行業(yè)天花板的預(yù)期回落到1320 跟風(fēng)漲價要警惕“追尾”(2)

未來

茅臺“站住”1299，市場格局會洗牌么?

這一擔(dān)憂并非沒有道理。在糖酒快訊23日刊發(fā)的《首席觀點|| 錢雷：經(jīng)銷商不要心存僥幸，茅臺控價一定成功》中，前五糧液顧問團團長錢雷就多方面論證了茅臺控價一定成功。由此可見，茅臺酒價格向著廠家預(yù)期的1299回落是大概率事件。

那么，有必要提前思考，茅臺蓋下天花板，市場格局又將產(chǎn)生怎樣的影響?

對茅臺：暫時穩(wěn)價好處多，長期穩(wěn)定或有挑戰(zhàn)者

“茅臺穩(wěn)價，是在平衡各方利益的基礎(chǔ)上盡一個領(lǐng)袖品牌的擔(dān)當(dāng)。”品牌專家徐廣生表示，茅臺大量放貨，另外收30%經(jīng)銷商量在茅臺云商上銷售，迫使渠道囤貨開始部分出倉，打破了渠道經(jīng)銷商地方壟斷的格局。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬分析稱，從調(diào)控手段來看，茅臺調(diào)控手段從B2B供需關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊┡_云商B2C直接調(diào)控，有利于價格回歸理性。

不過也有酒業(yè)人士對此表示了擔(dān)憂：如果茅臺價格未來長期穩(wěn)定在1300元，茅臺而恐怕也會遭遇挑戰(zhàn)者。

徐廣生也進一步闡釋：隨著名優(yōu)酒企業(yè)新一輪提速，從價格來看，茅臺肯定會有新的挑戰(zhàn)者。這盡管在短期內(nèi)不會動搖茅臺的領(lǐng)袖地位，但是對講究價格與價值的雙重對等的名優(yōu)白酒而言，價格也是品牌的元素之一，挑戰(zhàn)者的價格因素會直接或間接稀釋茅臺的品牌成像。

對其他高端酒：跟漲仍在市場接受范圍內(nèi)

針對茅臺“站住”1299將對其他高端酒產(chǎn)生如何影響，北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武分析認為：如果茅臺穩(wěn)定在1299，給行業(yè)整體過快的漲價節(jié)奏以底線，對于其它提價高端酒來說，不能肆意突破茅臺的價格標桿，市場恐難以突破更高價位。

另一酒業(yè)人士表示，無論茅臺在未來提不提價，以目前的名優(yōu)白酒的定價格局而言，對次高端白酒都是積極的利好。究其原因，在此輪的行業(yè)復(fù)蘇與消費升級中，茅臺已經(jīng)激活了新一輪的名酒消費市場。

“如果茅臺能夠穩(wěn)定1299元的價格區(qū)間，與眾多次高端已經(jīng)形成明顯距離，對于近期頻頻提價的眾多名優(yōu)酒企而言，已經(jīng)具備了較為寬松的跑道。”

徐廣生分析認為，盡管2017年上半年內(nèi)，幾乎所有的高端和次高端酒企都不同程度提價，但是漲幅均在渠道承受之內(nèi)，對市場的影響不大。

同時，另一專業(yè)人士指出，從競爭角度來看，茅臺“站住”1299，有利于五糧液縮短與茅臺的價格指數(shù)差，是五糧液量價齊升追趕茅臺的有利時機。

對行業(yè)：促進行業(yè)對品質(zhì)的追求

而茅臺的價格占位將對整個行業(yè)產(chǎn)生什么影響，鄒文武分析認為，如果茅臺穩(wěn)定在1300價位，高端白酒未來的價位爭奪將在1000元展開。千元價位的競爭將帶動白酒行業(yè)從量變到質(zhì)變轉(zhuǎn)化，從追求產(chǎn)量擴大產(chǎn)能，向追求品質(zhì)的產(chǎn)品過渡。

一酒業(yè)人士也表示，茅臺作為高端白酒的“天花板”，相對穩(wěn)定的價格能夠讓其他產(chǎn)品有一個相對穩(wěn)定的發(fā)展空間。在穩(wěn)定的市場當(dāng)中，白酒行業(yè)能夠更好地復(fù)蘇，才能夠積攢繼續(xù)向上的動力。

同時，田卓鵬表示：從高端市場來看，1299有利于高端白酒需求進一步趨向茅臺，同時可能會形成高端醬酒千元的天花板;這對于五六百元的次高端價位的醬酒機會比較大，而對于八九百價位的醬酒產(chǎn)品機會就比較渺茫。