行業(yè)天花板的預(yù)期回落到1320 跟風(fēng)漲價(jià)要警惕“追尾”(2)

未來(lái)

茅臺(tái)“站住”1299，市場(chǎng)格局會(huì)洗牌么?

這一擔(dān)憂并非沒(méi)有道理。在糖酒快訊23日刊發(fā)的《首席觀點(diǎn)|| 錢雷：經(jīng)銷商不要心存僥幸，茅臺(tái)控價(jià)一定成功》中，前五糧液顧問(wèn)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)錢雷就多方面論證了茅臺(tái)控價(jià)一定成功。由此可見(jiàn)，茅臺(tái)酒價(jià)格向著廠家預(yù)期的1299回落是大概率事件。

那么，有必要提前思考，茅臺(tái)蓋下天花板，市場(chǎng)格局又將產(chǎn)生怎樣的影響?

對(duì)茅臺(tái)：暫時(shí)穩(wěn)價(jià)好處多，長(zhǎng)期穩(wěn)定或有挑戰(zhàn)者

“茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)，是在平衡各方利益的基礎(chǔ)上盡一個(gè)領(lǐng)袖品牌的擔(dān)當(dāng)。”品牌專家徐廣生表示，茅臺(tái)大量放貨，另外收30%經(jīng)銷商量在茅臺(tái)云商上銷售，迫使渠道囤貨開(kāi)始部分出倉(cāng)，打破了渠道經(jīng)銷商地方壟斷的格局。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬分析稱，從調(diào)控手段來(lái)看，茅臺(tái)調(diào)控手段從B2B供需關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊┡_(tái)云商B2C直接調(diào)控，有利于價(jià)格回歸理性。

不過(guò)也有酒業(yè)人士對(duì)此表示了擔(dān)憂：如果茅臺(tái)價(jià)格未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定在1300元，茅臺(tái)而恐怕也會(huì)遭遇挑戰(zhàn)者。

徐廣生也進(jìn)一步闡釋：隨著名優(yōu)酒企業(yè)新一輪提速，從價(jià)格來(lái)看，茅臺(tái)肯定會(huì)有新的挑戰(zhàn)者。這盡管在短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖茅臺(tái)的領(lǐng)袖地位，但是對(duì)講究?jī)r(jià)格與價(jià)值的雙重對(duì)等的名優(yōu)白酒而言，價(jià)格也是品牌的元素之一，挑戰(zhàn)者的價(jià)格因素會(huì)直接或間接稀釋茅臺(tái)的品牌成像。

對(duì)其他高端酒：跟漲仍在市場(chǎng)接受范圍內(nèi)

針對(duì)茅臺(tái)“站住”1299將對(duì)其他高端酒產(chǎn)生如何影響，北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武分析認(rèn)為：如果茅臺(tái)穩(wěn)定在1299，給行業(yè)整體過(guò)快的漲價(jià)節(jié)奏以底線，對(duì)于其它提價(jià)高端酒來(lái)說(shuō)，不能肆意突破茅臺(tái)的價(jià)格標(biāo)桿，市場(chǎng)恐難以突破更高價(jià)位。

另一酒業(yè)人士表示，無(wú)論茅臺(tái)在未來(lái)提不提價(jià)，以目前的名優(yōu)白酒的定價(jià)格局而言，對(duì)次高端白酒都是積極的利好。究其原因，在此輪的行業(yè)復(fù)蘇與消費(fèi)升級(jí)中，茅臺(tái)已經(jīng)激活了新一輪的名酒消費(fèi)市場(chǎng)。

“如果茅臺(tái)能夠穩(wěn)定1299元的價(jià)格區(qū)間，與眾多次高端已經(jīng)形成明顯距離，對(duì)于近期頻頻提價(jià)的眾多名優(yōu)酒企而言，已經(jīng)具備了較為寬松的跑道。”

徐廣生分析認(rèn)為，盡管2017年上半年內(nèi)，幾乎所有的高端和次高端酒企都不同程度提價(jià)，但是漲幅均在渠道承受之內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)的影響不大。

同時(shí)，另一專業(yè)人士指出，從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，茅臺(tái)“站住”1299，有利于五糧液縮短與茅臺(tái)的價(jià)格指數(shù)差，是五糧液量?jī)r(jià)齊升追趕茅臺(tái)的有利時(shí)機(jī)。

對(duì)行業(yè)：促進(jìn)行業(yè)對(duì)品質(zhì)的追求

而茅臺(tái)的價(jià)格占位將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生什么影響，鄒文武分析認(rèn)為，如果茅臺(tái)穩(wěn)定在1300價(jià)位，高端白酒未來(lái)的價(jià)位爭(zhēng)奪將在1000元展開(kāi)。千元價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)將帶動(dòng)白酒行業(yè)從量變到質(zhì)變轉(zhuǎn)化，從追求產(chǎn)量擴(kuò)大產(chǎn)能，向追求品質(zhì)的產(chǎn)品過(guò)渡。

一酒業(yè)人士也表示，茅臺(tái)作為高端白酒的“天花板”，相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格能夠讓其他產(chǎn)品有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展空間。在穩(wěn)定的市場(chǎng)當(dāng)中，白酒行業(yè)能夠更好地復(fù)蘇，才能夠積攢繼續(xù)向上的動(dòng)力。

同時(shí)，田卓鵬表示：從高端市場(chǎng)來(lái)看，1299有利于高端白酒需求進(jìn)一步趨向茅臺(tái)，同時(shí)可能會(huì)形成高端醬酒千元的天花板;這對(duì)于五六百元的次高端價(jià)位的醬酒機(jī)會(huì)比較大，而對(duì)于八九百價(jià)位的醬酒產(chǎn)品機(jī)會(huì)就比較渺茫。