如何讓世界愛上中國葡萄酒？

大國的文化情懷

大國文化情懷中有一種現(xiàn)象叫做“兼容并蓄”，就是一個開放的民族，其實是不排外的，歡迎好東西進來，并能夠用自己的文化來融合。最終形成的還是自己的風格。從這一點上來看，未來中國市場一定是百花齊放的，一定是進口酒和國產(chǎn)酒并存的，誰的好就喝誰的。

但,不管你承不承認，任何文化下民族情懷都是客觀存在的，特別是大國文化情懷。以往消費者不買國貨，并不能簡單說是我們崇洋媚外，更多的是因為我們的東西還不夠好。當消費者拿錢來投票的時候，是最實際的，他認為誰的東西好，就用誰的。如果我們的東西真的很好，用自己國家的當然最好。

中國葡萄酒進入良酒時代

這主要體現(xiàn)在質(zhì)量上。我相信國產(chǎn)葡萄酒獲得國際大獎絕不是因為中國強大了，所以給你獎，而是我們的產(chǎn)品的確不錯，質(zhì)量上有了很大的提高。特別是近些年，以寧夏、蓬萊、新疆產(chǎn)區(qū)的部分酒莊為主導，的確從釀酒理念到心態(tài)，都越來越好，對產(chǎn)品質(zhì)量的追求也導致產(chǎn)品質(zhì)量的確是越來越好了，這是一股力量，而且越來越大。

如何讓世界愛上中國葡萄酒?

第一： 做出自己的特色

成功不是模仿出來的，特別是情感性的商品運作，必須具有自己的特色。這種特色首先來自于產(chǎn)品。葡萄酒的好和更好，其實沒有明確的標準。不同產(chǎn)區(qū)的風土文化都不同，一定會有差異。所以，企業(yè)一定要在保證基本質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，做出自己的特色。不同的產(chǎn)區(qū)適合種植不同的品種，出來的產(chǎn)品也一定會有不同的特點，哪怕是同一種品種，例如同樣是赤霞珠品種，山東產(chǎn)區(qū)和新疆產(chǎn)區(qū)也一定是有區(qū)別的。

另外，品牌也要做出自己的特色。這種特色不是僅僅靠外在的包裝，也包括了品牌的一種精神、一種情懷、一種理念、一種主張等等。這一點要在行為中體現(xiàn)出來，它就是品牌的性格，也就是企業(yè)的性格。

第二：通過體驗改變消費觀念

企業(yè)一定要多和消費者互動，讓消費者多體驗。中國企業(yè)做體驗，要比進口酒來的更方便、更容易。要讓更多的消費者來酒莊或者工廠體驗，也要在線下多做讓消費者參與的互動體驗活動。當消費者購買了企業(yè)的產(chǎn)品之后，不是消費的結(jié)束，恰恰是體驗的開始。我們更要多在產(chǎn)品上下功夫，例如我們要把體驗做到每一個細節(jié)上，二維碼的使用會成為消費者體驗的入口，以及怎么建立每一個細節(jié)點的互動性等等。

第三：利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，一定要多利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。互聯(lián)網(wǎng)營銷不是企業(yè)非要做個電商，而是要多利用微信公眾號、建立自媒體平臺，建立各種互動的社群。消費者能記住的品牌不會太多，雖然消費會走向個性化，但畢竟是商業(yè)競爭，競爭不是共榮，往往都是你死我活。通過移動互聯(lián)網(wǎng)，多做口碑傳播。我們不能獲獎了之后，自我欣賞。

口碑傳播的重點在于“口碑”其次才是傳播。在朋友圈發(fā)一篇文章，在網(wǎng)上發(fā)一篇文章，這僅僅是傳播，還不是口碑。口碑一定是基于小圈子的有口皆碑，然后不斷放大。

企業(yè)和品牌不怕有缺點，就怕沒亮點。未來的葡萄酒企業(yè)，更應該是小而美的。李安在《少年派的奇幻漂流》里說：每個人心中都有一只老虎，代表著野心、欲望與恐懼。同樣，在這個時代里，每個中國葡萄酒企業(yè)的內(nèi)心也都會有一個夢想，只是它有多大，處于什么位置。