面對白酒行業(yè)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，為改善五糧液銷售境況。2015年10月25日下午，五糧液召開了經銷商持股說明會，此次經銷商持股參與價格為23.34元，一般持股為50萬股，即1000多萬元，其中，持股鎖定期限為三年。
五糧液推進經銷商持股實質上是將廠商利益捆綁，出發(fā)點是好的，但就實際情況而言，這項措施還有待觀察。
一是，當下白酒行業(yè)正處于深度調整階段，何時回暖上揚尚無苗頭。二是，經銷商能否買賬，與五糧液同舟共濟尚未可知。一位不愿具名的經銷商表示，“雖然白酒已進入傳統(tǒng)旺季，但銷售與往年相比，并沒有明顯起色。手中留有資金過冬也許是最好的選擇。”而一位山東的經銷商則說，“五糧液現(xiàn)在正處于下滑階段，解鎖后形勢仍不明朗，只能放棄此次持股機會。”
這些現(xiàn)實情況會導致部分經銷商采取觀望態(tài)度，對是否持股搖擺不定。
白酒營銷專家晉育峰則表達了看法，作為白酒行業(yè)的大型企業(yè)之一，五糧液龐大的體量、復雜的關聯(lián)企業(yè)和組織架構體系都決定了混改的難度和跨度較大，經銷商較難通過混改謀求更多話語權，也很難從根本上改變公司的治理結構。
以上種種情況都從側面反映出，經銷商們對持股一事的態(tài)度。這里，先不說持股能否成功，就算成功，恐怕也是揚湯止沸，杯水車薪。
五糧液推經銷商持股只能是治標之策，治本之法還是依賴市場大環(huán)境，借力用力，從方方面面中探索改進五糧液酒及五糧液集團，才能為五糧液發(fā)展找到新出路。
