深度復(fù)盤茅五瀘汾業(yè)績(jī)猛增“獨(dú)門秘笈”

超然于外，說(shuō)的正是今日茅臺(tái)。

8月26日，貴州茅臺(tái)(600519)在半年報(bào)中披露，前6個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)241.9億元，比去年同期增長(zhǎng)33%;凈利潤(rùn)首次沖破百億，達(dá)到112.80億元，同比增長(zhǎng)28.20%。

這是一個(gè)什么樣的白酒企業(yè)?放眼郁郁蔥郁的白酒叢林，茅臺(tái)是唯一一家半年?duì)I收破200億大關(guān)的酒廠。要知道，整個(gè)行業(yè)殺進(jìn)“百億俱樂(lè)部”的也不過(guò)三個(gè)。

排名第三的洋河股份，全年?duì)I收至今還沒(méi)進(jìn)入200億陣營(yíng)，2016年洋河營(yíng)業(yè)收入171.83億。與茅臺(tái)并列的五糧液，2016年全年?duì)I業(yè)收入為245.44億。

在白酒行業(yè)，全年?duì)I收破100億，是一個(gè)標(biāo)志性門檻。它意味著“強(qiáng)中之強(qiáng)”，企業(yè)平臺(tái)更高，發(fā)展信心更強(qiáng)大，將會(huì)獲得強(qiáng)者愈強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”加持。今年，有眾多名酒企業(yè)再次發(fā)力百億，顯然也看重這點(diǎn)。

然而，茅臺(tái)的半年報(bào)數(shù)據(jù)，已讓它“強(qiáng)大到?jīng)]朋友”。上半年，茅臺(tái)凈利潤(rùn)超過(guò)100億，兩個(gè)季度的營(yíng)收都破了100億。別人還在努力追趕的全年目標(biāo)，茅臺(tái)竟然一個(gè)季度就達(dá)到了，甚至用半年凈利潤(rùn)就超越了，這真是一個(gè)扎心的“學(xué)霸”實(shí)力碾壓。

再看增幅。常規(guī)經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模發(fā)展成“龐然大物”，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率都會(huì)出現(xiàn)“小步慢走”。不過(guò)，茅臺(tái)似乎不受這個(gè)規(guī)律的“約束”，無(wú)論季報(bào)、半年報(bào)和年報(bào)，不管營(yíng)收和凈利潤(rùn)，茅臺(tái)都保持不變的高位數(shù)增長(zhǎng)。

茅臺(tái)半年報(bào)體現(xiàn)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是全面性的。

曾經(jīng)的“短板”，正在變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。半年報(bào)中，茅臺(tái)系列酒營(yíng)收為25.49億元，同比增長(zhǎng)268.72%，半年銷售收入已超去年24.3億元的全年收入。

半年?duì)I收25.49億，放到所有白酒上市公司中，茅臺(tái)系列酒可以排到第七名。與此同時(shí)，茅臺(tái)在股價(jià)、市值、產(chǎn)品價(jià)格、高端白酒占比、淡季銷售等諸多領(lǐng)域，也獲得了超越于行業(yè)水平的輕松感。

茅臺(tái)不需要跟任何企業(yè)比，而跟自己比也是驚人的。茅臺(tái)今年的半年報(bào)，再次刷新了歷史的最佳成績(jī)。也就是說(shuō)，茅臺(tái)每時(shí)每刻都在創(chuàng)造新紀(jì)錄。

在白酒“黃金十年”的尾聲，茅臺(tái)迎來(lái)了巔峰時(shí)刻。當(dāng)年，茅臺(tái)不但在價(jià)格上成為行業(yè)標(biāo)桿，在銷售規(guī)模上也拿到了“白酒老大”的稱號(hào)。

不過(guò)，實(shí)力趕超的同時(shí)，并不意味著茅臺(tái)在名聲上能贏得行業(yè)全面認(rèn)可，特別是“國(guó)酒”稱號(hào)，聲譽(yù)日隆又夾雜爭(zhēng)議。

一來(lái)，茅臺(tái)當(dāng)時(shí)還未完全轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;老大”心態(tài)。另一方面，茅臺(tái)公司那時(shí)談自己太多，談行業(yè)太少。獨(dú)善其身有余，但總歸缺乏一種兼懷行業(yè)的“宗主”情懷。

行業(yè)調(diào)整讓它發(fā)生了改變。這期間，茅臺(tái)高管多次造訪國(guó)內(nèi)知名酒企，釋放出了“求同存異”的行業(yè)合作理念;與媒體加強(qiáng)了溝通交流，打破了公司的信息封閉和保守。

憑借實(shí)力，茅臺(tái)早就奠定了“老大”優(yōu)勢(shì)，但直到今日，拿出這種這種“軟實(shí)力”，才做到了一錘定音。與此同時(shí)，茅臺(tái)的“國(guó)酒”爭(zhēng)議聲音也越來(lái)越小。這是先有其實(shí)，后有其名。

從征服市場(chǎng)到征服人心，茅臺(tái)也變得更開(kāi)放、更包容、更輕松、更強(qiáng)大。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撁┡_(tái)時(shí)，到底在討論什么?它已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)，它對(duì)整個(gè)行業(yè)有巨大參照價(jià)值。