的競爭，最后就演變成渠道資源的激烈爭奪，洋河和古井有相近的區域、相近的價位，華東本來就是白酒廠家兵家必爭之地，在華東實現突破也是古井全國化過程中必須要走的一條路。
